	décembre 2007

	DANS LES MAGASINS Selon une recherche menée par Nielsen, les discounters gagnent des parts de marché au Royaume-Uni.
	ÉTUDE DE MARCHÉ La MDD se prépare à une forte croissance aux États-Unis.
	INFOS PLMA ‘Vivre avec les marques’ sera le thème de la Table Ronde organisée à Bruxelles.
	ÉVÉNEMENTS

Carrefour vise à obtenir un taux de pénétration MDD de 50 %

Selon le PDG de Carrefour José Luis Duran, le groupe souhaite que la pénétration de ses produits MDD atteigne les 50 % les cinq prochaines années. Le taux de pénétration actuel est de 40 %. « Les trois, quatre et cinq prochaines années, nous devrions obtenir 1,5 % points supplémentaires par an. Je pense que du point du vue du volume, nous pourrions arriver à 50 % les cinq prochaines années », a-t-il déclaré.

   Les hausses des parts de marché seront stimulées par une nouvelle stratégie qui met fortement l’accent sur l’innovation et la qualité, plutôt que sur des prix bas. « Les principaux facteurs de croissance sont la notoriété de la marque, le leadership et la réactivité. La réactivité était notre point faible. Je parle de la réactivité en termes de croissance et d’innovation de produits. Nous devons être plus rapides pour innover et adapter notre gamme », a-t-il déclaré. « Il y a dix ans, le problème concernait le volume et les tarifs. La tarification reste importante, mais ce n’est pas suffisant. La durée de mise sur le marché est primordiale ».
   Depuis 2005, Carrefour a lancé environ 1000 SKU par an. Le distributeur pense pouvoir maintenir ce taux de développement de nouveaux produits. En ce qui concerne le secteur non alimentaire, il a déclaré « Il est important d’être perçu davantage comme un spécialiste. Il n’est plus possible d’être généraliste ».
   Carrefour n’est pas le seul distributeur français à annoncer des plans ambitieux pour développer la MDD. Plus tôt cette année, Casino a déclaré que les parts de marché de la MDD ont dépassé les 40 %, soit une hausse de sept points depuis 2004. Le distributeur investit beaucoup dans le développement de nouveaux produits, avec le lancement de plus de 500 articles cette année.

De nouveaux règlements en perspective sur l’étiquetage et les emballages

   De nouvelles règlementations sur l’étiquetage et les emballages concernant les aliments, l’argumentation marketing et les préoccupations environnementales sont en cours de préparation.
   En Allemagne, le gouvernement a exprimé le souhait de voir figurer plus d’informations nutritionnelles sur les emballages alimentaires. Les recommandations mettent la priorité sur le contenu en calories. La quantité totale de calories dans une portion du produit et de sa traduction en pourcentage de la quantité quotidienne recommandée apparaît à l’avant du paquet. Quatre autres éléments (le gras, le sel, le sucre et le gras saturé) peuvent apparaître à l’avant ou à l’arrière, selon l’emballage. En Grande-Bretagne, la Food Standards Agency se penche sur certains termes utilisés sur les étiquettes tels que « qualité », « fait à la main » et « sélectionné ». La FSA envisage de réviser ses recommandations de bonne pratique pour les entreprises sur certains termes marketing alimentaires pour lesquels il n’existe pas de définitions juridiques mais dont la signification est généralement communément comprise. Les autorités britanniques pourraient également promulguer des modifications de réglementations arrêtées par l’Union européenne sur l’usage du plastique et d’autres matériaux de contact alimentaire.
   Parallèlement, les gouvernements des pays membres de l’UE ont engagé des discussions sur une réglementation proposée par la Commission européenne, réglementation qui doit décider des plastiques recyclés pouvant être utilisés pour l’emballage des aliments. Des discussions informelles ont lieu sur les documents de travail publiés par la commission qui pourraient constituer la base d’une harmonisation des réglementations sur les matériaux et articles en plastique en contact avec les aliments.

Delhaize ajoute de la MDD pour concurrencer les discounters

Pour contrer la concurrence croissante des discounters sur son marché domestique, le groupe belge Delhaize développe ses programmes MDD. Pierre-Olivier Beckers, PDG du groupe, a déclaré aux analystes financiers : « En Belgique, la rivalité entre les discounters a entraîné des actions tarifaires et marketing agressives de la part des concurrents, ainsi que l’ajout d’une capacité de stockage en magasin importante ».
Il a également déclaré que le distributeur développe sa gamme de produits sous la marque 365 et qu’il propose une « tarification très agressive ». La gamme de Delhaize se compose d’environ 500 produits. « Les produits 365 présentent la même tarification que les produits Aldi comparables et ils offrent au moins la même qualité, tandis que les prix sont les mêmes sur environ 80 produits de marque introduits par Lidl depuis le début de l’année », a déclaré M. Beckers. Delhaize développe également ses autres marques de distributeur, qui offrent maintenant plus de 6 000 articles.

