	Giugno 2009

	NEI NEGOZI Dm drogerie markt, il drugstore al dettaglio, progetta di offrire marchi senza prescrizione medica nei propri negozi tedeschi
	RICERCHE DI MERCATO L’Annuario della PLMA riferisce che marchi del dettagliante conquistano 14 paesi
	NOTIZIE PLMA Sono aperte le iscrizioni per la formazione dirigenti, dal 27 al 29 ottobre ad Amsterdam
	EVENTI

Ai fornitori servono strategie contro la recessione, afferma un analista al seminario ‘Il Mondo del Marchio del Distributore’

La recessione offre una grande opportunità di crescita ai marchi del distributore, ma i fornitori devono adottare il giusto mix di strategie finanziarie e di marketing per assicurare il successo a lungo termine: così ha dichiarato un consulente tra i leader del settore ad un ad un seminario durante la fiera specializzata PLMA“Il Mondo del Marchio del Distributore”, tenutasi al Centro Esposizioni RAI il mese scorso.

   Erik Nanninga, partner della società di consulenza Deloitte, ha spiegato ai partecipanti che è molto probabile che la crescente attenzione al valore da parte dei consumatori perduri. “Alcune modifiche nel comportamento del consumatore per quanto riguarda l’acquisto di marchi del distributore potrebbero essere permanenti”, ha dichiarato.
   Per trarre il massimo vantaggio da tale opportunità, suggerisce che lo sviluppo prodotti dia priorità all’innovazione. “L’era in cui i marchi industriali dominavano l’innovazione del prodotti volge al termine”, ha dichiarato. Allo stesso tempo, i fornitori di marchi del distributore devono mantenere la loro posizione finanziaria con bilanci più rigidi e miglioramenti delle vendite, e concentrandosi sul successo concorrenziale “a medio termine”.
   La fiera PLMA “Il Mondo del Marchio del Distributore” di quest’anno ha ospitato oltre 3200 stand espositivi da oltre 1700 aziende. Erano inoltre presenti 39 padiglioni espositivi nazionali o regionali, tra cui per la prima volta i padiglioni di Irlanda, Cina, Corea del Sud, Turchia, Repubblica Ceca e Lettonia.

PLMA annuncia il Padiglione del Marchio del Distributore in Cina il 22-24 settembre 2009

La PLMA ritorna in Cina, dove ha organizzato un secondo padiglione espositivo alla Shanghai International Sourcing Fair. Il padiglione PLMA del Marchio del Distributore sarà presente dal 22 al 24 settembre allo Shanghai Mart a Shanghai, e sarà diviso in 32 stand espositivi assegnati in ordine di precedenza delle richieste.
La fiera è stata pensata per aiutare i produttori membri della PLMA ad incontrare i rivenditori del paese e a creare opportunità di business. La PLMA invierà agli espositori un elenco preliminare dei compratori all’ingrosso e al dettaglio, circa 30 giorni prima dell’evento, secondo le registrazioni all’International Sourcing Fair. Per ulteriori informazioni chiamare la PLMA al numero (31) 20 5753032 o scrivere a info@plma.nl

I marchi dei distributori cresceranno in Francia, affermano gli analisti

   Gli analisti della vendita al dettaglio prevedono per quest’anno un’ulteriore crescita per il marchio del distributore in Francia, con ipermercati e supermercati in concorrenza con i discount per conquistare i consumatori attenti alla convenienza. Secondo i dati IRI, riportati dalla rivista specializzata LSA, a gennaio e febbraio, le vendite del marchio del distributore sono aumentate in Francia del 5% in volume, rispetto alla media del 3% del 2008.
   I due maggiori distributori del paese, Carrefour e Casino, hanno annunciato progetti per aggiungere durante l’anno ulteriori prodotti a marchio del distributore. “Entrambi i distributori stanno ora incrementando le gamme con il proprio marchio allo scopo di incrementare i profitti e riconquistare i consumatori francesi, sempre più attenti alla convenienza”, scrive Dow Jones.
   “Si spera che il build out e la migliore stratificazione del proprio marchio aiutino i consumatori a ottenere prezzi più convenienti mentre Carrefour continuerà a conseguire un profitto. Potremo vedere come maggiore coerenza e supporto del marchio Carrefour saranno in grado di rinvigorire la linea di punta”, ha indicato un analista della Bank of America Merrill Lynch.
   Maggiori profitti sono un altro fattore nei guadagni del marchio del distributore. Société Générale, ha riferito che il marchio di Casino fornisce un margine lordo superiore a circa 700 punti base rispetto al marchi del produttore. Dow Jones aggiunge che “Per quanto riguarda Casino, dove il marchio del distributore rappresenta già il 50% circa delle vendite per volume, l’alta penetrazione del gruppo per tali marchi ha aiutato a sconfiggere la flessione economica e a registrare un incremento del 2,8% dei guadagni, nonostante il difficile ambiente economico degli ipermercati”.

