	Juni 2009

	BLICK IN DIE MÄRKTE Die Drogeriekette dm drogerie markt will das Angebot ihrer deutschen Märkte um nicht verschreibungspflichtige Marken erweitern
	AUS DER MARKTFORSCHUNG PLMA-Jahrbuch: Einzelhandelsmarken erzielen Gewinne in 14 Ländern
	PLMA-NACHRICHTEN Anmeldung zur Fortbildung für Führungskräfte vom 27. bis 29. Oktober in Amsterdam
	VERANSTALTUNGSKALENDER

Hersteller brauchen Strategien für die Rezession, erfahren Seminarteilnehmer auf der „Welt der Handelsmarken“

Drei Schlüsselthemen – Für Handelsmarken bieten sich in der Rezession große Wachstumschancen. Allerdings müssen Hersteller die richtige Mischung aus Marketing- und finanziellen Strategien einsetzen, um langfristig Erfolge zu sichern. Zu dieser Einschätzung kam ein führender Branchenberater in einem Seminar auf PLMAs Fachmesse „Welt der Handelsmarken“, die vergangenen Monat im Amsterdamer RAI Centre stattfand.

   Laut Erik Nanninga, Partner bei Deloitte, bestehen gute Aussichten, dass die zunehmende Hinwendung der Verbraucher zu Produkten mit gutem Preis-Leistungsverhältnis anhält. „Einige Veränderungen im Verbraucherverhalten im Hinblick auf den verstärkten Konsum von Handelsmarken könnten von Dauer sein“, teilte Nanninga den Seminarteilnehmern mit.
   Um diese Möglichkeit zu nutzen, sollten Handelsmarkenhersteller bei der Entwicklung neuer Produkte Innovation in den Mittelpunkt rücken. „Die Zeiten, da Herstellermarken den Bereich Produktinnovation dominierten, sind vorüber“, stellte er fest. Gleichzeitig stehen Hersteller vor der Aufgabe, ihre finanzielle Position zu behaupten, indem sie ihre Bilanzen stärken, den Umsatz steigern und „mittelfristige“ Wettbewerbserfolge in den Brennpunkt rücken.
   Auf der diesjährigen PLMA-Fachmesse „Welt der Handelsmarken“ stellten sich über 1.700 beteiligte Unternehmen an mehr als 3.200 Ständen vor. Etwa 60 Länder waren durch ausstellende Unternehmen vertreten. Dazu kamen 39 nationale oder regionale Ausstellerpavillons, darunter erstmalig aus Irland, China, Südkorea, der Türkei, der Tschechischen Republik und Lettland.

PLMA zeigt Handelsmarkenpavillon in China vom 22. bis 24. September 2009

   Die PLMA kehrt in diesem Jahr nach China zurück und organisiert ihren zweiten
   Handelsmarkenpavillon in Verbindung mit der Einkäufermesse Shanghai International Sourcing Fair. Der Handelsmarkenpavillon der PLMA wird vom 22. bis 24. September im Veranstaltungszentrum Shanghai Mart in Shanghai zu sehen sein. Die 32 Ausstellungsstände des Pavillons werden nach dem „First Come, First Served“-Prinzip zugeteilt.
   Die Ausstellung soll den angeschlossenen PLMA-Herstellern die Möglichkeit geben, mit den Einzelhändlern Chinas zusammenzutreffen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Etwa 30 Tage vor der Messe wird die PLMA den Ausstellern eine vorläufige Liste der Einkäufer aus dem Einzel- und Großhandel (auf Basis der Anmeldungen zur International Sourcing Fair) zukommen lassen. Weitere Informationen erhalten Sie bei der PLMA unter der Telefonnummer (31) 20 5753032 oder per E-Mail unter folgender E-Mail-Adresse: info@plma.nl