Tesco commercialise des snacks pour enfants en comarquage avec Disney

   Tesco vient de lancer une gamme de snacks « sains » pour enfants en comarquage avec Disney Consumer Products. Les produits, qui comportent des fruits, des céréales pour petits-déjeuners, des yaourts et du lait, mettront en scène les personnages Disney et Pixar. Les premiers produits ont déjà été lancés et la gamme devrait augmenter cette année. Le programme a été mis au point avec des conseils nutritionnels. Il proposera des aliments qui satisfont des recommandations précises en termes de contenu en calories, gras, sucre et sodium.
   La gamme ne contiendra pas d’arômes artificiels, de colorants ni de gras trans ajoutés. Les deux sociétés continueront à développer de nouveaux produits les 12 prochains mois.
   Disney collabore avec deux autres distributeurs, Kroger aux États-Unis et Sobey’s au Canada, sur des produits MDD pour enfants en comarquage.

La MDD enregistre des gains à deux chiffres chez Casino

Casino signale que la vente de ses produits MDD connaît des hausses à deux chiffres dans ses magasins Casino et Monoprix. Les gains sont la conséquence d’une nouvelle stratégie marketing. Les baisses de prix ont été mises en oeuvre pour les produits de marques nationales, ainsi que pour les articles MDD et de lignes de valeur. Casino a déclaré qu’un nouvel assortiment cible organisé par segment de clientèle a été introduit en septembre.
Le distributeur a également fait appel à une société pour assurer le suivi de l’historique de la chaîne d’approvisionnement de 3 000 produits, dont les émissions de CO² générées pendant la fabrication et l’emballage, la quantité d’emballage qui peut être recyclée et la distance sur laquelle le produit a voyagé. À chaque produit sera associé un code couleur, du rouge au vert, afin de montrer au client son impact écologique.

ITM introduit une gamme de qualité de 230 SKU

Le distributeur français ITM vient d’introduire une gamme MDD de qualité appelée « Sélection gourmande ». Les produits sont identifiés par un disque doré au centre du logo Mousquetaires sur un fond noir. La gamme de 230 SKU comprend des sardines en boîtes, du foie gras, des pâtes alsaciennes, du poulet label rouge, des fromages et des vins, des produits de pâtisserie et de la crème glacée. Le distributeur introduira cette gamme avant Noël.

Les parts de marché de la MDD augmentent dans les aliments surgelés

Selon un récent rapport d’Information Resources, Inc., la MDD enregistre de fortes hausses de ses parts de marché en valeur dans de nombreuses catégories d’aliments surgelés sur cinq marchés nationaux (Allemagne, France, Royaume-Uni, Espagne, Italie, Pays-Bas et Grèce).
Les gains les plus élevés ont été enregistrés en France, où les plats préparés surgelés ont progressé de près de 7 points de pourcentage et les légumes surgelés ont augmenté de près de 4 points. Aux Pays-Bas, les parts de marché en valeur des fruits de mer surgelés ont connu une croissance de près de 4 points. Au Royaume-Uni, les pizzas et les plats préparés surgelés ont augmenté de 2 points ou plus. Toujours selon IRI, les légumes surgelés ont progressé d’un point, tandis que la crème glacée et le sorbet ont gagné près de 2 points en Allemagne. La recherche a porté sur les ventes des 52 semaines qui précèdent la fin du mois de septembre 2007.

Plus introduit des marques de médicaments sans ordonnance

Le discounter Plus vient d’introduire des médicaments sans ordonnance en Allemagne. Les gammes de produits « Prolife » et « Medicazin » comprennent approximativement 50 articles et elles sont vendues dans environ 2 000 magasins Plus. Le site Web du distributeur permet aux clients de savoir quels sont les magasins, parmi les 3 000 que possède le groupe dans le pays, qui proposent la nouvelle gamme de produits.
Une des raisons pour lesquelles la nouvelle gamme n’a pas été introduite dans tout le réseau de magasins est peut-être que des employés doivent être spécialement formés pour qu’un magasin soit autorisé à vendre les produits. Les clients peuvent consulter les informations détaillées sur les produits sur le site Web de Plus et sur des brochures, mais également par l’intermédiaire de conseils communiqués par téléphone.

Edeka lance une marque de fruits et légumes

Edeka est en train de lancer une gamme MDD de fruits et légumes de qualité supérieure. La marque Yacaran est soutenue par la marque générique Edeka Selection, et le slogan ‘Erlebnis für die Sinne’ (Expérience pour vos sens) lui a été associé. Les distributeurs Edeka indépendants reçoivent des bannières à accrocher au plafond, des enseignes pour rayons et des brochures supplémentaires qui décrivent la gamme de qualité supérieure. « Les études ont démontré que 74 % des acquisitions de fruits et 66 % des acquisitions de légumes sont des achats d’impulsion », déclare Edeka.