I distributori britannici incrementano le promozioni per il marchio del distributore

   I distributori britannici stanno incrementano la promozione del marchio del distributore, in modo da fare fronte alla forte concorrenza da parte dei marchi di qualità A. La rivista The Grocer riferisce che “Dopo essersi mantenuto relativamente costante, il numero di prodotti a marchio proprio in promozione sta nuovamente crescendo”.
   “Ancora una volta, i supermercati stanno spostando le linee a marchio proprio verso la parte terminale delle corsie e altri spazi di alto profilo. Il numero di promozioni per i prodotti a marchio proprio è cresciuto del 12,9% durante il mese scorso e del 28,2% rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, incrementando la quota totale di promozione del proprio marchio dal 16,9% dell’anno scorso al 19,4% di quest’anno.
   Il livello generale di attività promozionale resta alto mentre i supermercati continuano ad espandere la quantità di spazio promozionale disponibile. Il numero totale di promozioni questo mese è stato 6.472, un aumento significativo rispetto alle 5.784 dello scorso anno. Il discount tipico è sceso lievemente, dal 33,5% al 32,7%, in quanto un maggior numero di linee è in promozione”.

Tesco sperimenta un formato discount

Tesco sta sperimentando un formato discount nel Regno Unito allo scopo di sfidare Aldi, Lidl e altri discount che hanno conquistato quote di mercato. Il nuovo negozio ha una superficie di 1400 metri quadrati circa, è situato in Scozia e offre principalmente marchi del distributore e discount. La sperimentazione di un nuovo formato segue il lancio di un marchio discount da parte di Tesco. Il chief executive di Tesco, Terry Leahy indica che la gamma, introdotta a settembre, si sta comportando “estremanente bene”.

Nuove regole della UE per i nuovi alimenti

Se una regolamentazione proposta sarà accettata dal Parlamento Europeo, la candidatura presso l’Unione Europea per i nuovi alimenti sarà elaborata più rapidamente e la definizione di ciò che costituisce un nuovo alimento sarà espansa. Le regole europee per i nuovi alimenti richiedono che qualsiasi prodotto alimentare o ingrediente non consumato abitualmente nella UE prima di maggio 1997 sia sottoposto ad una valutazione di sicurezza prima della commercializzazione.
Il Parlamento Europeo ha acconsentito ad una procedura di autorizzazione o di notifica semplificata per alimenti e ingredienti provenienti da paesi con una cronologia di utilizzo sicuro. Ciò potrebbe ridurre i tempi di elaborazione da tre anni e oltre a circa uno. La clonazione animale è stata esclusa dalla proposta di modifica delle regole.

I marchi del distributore incrementano i profitti di Delhaize

Delhaize riferisce che l’incremento delle vendite del marchio del distributore durante il primo trimestre ha contribuito all’incremento dei margini lordi. Il supermercato al dettaglio ha affermato che “Il margine lordo è aumentato al 26,1% del profitto (25,3% nel 2008), principalmente in seguito al costante incremento dei profitti del marchio del distributore, migliori risultati per le scorte e minori costi di trasporto, grazie alla riduzione dei prezzi dei carburanti”.
I maggiori incrementi delle percentuali di vendita durante il trimestre si sono registrati nel gruppo Romania/Indonesia (+36%), seguiti da Alfa-Beta in Grecia (+11%), Belgio (+2%) e USA (+2%).

Metro punta a raddoppiare la penetrazione del marchio del distributore

Metro progetta di raddoppiare la penetrazione del marchio del distributore, incrementandola dal 10% al 20%. Tale incremento è parte di una più ampia strategia per migliorare le prestazioni. Metro ridurrà il numero di SKU e i prezzi, in particolare per gli articoli di base.
Metro sta inoltre sperimentando alcuni negozi “concept”. Un portavoce ha riferito che i negozi si stanno rivolgendo a clienti all’ingrosso più tradizionali, quali hotel, ristoranti e servizi di catering, espandendo la gamma di prodotti alimentari, offrendo prodotti non alimentari maggiormente specifici quali divise e abiti da lavoro e fornendo inoltre utili servizi per attività commerciali su piccola scala. Se tali negozi avranno successo, il “concept” verrà implementato in tutta Europa.

