| |
|
Carrefour pretende conseguir una penetración del 50 % para las marcas de distribuidorCarrefour quiere aumentar la presencia de marcas de distribuidor hasta alcanzar un 50 % en los próximos cinco años, según el consejero delegado del minorista José Luis Duran. En la actualidad, la presencia es del 40 %. “En los próximos tres, cuatro o cinco años, añadiremos 1,5 % puntos extra al año. Creo que desde un punto de vista del volumen, alcanzaremos el 50 % en los próximos cinco años”, comenta. |
||||||||||||
Las ganancias de cuota de mercado se impulsarán por una nueva estrategia que da mayor énfasis a la innovación y la calidad que a los precios bajos. “Los impulsores clave del crecimiento son la concienciación sobre las marcas, el liderazgo y la velocidad. Nos faltaba la velocidad. Me refiero a la velocidad relacionada con el crecimiento y la innovación de nuevos productos. Debemos ser más rápidos a la hora de innovar y actualizar nuestra gama”, comenta. “Hace diez años, se trataba más de volumen y precios. Los precios siguen siendo importantes, pero no son suficientes. El tiempo que se tarda en lanzar un producto es clave”. Desde 2005, Carrefour ha lanzado unas 1.000 unidades de gestión e inventario al año y el minorista tiene la seguridad de que puede mantener este índice de desarrollo de nuevos productos. En lo relativo al sector de productos no alimenticios, comenta: “Es importante dar una imagen de especialista. Ya no se puede ser generalista”. Carrefour no es el único minorista francés que ha anunciado planes ambiciosos para extender las marcas de distribuidor. A principios de este año, Casino informó de que la cuota de mercado de marcas de distribuidor había subido más del 40 %, lo que se traduce en un aumento de siete puntos porcentuales desde 2004. Este minorista está invirtiendo mucho en el desarrollo de nuevos productos y ha introducido más de 500 productos este año. |
|||||||||||||
Nuevas normativas para el etiquetado y el empaquetado en el horizonte |
|||||||||||||
|
Empiezan a aparecer en el horizonte nuevas normativas de etiquetado y empaquetado relativas a la nutrición, el lenguaje de marketing y las cuestiones medioambientales.
En Alemania, el gobierno ha publicado directrices voluntarias para incluir más información nutricional en el empaquetado de alimentos. Las directrices ponen en primer lugar la información sobre el contenido calórico. La cantidad total de calorías de una porción del producto y cómo se traduce al porcentaje de la cantidad diaria recomendada (CDR) debe aparecer en la parte delantera del envase. Otros cuatro elementos: grasa, sal, azúcar y grasas saturadas pueden aparecer en la parte delantera o posterior, en función del empaquetado.
En el Reino Unido, la Food Standards Agency está estudiando términos para el etiquetado de alimentos como “calidad”, “preparado a mano” y “seleccionado”. La FSA está considerando la revisión de sus directrices sobre prácticas más recomendables para las empresas en relación a determinados términos de marketing para los que no existen definiciones legales si bien, por lo general, tienen un significado comúnmente conocido. Asimismo, las autoridades del Reino Unido podrían promulgar la normativa para toda la UE enmendando así normas sobre el uso de plásticos y otros materiales en contacto con alimentos. Entre tanto, los gobiernos de los miembros de la UE están debatiendo una normativa propuesta por la Comisión Europea sobre qué tipos de plásticos reciclados pueden utilizarse en el empaquetado de alimentos. Se están produciendo debates informales sobre borradores de la Comisión que podrían conformar la base de unas normas harmonizadas en la UE en relación a los materiales y artículos de plástico que estén en contacto con la comida. |
|||||||||||||
Delhaize añade la marca de distribuidor para competir con las tiendas de descuento |
|||||||||||||
|
Para contrarrestar la creciente competición de las tiendas de descuento en su mercado nacional, Delhaize, que tiene su base en Bélgica, está extendiendo sus programas de marca de distribuidor. Pierre-Olivier Beckers, presidente y consejero delegado, contó a los analistas de seguridad que “en Bélgica, la lucha entre las tiendas de descuento ha derivado en acciones de marketing y precios agresivos por parte de a competencia y en el incremento significativo de la capacidad de almacenamiento”.