Analysten sehen Einzelhandelsmarken in Frankreich auf Erfolgskurs

   Einzelhandelsanalysten rechnen mit einem guten Jahr für Handelsmarken in Frankreich, wo Hypermärkte und Supermärkte versuchen, den Discountern preisbewusste Verbraucher abspenstig zu machen. Allein im Januar und Februar erhöhte sich der Volumenanteil der Handelsmarken in Frankreich um 5 % im Vergleich zu durchschnittlich 3 % im gesamten Vorjahr. Dies geht aus IRI-Daten hervor, auf die sich die Handelszeitschrift LSA beruft.
   Die beiden größten Einzelhandelsunternehmen des Landes, Carrefour und Casino, haben angekündigt, ihr Sortiment in diesem Jahr um weitere Handelsmarkenprodukte zu erweitern. „Beide Einzelhändler führen jetzt ihre eigenen Marken mit dem Ziel, die Gewinne zu steigern und die zunehmend preisbewussten französischen Verbraucher zurückzuerobern“, schreibt Dow Jones.
   „Die Verbreitung und bessere Staffelung der Eigenmarken soll es Verbrauchern erleichtern, preiswerter einzukaufen, und es Carrefour ermöglichen, trotzdem Geld zu verdienen. Hier sehen wir, wie mehr Einheitlichkeit und Unterstützung der Carrefour-Marke zur Belebung des Umsatzes führen kann“, so die Meinung eines Merrill Lynch-Analysten der Bank of America.
   Höhere Profite sind ein weiterer Faktor, der zum Erfolg von Handelsmarken beigetragen hat. Nach einem Bericht der Societe Generale lagen die Bruttomargen der Eigenmarken von Casino etwa 700 Basispunkte über denen von Herstellermarken. Dow Jones fügt hinzu: „Bei Casino gehen bereits etwa 50 % des Umsatzvolumens auf das Konto von Handelsmarken. Die hohe Durchdringung solcher Marken half der Gruppe, dem Wirtschaftsabschwung Paroli zu bieten und trotz des schwierigen wirtschaftlichen Umfelds für Hypermärkte einen Gewinnanstieg in Höhe von 2,8 % zu verbuchen.“

Britische Einzelhändler weiten Handelsmarkenaktionen aus

   Britische Einzelhandelsunternehmen intensivieren die Verkaufsförderung für Handelsmarken im harten Wettbewerb mit den Industriemarken. Wie die Zeitschrift The Grocer berichtet, steigt die Zahl der Aktionsprodukte unter den Eigenmarken, die mehrere Monate lang relativ konstant blieb, jetzt wieder rapide an.
   „Supermärkte positionieren ihre Eigenmarken wieder am Ende der Gänge und in anderen Bereichen, wo ihnen die Beachtung der Verbraucher gewiss ist. Die Zahl der Eigenmarkenaktionen ist seit dem vergangenen Monat um 12,9 % und im Vergleich zum letzten Jahr sogar um 28,2 % gestiegen. Damit erhöhte sich der Anteil der Handelsmarken an den Verkaufsförderungsaktionen insgesamt von 16,9 % im Vorjahr auf heute 19,4 %.“
   Ein Abflauen der Werbeaktivitäten ist derzeit nicht zu beobachten, da Supermärkte den für Verkaufsaktionen verfügbaren Platz weiterhin ausbauen. Die Zahl der Aktionen betrug in diesem Monat 6.472, ein bedeutender Anstieg verglichen mit der Vorjahreszahl von 5.784. Der typische Rabatt hat sich etwas verringert (von 33,5 % auf 32,7 ), es werden jedoch mehr Produktreihen in Verkaufsaktionen einbezogen.

Tesco testet Discount-Format

Tesco testet in Großbritannien ein Discount-Format, um Discountern wie Aldi und Lidl Paroli zu bieten, die Marktanteile erobern konnten. Das neue Geschäft, das in Schottland eröffnet wurde, verfügt über etwa 1.400 Quadratmeter Fläche und führt hauptsächlich Handels- und Discount-Marken.
Vorausgegangen war dem Test des neuen Formats die Einführung einer Discount-Marke durch Tesco. Nach Aussage des Tesco-Geschäftsführers Terry Leahy ist die Reihe, die erstmals im September in die Regale kam, äußerst erfolgreich.