Carrefour et Auchan créent des centrales d’achat en Italie

Carrefour et Auchan ont créé de nouvelles organisations d’achat en Italie. Carrefour a signé un accord avec deux groupes locaux, Finiper et Agora Network, afin de créer Gd Plus. L’organisation ouvre en janvier et elle pourrait contrôler près de 20 % du segment des hypermarchés et supermarchés, ce qui le placerait en troisième position en Italie. Chaque partenaire possédera une part égale dans Gd Plus, qui couvrira les activités alimentaires, non alimentaires et marketing. Agora était un membre d’une centrale d’achat incluant Esselunga, Gruppo Selex et ESD.
Parallèlement, la chaîne de supermarchés SMA d’Auchan a signé un accord de dix ans avec Crai (une association de distributeurs indépendants) afin d’associer dès cette année les activités d’achat, de logistique et de service. Selon les termes de l’accord, Crai Distribution développera un réseau de magasins à l’aide des noms de bannières de SMA.

Wal-Mart développe la MDD en Inde

Wal-Mart envisage de développer ses ventes de produits MDD par l’intermédiaire de ses magasins de cash-and-carry en gros en cours d’installation en Inde. Dans un premier temps, Wal-Mart dévoilera ses propres marques dans des segments tels que les fruits, les légumes, les produits de soins personnels, les produits alimentaires, les produits de base, les fournitures, les biens de consommation durables et les chaussures. Selon des rapports publiés, Wal-Mart envisage d’approvisionner ses produits destinés à la MDD indienne auprès de fournisseurs indiens existants. Wal-Mart a signé une joint venture avec Bharti Enterprises, Bharti Wal-Mart Pvt Ltd., qui est chargé de la mise en place des magasins cash-and-carry et des activités de gestion de la chaîne d’approvisionnement dans toute l’Inde.

Un distributeur sud-africain adapte ses marques

Le distributeur sud-africain Pick ’n Pay développe et adapte son programme MDD dans le cadre d’une nouvelle stratégie d’identité de marque. Plus de 50 magasins adopteront une nouvelle identité visuelle d’ici février prochain, pour un changement définitif de tous les magasins courant 2009. Le distributeur introduit plus de 450 lignes nouvelles et reconditionnées dans sa gamme Fresh. Celle-ci contient plus de 300 repas prêts à être consommés, plus de 80 lignes de produits frais et plus de 50 nouveaux produits carnés. Cette introduction sera suivie d’une gamme de plus de 50 nouvelles offres bio.

DANS LES MAGASINS

Selon une recherche menée par Nielsen, les discounters gagnent des parts de marché au Royaume-Uni. Aldi, Lidl et Netto ont connu une croissance élevée de 13 % de leurs ventes ce dernier trimestre et possèdent maintenant un peu moins de 5 % des parts de marché dans les catégories alimentaires.

Rewe a introduit un programme d’étiquetage nutritionnel pour ses produits MDD. Les étiquettes présentent des informations nutritionnelles sur le contenu énergétique (kcal), en gras, en sucre et en sodium, ainsi que les valeurs quotidiennes recommandées.

Migros envisage de développer sa gamme Anna’s Best chez les distributeurs en Allemagne. Des essais avec des aliments préparés réfrigérés ont déjà débuté.

Delhaize prévoit une croissance de 3 % des ventes totales de sa gamme Bio d’ici la fin de l’année prochaine, contre 2,2 % actuellement.

La chaîne de drugstores allemande Dm offre du café, du thé et des chocolats de commerce équitable dans ses magasins tchèques.

Le distributeur britannique Boots développe sa marque No7 sur le marché des produits de toilettes masculins. La nouvelle gamme possède 11 SKU et elle inclut des produits d’entretien pour le visage et pour le corps.

Albert Heijn offre maintenant une boisson au lait écrémé bio qui réduit le cholestérol.

En Irlande, Superquinn a lancé une gamme MDD de qualité appelée SQ (Superior Quality). La gamme est constituée d’environ 100 produits et elle devrait à terme en proposer environ 500 en cas de réussite.

Système U envisage d’offrir des services d’assurance et de banque. Une carte de débit sera introduite en 2008 en comarquage avec une banque.

Asda présente une nouvelle gamme de produits ménagers en papier écologiques sous la marque ‘Naturally Soft’. Cette gamme, qui comprend du papier toilette, de l’essuie-tout et des serviettes pour le visage, est fabriquée avec 100 % de papier recyclé.