Afirmó también que el sector minorista está ampliando su gama de productos bajo la marca 365 y ha sido “muy agresivo con los precios”. Delhaize cuenta con una oferta de unos 500 productos aproximadamente en esta gama. Asimismo, Beckers declaró que “el producto 365 tiene el mismo precio que el de productos Aldi similares y ofrece al menos la misma calidad, mientras que nosotros contamos con precios idénticos en aproximadamente 80 productos de marca nacional que Lidl ha introducido desde principios de este año”. Delhaize también está ampliando sus otras marcas minoristas que hoy día comprenden más de 6.000 artículos. |
|||||||||||||
Tesco comparte con Disney la marca de snacks para niños |
|||||||||||||
|
Tesco ha lanzado una gama de snacks “saludables” para niños cuya marca comparte con Disney Consumer Products. Los productos, entre los que se incluyen artículos de frutas, cereales de desayuno, yogures y leche, representarán los personajes de Disney y Pixar.
Los primeros productos ya se han lanzado al mercado y se espera que la gama se amplíe este año. El programa se ha desarrollado con el asesoramiento de nutricionistas e incluirá alimentos que cumplan directrices específicas relativas a calorías, grasas, azúcar y sodio.
Los productos de esta gama no contendrán sabores o colores artificiales ni grasas hidrogenadas añadidas. Las dos empresas seguirán desarrollando nuevos productos en los próximos 12 meses. Por su parte, Disney está trabajando con otras dos minoristas, Kroger en EE. UU. y Sobey's en Canadá, en productos para niños de marca de distribuidor compartida. |
|||||||||||||
La marca de distribuidor registra ganancias por encima del 10 % en Casino |
|||||||||||||
|
Casino informa de que la marca de distribuidor está registrando un crecimiento de ventas de más del 10 % en sus establecimientos Casino y Monoprix. Las ganancias son el resultado de una nueva estrategia de marketing. Se han aplicado recortes en los precios de marcas nacionales, así como en las de distribuidor y en los productos de la gama de valor. Casino declaró que en septiembre se había introducido una nueva variedad de objetivos organizados en torno al sector de los clientes.
El minorista francés también ha contratado una empresa que realice un seguimiento del historial de la cadena de suministro de 3.000 productos, en el que se incluyan las emisiones de carbono generadas durante la fabricación y empaquetado, qué parte del empaquetado es reciclable y la distancia que ha recorrido el producto. Cada producto será clasificado según un código por colores, del rojo al verde, para informar al consumidor de su impacto medioambiental relativo. |
|||||||||||||
ITM introduce una gama de primera calidad con 230 SKU |
|||||||||||||
|
El minorista francés ITM ha introducido una gama de primera calidad de marca de distribuidor con el nombre de sélection gourmande. Los productos se identifican mediante un disco dorado en el centro del logo de Mousquetaires destacado sobre negro. La gama, que cuenta con 230 SKU, incluye sardinas en lata, foigras, pasta de Alsacia, pollo de etiqueta roja, quesos y vinos, productos de pastelería y helados. La minorista espera introducir esta gama antes de Navidades.
|
|||||||||||||
La cuota de mercado de marcas de distribuidor aumenta en los productos congelados |
|||||||||||||
|
Las marcas de distribuidor están registrando grandes ganancias de cuota de valor en diversas categorías de productos congelados en siete mercados nacionales (Alemania, Francia, Reino Unido, España, Italia, Países Bajos y Grecia), según un nuevo informe de Information Resources, Inc.