Albert Heijn ha un nuovo marchio di prodotti etici e organici

   I supermercati olandesi Albert Heijn hanno lanciato il marchio Puur en Eerlijk (Puro e Sincero) per prodotti organici e di commercio equo e solidale.
   I punti vendita in Olanda raddoppieranno il numero di prodotti sostenibili e dalle fonti eque entro la fine del 2011. Albert Heijn progetta di raccogliere sotto il nuovo marchio 500 prodotti etici divisi in cinque categorie: organico, Fairtrade, pesca sostenibile, carne di animali allevati con metodi etici, prodotti eco-compatibili. I marchi e prodotti già esistenti, come AH Biologisch, spariranno.
   Albert Heijn pianifica inoltre di ampliare il suo assortimento non-food, secondo John Rishton, CEO di Ahold, l’azienda madre della catena di supermercati.

Il marchio del distributore incide per il 52% delle vendite in Mercadona

   In Spagna, le vendite della gamma a marchio del distributore di Mercadona sono aumentate dal 2008 in modo significativo, collocandosi ora al 52% delle vendite totali, secondo quanto riferito dai dati TNS. Il rapporto ha coperto il periodo febbraio-aprile ed esclude i prodotti freschi.
   TNS riferisce che Mercadona ha aumentato la sua base acquirenti del 6%, indicando 12 milioni in più di viaggi-spesa. Per categoria, la vendita di prodotti alimentari è rimasta stabile, ad eccezione del latte e pasti pronti, cresciuti dell’1%. La spesa media del paniere da Mercadona, è diminuita da 33 a 29 euro.
   Mercadona ha recentemente lanciato una linea professionale di prodotti per la cura dei capelli, sotto il marchio Stylius. Sviluppata in collaborazione con il parrucchiere Tono Sanmartín, la gamma include prodotti quali maschere per capelli, spray termali protettivi, spray forti fissativi, creme per la definizione dei ricci e balsami.

Carrefour porta in Francia l’insegna discount Dia

   In Francia, Carrefour potrebbe convertire i propri negozi discount Ed all’insegna Dia, utilizzata in Spagna dal distributore. Alcuni negozi Ed sono già stati convertiti e i restanti negozi potrebbero passare al marchio Dia entro la fine dell’anno.
   La conversione da Ed a Dia è in linea con la nuova strategia di Carrefour di consolidamento della propria struttura del marchio.
   Il distributore francese ha inoltre firmato un accordo preliminare per l’acquisto del 75% della catena alimentare russa Sedmoi Kontinent.

Asda ridisegna le SKU di farmacia e diagnostica

Nel Regno Unito, Asda ha ridisegnato la propria gamma a marchio del distributore di prodotti farmaceutici e correlati. La gamma include articoli per pronto soccorso, tosse e raffreddore, cattiva digestione, analgesici, antiallergici e diagnostici. Il design principale consiste di due larghe bande incrociate con l’immagine di una croce bianca sovrapposta, a segnalare il settore di cura della salute. Il nome del prodotto appare entro una banda bianca. Il packaging utilizza un codice di colore per differenziare le varie categorie.

Rewe introduce un formato per il centro cittadino

Rewe Group sta introducendo un formato di negozio per il centro cittadino, che sarà utilizzato per i 170 supermercati Rewe in Germania. I negozi utilizzeranno il nuovo logo Rewe City e avranno aree di 500-1000 m2. Verranno offerti circa 8.000 prodotti, con particolare attenzione ai deperibili. Rewe Group progetta, inoltre, di aprire quest’anno in Germania oltre 120 supermercati Rewe, nonché 160 negozi discount Penny.

NEI NEGOZI

Dm drogerie markt, il drugstore al dettaglio, progetta di offrire marchi senza prescrizione medica nei propri negozi tedeschi. Secondo Lebensmittel Zeitung, questi prodotti erano offerti in esclusiva dalle farmacie. L’introduzione dei nuovi prodotti è pianificata per settembre.