Sainsbury’s a introduit sept produits de nettoyage ménager « verts » appelés Cleanhome. Les formulations Cleanhome utilisent des ingrédients naturels et écologiques.

Le distributeur sud-coréen Shinsegae a lancé 3 000 produits MDD dans ses magasins de discount E-Mart. Ils se répartissent entre six marques et comprennent des boissons gazeuses, des pâtes, du café, des fruits et des légumes, ainsi que de l’électronique.

En Grande-Bretagne, The Co-operative Group, qui vient de fusionner avec United Co-ops, envisage de rebaptiser ses 4 400 produits MDD en fonction de la nouvelle identité Co-operative d’ici la fin 2009.

ÉTUDE DE MARCHÉ

La MDD se prépare à une forte croissance aux États-Unis

   De nouvelles études concluent que la MDD pourrait connaître des hausses importantes aux États-Unis. Dans un rapport intitulé, « New World of Brands: The Next Wave of Private Label », McKinsey & Co. suggère que le marché pourrait connaître une mutation importante dans le cadre de laquelle 55 milliards de dollars de ventes annuelles actuellement sur les marques nationales pourraient passer à la MDD. Le changement pourrait se produire si la plupart des distributeurs essaient d’émuler les activités des distributeurs « premiers de la classe » qui ont réussi à utiliser la MDD pour se différencier des concurrents et fidéliser les consommateurs.
   McKinsey déclare que le succès de la MDD en Europe est un modèle pour les distributeurs américains qui développent actuellement leurs programmes. McKinsey a interviewé plus de 70 distributeurs pour découvrir que « dans nos interviews et dans les déclarations publiques, les leaders actuels et les nouveaux arrivants sur le marché de la MDD partagent l’aspiration d’atteindre des niveaux et des croissances des parts de marché en valeur conformes aux leaders européens ».
   Une autre étude, menée par Information Resources, Inc., conclut que les distributeurs américains devraient utiliser deux méthodes pour assurer la pénétration de la MDD sur plusieurs catégories. Tout d’abord, ils peuvent investir davantage dans la notoriété de leurs magasins et utiliser cette notoriété pour améliorer les sous-marques MDD. Ensuite, ils peuvent développer des offres multi-niveaux afin de satisfaire les demandes de qualité et de tarification distinctes d’une plus grande variété de consommateurs.

Les Allemands aiment les produits contre la toux et le rhume sans ordonnance

Selon une étude récente menée par GfK, les acheteurs allemands achètent plus que n’importe où en Europe des produits sans ordonnance pour se débarrasser de leurs rhumes et de leurs toux. Une femme sur deux achète des produits sans ordonnance, ainsi que 43 % des hommes.
Dans toute l’Europe, les découvertes démontrent que les femmes sont plus actives pour traiter un rhume. Environ 43 % des femmes utilisent des remèdes faits à la maison, contre 36 % des hommes. Le contraste est particulièrement marquée en Autriche, où 45 % des femmes et seulement 31 % des hommes se rendent à la pharmacie pour acheter un produit. En outre, les hommes autrichiens utilisent plus rarement des remèdes faits à la maison.

INFOS PLMA

‘Vivre avec les marques’ sera le thème de la Table Ronde organisée à Bruxelles

   La Table Ronde annuelle de la PLMA, qui doit se tenir les 27 et 28 février à Bruxelles, dévoilera des présentations sur la manière dont les cadres qui travaillent dans la MDD peuvent vivre avec les produits de marque. Pour la plupart des distributeurs, trouver un équilibre entre MDD et marques de fabricants sur les rayons constitue un problème central. Quant aux fabricants de produits MDD, le défi consiste à coexister avec les marques de leur propre société. La Table Ronde aborde directement ces deux sujets en présentant les meilleures pratiques adoptées par les distributeurs et les fabricants qui ont su y faire face.
   La conférence présentera également les récentes réglementations promulguées par l’Union européenne et leur impact sur la MDD. John Wyles, Associé et Christian Kaufholz, Responsable des comptes, GPlus Europe, une société spécialisée dans les enquêtes et l’analyse de l’activité des gouvernants de l’UE, assureront la présentation. Une autre présentation mettra l’accent sur les attitudes des consommateurs par rapport aux produits bio. Anne Arvola, de l’organisation CONDOR, dévoilera les résultats de la recherche étendue menée par CONDOR sur les consommateurs de toute l’UE.
   De plus, un briefing sur le succès de la MDD en Belgique sera donné au cours de la Table Ronde. Pour vous inscrire à la Table Ronde 2008 de la PLMA, appelez le (31) 20 575-3032 ou envoyez un mail à info@plma.nl .

ÉVÉNEMENTS

Les 27 et 28 février 2008	Table Ronde Bruxelles

Les 27 et 28 mai 2008	Salon « Le Monde de la Marque de Distributeur » Amsterdam

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