Los mayores ingresos se dieron en Francia, donde los platos congelados alcanzaron casi un 7 % y las verduras congeladas aumentaron casi 4 puntos. En los Países Bajos, la cuota de valor del marisco congelado se incrementó casi un 4 %. En el Reino Unido, los platos y pizzas congelados aumentaron 2 puntos o más. Las verduras congeladas aumentaron un 1 % y los helados casi 2 puntos en Alemania, según IRI. El estudio ha abarcado las ventas durante 52 semanas y se finalizó en septiembre de 2007. |
|||||||||||||
Plus introduce marcas de medicamentos sin prescripción médica |
|||||||||||||
|
Plus, la empresa de tiendas de descuento, ha introducido medicamentos sin prescripción médica en Alemania. Las gamas “Profile” y “Medicazin” comprenden alrededor de 50 artículos y se venden en aproximadamente unos 2.000 establecimientos Plus. En el sitio web de la minorista, los consumidores pueden averiguar en cuáles de las casi 3.000 tiendas de descuento Plus del país se ofrece la nueva gama de productos.
Una de las razones para no poner a la venta la nueva gama de productos en toda la red de tiendas podría deberse a que se necesita personal con formación específica para obtener la autorización de venta para estos productos. Además de proporcionar a los clientes información detallada sobre sus productos en el sitio web de Plus y en folletos, la minorista también ofrece atención telefónica. |
|||||||||||||
Edeka lanza una marca de frutas y verduras |
|||||||||||||
|
Edeka lanza una marca de distribuidor de primera calidad de frutas y verduras. La marca Yacaran se complementa con el nombre genérico Edeka Selection y está apoyada por el lema “Erlebnis für die Sinne” (“Una experiencia para los sentidos”). A las minoristas Edeka independientes se les suministrarán carteles publicitarios extra para el techo, señales para los estantes y folletos con la nueva gama de primera calidad. Edeka afirma que “los estudios han demostrado que la fruta, 74 %, y la verdura, 66 %, se compran por impulso”.
|
|||||||||||||
Carrefour y Auchan crean dos centros de compras en Italia |
|||||||||||||
|
Carrefour y Auchan han creados nuevas organizaciones de compras en Italia. Carrefour ha firmado un acuerdo con dos grupos locales, Finiper y Agora Network, para crear Gd Plus. La organización abrirá en enero y podría controlar casi un 20 % del sector de hipermercados y supermercados, convirtiéndose así en la tercera más grande de Italia. Los socios tendrán la misma participación en Gd Plus, que cubrirá actividades relativas al marketing y a los productos alimentarios y no alimentarios. Agora era miembro de un centro de compras junto a Esselunga, Gruppo Selex y ESD.
Por su lado, el grupo de supermercados SMA de Auchan ha firmado un acuerdo de diez años con Crai (una asociación de minoristas independientes) para combinar las actividades de compra, logística y servicios este año. Bajo este acuerdo, Crai Distribution desarrollará una red de establecimientos en los que utilizará el nombre publicitario de SMA. |
|||||||||||||
Wal-Mart añade la marca de distribuidor en la India |
|||||||||||||
|
Wal-Mart planea expandir sus ventas de marca de distribuidor a todas sus tiendas de autoservicio establecidas en la India. Wal-Mart empezará introduciendo sus marcas propias en segmentos como fruta, verduras, productos de cuidado personal, comestibles, alimentos básicos, artículos de papelería, bienes de consumo duraderos y calzado. Wal-Mart pretende suministrar productos para la marca de distribuidor india mediante proveedores indios existentes, según los informes publicados. Wal-Mart posee un negocio en conjunto con Bharti Enterprises, Bharti Wal-Mart Pvt Ltd., que establecerá tiendas de autoservicio y operaciones de gestión de la cadena de suministro final en todo el país.
|
|||||||||||||
Un minorista sudafricano mejora sus marcas |
|||||||||||||
|
El minorista sudafricano Pick ‘n Pay está expandiendo y mejorando su programa de marca de distribuidor como parte de una nueva estrategia de identidad de marca. Más de 50 tiendas se transformarán de acuerdo a la nueva identidad visual antes de febrero del próximo año y se espera que el resto de las tiendas termine esta reforma durante 2009. El minorista está introduciendo en la gama Fresh 450 líneas nuevas y en las que se modificará el envase. Éstas incluirán más de 300 platos (diarios) listos para comer, más de 80 líneas de productos frescos y más de 50 productos cárnicos nuevos. A esto le seguirá una gama de más de 50 productos orgánicos nuevos.
|
|||||||||||||
EN LOS ESTABLECIMIENTOS
|
|||||||||||||
|
Las tiendas de descuento están ganando cuota de mercado en el Reino Unido, según la investigación de Nielsen.