Swiss Coop ha lanciato il marchio Dermasens, consistente di prodotti per la pulizia e la cura della pelle, dermatologicamente testati e destinati a persone con pelli sensibili. La linea dispone di 12 SKU, tutte con la citazione “Testato con successo presso la clinica dermatologica dell’ospedale universitario di Zurigo”.

Ahold rimarchierà con l’insegna Albert entro la fine di giugno tutti gli ipermercati Hypernova nella Repubblica Ceca.

Lidl riferisce che il numero di visite ai propri negozi in Spagna, da parte dei consumatori, ha registrato durante il primo trimestre dell’anno, un aumento superiore all’11%, rispetto allo stesso periodo dello scorso anno.

Rewe è in procinto di aprire negozi russi completamente nuovi con l’insegna Biop anziché a marchio Billa.

Auchan ha lanciato una campagna pubblicitaria con lo slogan “Live better. Live cheaper” (Vivi meglio. Vivi in convenienza). La campagna sarà diffusa tramite TV, radio e riviste.

Rossmann, il drugstore tedesco al dettaglio, progetta di aprire ulteriori 100 negozi in Germania e un totale di 83 negozi in Polonia, Ungheria e Repubblica Ceca.

Wal-Mart sta sperimentando negozi convenience in Cina aprendo tre negozi di 300 metri quadrati a Shenzen. Il distributore possiede ora circa 230 negozi nel paese.

Co-op ha lanciato nel Regno Unito un canale televisivo digitale che pone l’obiettivo sul movimento cooperativo e relativi progetti etici.

RICERCHE DI MERCATO

L’Annuario della PLMA riferisce che marchi del dettagliante conquistano 14 paesi

   L’Annuario internazionale del marchio del distributore 2009 della PLMA riferisce che, l’anno scorso, il marchio del distributore ha registrato grossi guadagni in Europa in quanto la recessione emergente ha indotto i consumatori a cercare maggiore convenienza negli acquisti mentre i distributori hanno risposto espandendo i programmi a marchio proprio. Le quote di mercato per i marchi dei distributori sono cresciute in 14 dei 20 paesi analizzati da Nielsen per l’Annuario.
   Dopo anni di incrementi consistenti nelle quote di mercato, il marchio del distributore ora detiene la più forte posizione competitiva mai registrata. I marchi dei dettaglianti hanno ottenuto almeno il 30% delle quote di mercato in 10 paesi, il valore maggiore da quando l’Annuario della PLMA ha iniziato la pubblicazione, oltre dieci anni fa.
   In due paesi, Regno Unito e Svizzera, il marchio del distributore rappresenta un prodotto venduto su due. Quote di mercato al 40% sono state raggiunte in tre paesi: Germania, Belgio e Austria. La Spagna è molto vicina al 40% e la Francia si sta procedendo in tale direzione. Una rinascita nei Paesi Bassi indica che, in tale paese, il marchio del distributore sta procedendo verso il 30% della quota di mercato.
   Nei reparti di alcuni negozi, il marchio del distributore ha raggiunto una posizione dominante. I marchi dei distributori hanno superato il 70% della quota di mercato nei reparti carne, pesce, pollame e specialità nel Regno Unito, nel reparto cartoleria in Germania, nel reparto alimenti surgelati in Spagna e nei reparti di prodotti surgelati e freschi in Svizzera.

NOTIZIE PLMA

Sono aperte le iscrizioni per la formazione dirigenti, dal 27 al 29 ottobre ad Amsterdam

Sono aperte le iscrizioni per il programma della PLMA di formazione professionale per dirigenti 2009, che si terrà dal 27 al 29 ottobre presso la Nyenrode Business Universiteit, nei pressi di Amsterdam. Sviluppato in congiunzione con l’Università Nyenrode, il programma è dedicato esclusivamente al marchio del distributore. Il corpo insegnanti proviene dal mondo accademico e dal settore. Le lezioni sono concentrate in un programma di formazione di tre giorni che comprende laboratori e sessioni di studio. Il programma mette in evidenza le conoscenze di base, dalla storia del marchio del distributore ai fondamenti su packaging e promozione.
Le iscrizioni per il programma di formazione professionale della PLMA per dirigenti sono aperte ai soci e ai loro ospiti. Per ulteriori informazioni, fare clic qui.

EVENTI

27-29 ottobre	Programma di formazione professionale per dirigenti Amsterdam

15-17 novembre	US Private Label Trade Show Chicago

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