EU schlägt neue Regeln für neuartige Lebensmittel vor

Falls ein entsprechender Regelvorschlag die Zustimmung des Europäischen Parlaments findet, wird die Bearbeitung von EU-Anträgen auf Zulassung neuartiger Lebensmittel in Zukunft beschleunigt. Außerdem wird die Definition neuartiger Lebensmittel erweitert. Nach der EU-Verordnung über neuartige Lebensmittel müssen alle Lebensmittel oder Lebensmittelzutaten, die in der EU vor dem Mai 1997 nicht in bedeutendem Umfang konsumiert wurden, vor ihrem Inverkehrbringen einer Sicherheitsprüfung unterzogen werden.
Das Europäische Parlament einigte sich auf ein vereinfachtes Zulassungs- oder Benachrichtigungsverfahren für Lebensmittel und Lebensmittelzutaten aus Ländern, die in der Vergangenheit als sicher eingestuft wurden. Dies könnte eine Verkürzung der Bearbeitungsdauer von drei Jahren oder mehr auf etwa ein Jahr bewirken. Das Klonen von Tieren wurde aus dem Vorschlag zur Regeländerung ausgenommen.

Einzelhandelsmarken steigern Gewinne bei Delhaize

Bei Delhaize trug die Steigerung des Handelsmarkenumsatzes im ersten Quartal zur Erhöhung der Bruttomargen bei. Delhaize berichtet: „Die Bruttomargen erhöhten sich auf 26,1 % der Einnahmen (25,3 % im Jahr 2008). Zurückzuführen ist dies hauptsächlich auf den fortlaufenden Anstieg der Handelsmarkenerträge, bessere Inventurergebnisse und niedrigere Transportkosten aufgrund der Senkung der Benzinpreise.“
Die größten prozentualen Umsatzsteigerungen im Quartal wurden in der Rumänien/Indonesien-Gruppe verbucht (mehr als 36 %), gefolgt von Alfa-Beta in Griechenland (mehr als 11 %), Belgien (mehr als 2 %) und den USA (mehr als 2 %).

Metro strebt Verdopplung der Durchdringung mit Handelsmarken an

Metro plant eine Verdopplung der Durchdringung mit Handelsmarken von derzeit 10 % auf 20 %. Dieser Schritt ist Teil einer umfassenderen Strategie zur Verbesserung der Ergebnisse. Metro will die Zahl der SKUs senken und Preise reduzieren, insbesondere für Artikel des Grundbedarfs.
Außerdem stehen Tests einiger Concept Stores auf dem Programm. Zur Zielgruppe dieser Geschäfte gehören einem Sprecher zufolge eher traditionelle Großkunden wie Hotels, Restaurants und Catering-Firmen. Diese Kunden sollen durch eine Erweiterung des Lebensmittelsortiments, das Angebot von mehr speziellen Nonfood-Artikeln wie Uniformen und Arbeitskleidung sowie die Bereitstellung nützlicher Dienstleistungen für kleinere Unternehmen angesprochen werden. Im Erfolgsfall könnten in ganz Europa Concept Stores eröffnet werden.

Albert Heijn erweitert Angebot um neue Marke für ethische und Bioprodukte

   Albert Heijn in den Niederlanden bringt seine Fairtrade-, umwelt- und sozialverträglichen Produkte ab sofort unter der Marke Puur en Eerlijk (Rein und Ehrlich) in die Regale.
   Bis Ende 2011 soll die Zahl der Produkte aus nachhaltigen Quellen und fairem Handel in den Niederlanden verdoppelt werden. Nach den Plänen von Albert Heijn werden unter dieser Marke 500 ethische Produkte in fünf Kategorien angeboten: Bio, Fairtrade, nachhaltige Fischerei, Fleisch aus ethisch verantwortungsvoller Aufzucht und umweltfreundlich. Vorhandene Marken und Produkte wie AH Biologisch werden aus den Regalen verschwinden.
   Laut John Rishton, CEO von Ahold, der Mutterfirma des Einzelhändlers, will Albert Heijn außerdem sein Nonfood-Sortiment erweitern.