Aldi, Lidl
y
Netto
registraron un fuerte crecimiento de ventas del 13 % en un cuarto reciente y ahora cuentan con una cuota por debajo del 5 % en las categorías de productos alimentarios.
Rewe
ha introducido un programa de etiquetado con información nutricional en sus productos de marca de distribuidor. En las etiquetas aparecerá información sobre el aporte calórico (Kcal), grasas, azúcares y sodio, junto con los valores de consumo diario recomendado.
Migros planea expandir su gama Anna’s Best a los minoristas de Alemania. Ya se ha empezado a probar con alimentos refrigerados de consumo diario.
Delhaize
espera que su gama orgánica Bio aumente hasta conformar un 3 % del total de ventas para finales del próximo año, desde el 2,2 % actual.
La cadena de farmacias alemanas
Dm
ofrece café, té y chocolates de comercio justo en sus establecimientos de la República Checa.
Boots,
la minorista de comercios drugstore del Reino Unido, quiere expandir su gama No7 al mercado de productos de belleza e higiene masculina. La nueva gama cuenta con 11 SKU e incluye productos para el cuidado facial y del cuerpo.
Albert Heijn,
ofrece una bebida orgánica de leche desnatada que rebaja el nivel de colesterol.
Superquinn
ha lanzado en Irlanda una gama de etiqueta de primera calidad llamada SQ (Superior Quality). La gama está formada por unos 100 productos y se ampliará hasta alcanzar alrededor de 500 a lo largo del tiempo si tiene éxito.
Système U
planea ofrecer servicios de banca y seguros. Se lanzará, junto a un banco, una tarjeta de débito en 2008.
Asda
cuenta con una nueva gama de productos ecológicos de papel para la casa bajo la marca “Naturally Soft”. La gama, que comprende papel higiénico, papel de cocina y pañuelos de tocador, está elaborada con papel reciclado.
Sainsbury‘s
ha lanzado siete productos verdes de limpieza para la casa con el nombre Cleanhome. Las fórmulas de los productos Cleanhome utilizan ingredientes naturales y sostenibles.
La empresa minorista surcoreana
Shinsegae
ha lanzado 3.000 productos de marca de distribuidor en sus tiendas de descuento E-Mart. Se encuentran disponibles en seis marcas e incluyen bebidas carbonatadas, fideos, café, frutas y verduras, y productos de electrónica.
Co-operative Group
del Reino Unido, que se ha fusionado recientemente con United Co-ops, planea cambiar el nombre de sus 4.400 productos de marca de distribuidor de acuerdo a la nueva identidad Co-operative para finales de 2009.
|
|||||||||||||
ESTUDIO DE MERCADO |
|||||||||||||
La marca de distribuidor está lista para un gran crecimiento en EE. UU. |
|||||||||||||
|
Nuevos estudios concluyen que la marca de distribuidor podría estar preparada para lograr ganancias significativas en EE. UU. En su informe, “New World of Brands: The Next Wave of Private Label”, McKinsey & Co. sugiere que podría producirse un gran cambio en el mercado, que podría llevar a que 55.000 millones de dólares en ventas anuales pasaran de las marcas nacionales a las de productos de distribuidor. Este cambio podría producirse si la mayoría de los minoristas trataran de imitar las actividades de los mejores minoristas del país, quienes han venido utilizando con éxito la marca de distribuidor para diferenciarse de sus competidores y asegurar la fidelidad de sus clientes.