Handelsmarken erwirtschaften 52 % des Umsatzes bei Mercadona

Nach einem Bericht von TNS konnte Mercadona in Spanien den Anteil seiner Handelsmarken am Umsatz im Vergleich zu 2008 beträchtlich erhöhen – auf nunmehr 52 %. Der Bericht behandelt den Zeitraum von Februar bis April und schließt Frischwaren aus. TNS stellt fest, dass Mercadona seine Käuferbasis um 6 % ausbauen konnte. Dies entspricht einem Zuwachs von 12 Millionen Einkaufstouren. Nach Kategorien blieb der Umsatz von Lebensmitteln stabil. Eine Ausnahme bilden Milch und Fertiggerichte, die 1 % zulegten. Der Preis für einen durchschnittlichen Warenkorb bei Mercadona sank von 33 Euro auf 29 Euro.
Vor kurzem brachte Mercadona eine Reihe professioneller Haarpflegeprodukte der Marke Stylius auf den Markt. Die Reihe, die in Zusammenarbeit mit dem Stylisten Tono Sanmartín entwickelt wurde, umfasst Produkte wie Haarpackungen, Wärmeschutzsprays, Fixiersprays für starken Halt, Cremes zum Definieren von Locken und Conditioner."

Carrefour bringt Discount-Label Dia nach Frankreich

Carrefour will seine Ed-Discountmärkte in Frankreich auf den Namen Dia umstellen, unter dem der Einzelhändler in Spanien operiert. Einige Ed-Geschäfte wurden bereits umgestaltet. Noch in diesem Jahr könnten auch die übrigen Geschäfte das Dia-Label übernehmen. Die Umstellung von Ed auf Dia stünde im Einklang mit der neuen Strategie zur Konsolidierung der Markenstruktur von Carrefour.
Der französische Einzelhändler unterzeichnete außerdem eine vorläufige Vereinbarung über den Kauf von 75 % des russischen Lebensmittelhändlers Sedmoi Kontinent.

Asda gibt Medikamenten und Diagnoseprodukten neues Design

Asda erneuerte in Großbritannien die Gestaltung der Medikamente seiner Handelsmarkenreihe und verwandter Produkte. Die Reihe umfasst Artikel für die Erste Hilfe, gegen Erkältungen, Verdauungsstörungen, Schmerz- und Allergiemittel sowie Diagnoseprodukte. Grundlage des Designs sind zwei breite, sich schneidende Streifen mit einem überlappenden weißen Kreuz zum Zeichen dafür, dass es sich um ein Produkt aus dem Gesundheitsbereich handelt. Der Produktname wird vor dem Hintergrund eines weißen Streifens aufgedruckt. Zur Abgrenzung verschiedener Kategorien dient eine farbkodierte Verpackung.

Rewe stellt neues Innenstadtformat vor

Ein neues Innenstadtformat der Rewe Group wird in 170 Rewe-Supermärkten in Deutschland eingeführt. Die Märkte mit einer Verkaufsfläche zwischen 500 und 1000 Quadratmetern erhalten ein neues Rewe City-Logo. Das Sortiment umfasst etwa 8.000 Produkte mit dem Schwerpunkt auf verderblichen Waren. Außerdem will Rewe Group in diesem Jahr in Deutschland mehr als 120 Rewe-Supermärkte sowie 160 Penny-Discountmärkte eröffnen.

BLICK IN DIE MÄRKTE

Die Drogeriekette dm drogerie markt will das Angebot ihrer deutschen Märkte um nicht verschreibungspflichtige Marken erweitern. Laut Lebensmittel Zeitung waren diese Produkte bisher nur in Apotheken erhältlich. Die neuen Produkte sollen im September in die Regale kommen.

Swiss Coop brachte die Marke Dermasens auf den Markt, die dermatologisch getestete Produkte zur Hautreinigung und -pflege für Personen mit empfindlicher Haut umfasst. Die Reihe besteht aus 12 SKUs, die alle das Gütesiegel „Erfolgreich getestet an der Dermatologischen Klinik Universitätsspital Zürich“ tragen.

Ahold plant, bis Ende Juni sämtliche Hypernova-Hypermärkte in der Tschechischen Republik auf das Albert-Label umzustellen.

Lidl meldet, dass sich die Zahl der Marktbesuche durch Verbraucher in Spanien im ersten Quartal dieses Jahres im Vergleich zum selben Vorjahreszeitraum um mehr als 11 % erhöht hat.

Rewe wird alle neuen russischen Geschäfte anstatt unter dem Namen Billa unter dem Biop-Label betreiben.

Auchan startete eine Anzeigenkampagne unter dem Motto „Besser leben. Billiger leben“. Geführt wird die Werbekampagne im Fernsehen, Radio und in Zeitschriften.

Die deutsche Drogeriekette Rossmann will weitere 100 Geschäfte in Deutschland und insgesamt 83 Märkte in Polen, Ungarn und der Tschechischen Republik eröffnen.

Wal-Mart testet Convenience-Geschäfte in China. In Shenzhen wurden drei Märkte mit einer Fläche von 300 Quadratmetern eröffnet. Insgesamt betreibt der Einzelhändler im Land inzwischen etwa 230 Geschäfte.

Co-op in Großbritannien startete einen digitalen Fernsehkanal, der der Genossenschaftsbewegung und ihren ethischen Projekten gewidmet ist.

AUS DER MARKTFORSCHUNG

PLMA-Jahrbuch: Einzelhandelsmarken erzielen Gewinne in 14 Ländern

   Dem PLMA-Jahrbuch der Handelsmarken 2009 zufolge konnten Handelsmarken im vergangenen Jahr in ganz Europa eindrucksvolle Gewinne verbuchen. Dazu beigetragen hat die beginnende Rezession, die zu höherem Preisbewusstsein bei Verbrauchern führte. Einzelhändler reagierten mit einer Erweiterung ihrer Eigenmarkenprogramme. In 14 der 20 Länder, die von Nielsen für das Jahrbuch erfasst wurden, erhöhte sich der Marktanteil der Einzelhandelsmarken.
   Nach Jahren kontinuierlichen Wachstums der Marktanteile ist die Wettbewerbsposition von Handelsmarken so stark wie nie zuvor. In zehn Ländern erzielten Einzelhandelsmarken einen Marktanteil von mindestens 30 % – ein Rekord seit der Veröffentlichung des ersten PLMA-Jahrbuchs vor mehr als zehn Jahren.
   In zwei Ländern, Großbritannien und der Schweiz, stellen Handelsmarken jedes zweite aller verkauften Produkte. In drei Ländern wurde ein Marktanteil um 40 % erzielt: Deutschland, Belgien und Österreich. Spanien hat die 40%-Marke fast erreicht, Frankreich ist auf dem Weg dorthin. Infolge einer Wiederbelebung des Marktes in den Niederlanden bewegt sich der Marktanteil der Handelsmarken hier auf die 30%-Schwelle zu.
   In einigen Marktbereichen dominieren Handelsmarken. In folgenden Kategorien und Ländern kletterte der Marktanteil der Einzelhandelsmarken über 70 %: in den Bereichen Fleisch/Fisch/Geflügel und Delikatessen in Großbritannien, bei Papierprodukten in Deutschland, bei Tiefkühlwaren in Spanien sowie in den Bereichen Frisch- und Tiefkühlwaren in der Schweiz.

PLMA-NACHRICHTEN

Anmeldung zur Fortbildung für Führungskräfte vom 27. bis 29. Oktober in Amsterdam

Ab sofort werden Anmeldungen für PLMAs Fortbildungskurs für Führungskräfte 2009 entgegengenommen. Der Kurs findet vom 27. bis 29. Oktober an der Nyenrode Business Universiteit in der Nähe von Amsterdam statt. Der Schulungskurs, der in Zusammenarbeit mit Nyenrode entwickelt wurde, ist ausschließlich dem Thema Handelsmarken gewidmet. Neben Dozenten der Universität werden auch Vertreter der Industrie als Lehrkräfte verpflichtet. Die Kurse erstrecken sich über einen Zeitraum von drei Tagen. Außer Workshops werden auch Schulungseinheiten zu Fallstudien geboten. Den Schwerpunkt des Studienplans bildet die Vermittlung von Grundkenntnissen, angefangen von der Geschichte der Handelsmarken bis hin zu den Grundlagen der Verpackung und Verkaufsförderung. Sowohl Mitglieder als auch deren Gäste können sich ab sofort für den PLMA-Fortbildungskurs für Führungskräfte einschreiben. Wenn Sie weitere Informationen wünschen, klicken Sie hier.

VERANSTALTUNGSKALENDER

27. bis 29. Oktober	Fortbildungskurs für Führungskräfte Amsterdam

15. bis 17. November	US-Fachmesse für Handelsmarken Chicago

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