McKinsey afirma que el éxito de la marca de distribuidor en Europa se ha convertido en un ejemplo para los minoristas de EE. UU. a medida que expanden sus programas. McKinsey ha entrevistado a más de 70 minoristas y ha descubierto que “en las entrevistas y en sus declaraciones públicas, los líderes actuales del mercado y futuras promesas de la marca de distribuidor comparten la aspiración de alcanzar los mismos niveles de participación en dólares y crecimiento que los líderes europeos”. Un segundo estudio de Information Resources, Inc. concluye que los minoristas estadounidenses posiblemente tomen dos vías para introducir la marca de distribuidor en las diversas categorías. En primer lugar, es probable que inviertan más en crear una marca para sus establecimientos y utilicen esta marca para mejorar las submarcas de distribuidor. En segundo lugar, podrían desarrollar ofertas a múltiples niveles para satisfacer las distintas demandas de calidad y precio de una variedad de consumidores más heterogénea. |
|||||||||||||
A los alemanes les gustan los productos sin prescripción médica para la tos y el resfriado |
|||||||||||||
|
Más que en ningún otro lugar en Europa, los compradores de Alemania adquieren productos sin prescripción médica (sin receta) para aliviar los síntomas del resfriado y la tos, de acuerdo a un nuevo estudio realzado por GfK. Prácticamente una de cada dos mujeres en Alemania compran productos sin prescripción médica, mientras que el porcentaje de hombres es de un 43 %.
En toda Europa, los resultados demuestran que las mujeres son más propensas a tratar un resfriado. Alrededor de un 43 % de las mujeres utilizan remedios caseros, frente a un 36 % de los hombres. El contraste es particularmente notable en Austria, donde el 45 % de las mujeres acude a la farmacia para comprar un producto, mientras que de los hombres sólo acude un 31 %. Los hombres austriacos también usan remedios caseros en menor medida que las mujeres. |
|||||||||||||
NOTICIAS PLMA |
|||||||||||||
“Vivir con las marcas” será el tema de la Mesa Redonda de Bruselas |
|||||||||||||
|
La conferencia Mesa Redonda anual de PLMA, que tendrá lugar en Bruselas el 27 y 28 de febrero, ofrecerá conferencias sobre cómo los ejecutivos de marcas de distribuidor pueden convivir con marcas líderes. Para la mayoría de los minoristas, el problema es encontrar un equilibrio entre las marcas de distribuidor y las marcas líderes en sus estantes. Para muchos fabricantes de marcas de distribuidor, el verdadero reto es cómo coexistir con las marcas de sus propias empresas. La conferencia Mesa Redonda se centrará en ambos asuntos con la exposición de los procedimientos más adecuados de minoristas y fabricantes que se han enfrentado con éxito a estos dilemas.
La conferencia también presentará un resumen sobre la nueva normativa europea y su impacto sobre la marca de distribuidor. La presentación la realizarán John Wyles, Socio y Christian Kaufholz, Jefe de Cuenta de GPlus Europe, una empresa especializada en realizar estudios y análisis de las actividades de gobierno de la UE. Otra de las presentaciones se centrará en las actitudes de los consumidores frente a los productos orgánicos. Anne Arvola de la organización CONDOR debatirá sobre los resultados de la amplia investigación realizada por CONDOR sobre los consumidores en toda Europa. Un resumen sobre el éxito de la marca de distribuidor será presentado también durante la conferencia. Para inscribirse a la conferencia Mesa Redonda de PLMA de 2008, llame al número de teléfono (31) 20 575-3032 o escriba un correo electrónico a info@plma.nl.
|
|||||||||||||
ACONTECIMIENTOS |
|||||||||||||
|
|||||||||||||
| E-Scanner es una publicación mensual de la Private Label Manufacturers Association, Strawinskylaan 671, 1077 XX, Ámsterdam, Países Bajos. Copyright 2008 de la PLMA. | |||||||||||||
| Volver a: pantalla anterior | |||||||||||||
