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La crescita del marchio del distributore: come cambierà la relazione distributore-produttore?La crescita delle quote di mercato del marchio del distributore in tutta Europa pone nuove domande sulla futura forma delle relazioni distributore-produttore. Queste domande hanno costituito alcune delle topiche esaminate nelle presentazioni tenutesi durante la Conferenza Annuale Tavola Rotonda della PLMA tenutasi a Bruxelles il 27 e 28 febbraio. |
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Per i fornitori con maggiore capacità di portata, potrà verificarsi uno spostamento verso aziende “a doppia traccia”, in grado di fornire sia prodotti a marchio del distributore, sia prodotti a marchio commerciale. Antonella Mei-Pochtler, Boston Consulting Group, prevede che vi sarà un incremento significativo nel numero di produttori “a doppia tracce”. Ha indicato che ciò si sta verificando poichè i fornitori di marchi commerciali “non possono più ignorare” il vasto e crescente mercato costituito dai marchi dei distributori. Tuttavia, questa tendenza non significa che i fornitori con minore capacità di portata saranno eliminati dal mercato. Infatti, uno degli acquirenti al dettaglio presenti alla conferenza ha previsto una crescita importante di produttori “per il solo marchio del distributore”. “Sul lungo termine, vorrei avere rapporti commerciali con un fornitore impegnato solo in produzioni a marchio del distributore”, ha affermato Arjan Both, AMS Sourcing, il quale ritiene che, con l’espansione del mercato dei marchi dei distributori e con l’aumento della sua complessità, fornitori dedicati che capiscano a fondo le specifiche richieste del mondo del marchio del distributore diventeranno sempre più importanti. Indipendentemente dalle dimensioni, i fornitori per il marchio del distributore devono concentrarsi su innovazione e controllo dei costi, ha riferito durante la conferenza Karen Bevan di IGD, un’organizzazione internazionale di ricerca. “La penetrazione del marchio del distributore continuerà a crescere”, ha affermato, mentre “rimarrà fondamentale aggiungere valore a categorie di prima necessità”. |
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I marchi dei distributori guidano la crescita dei prodotti alimentari biologici in Germania |
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Secondo nuovi dati forniti da Nielsen, in Germania il marchio del distributore sta traendo vantaggio dalla rapida crescita delle vendite di prodotti alimentari biologici. Ciò indica che i consumatori tedeschi hanno raddoppiato la quantità di articoli alimentari biologici acquistati negli ultimi due anni e i marchi dei distributori hanno acquisito una più ampia quota del mercato biologico, grazie alle forti vendite di Aldi e altri hard discount.
Il fatturato dello scorso anno per i prodotti biologici è aumentato del 40%, mentre è raddoppiato rispetto al 2005. L’impatto di Aldi sulle vendite di articoli biologici è comprovato dalle vendite nel settore dei prodotti latteo-caseari. Aldi ha introdotto tali prodotti nel proprio catalogo lo scorso anno e le vendite globali del settore sono aumentate del 50%. Nielsen riporta che quasi un quarto dell’incremento delle vendite è attribuibile ad Aldi. I supermercati stanno inoltre espandendo e promuovendo le proprie gamme biologiche. Rewe sta pubblicizzando intensamente i propri prodotti Rewe Bio rinnovati. Rewe Bio sostituisce il marchio Füllhorn, creato vent’anni fa. L’interesse dei consumatori per il biologico continua: il 37% dei nuclei famigliari riferisce di utilizzare quando possibile ingredienti e odori freschi biologici per la cucina. Nielsen riferisce che nuclei famigliari composti da persone di mezza età e senza figli e single anziani sono particolarmente interessati a prodotti e ingredienti biologici. |
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Intermarché punta ad una maggiore penetrazione del marchio del distributore |
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Quest’anno Intermarché sta tentando un incremento sostanzioso in termini di penetrazione del marchio del distributore. Philippe Boutron, presidente di ITM Alimentaire France, ha affermato che “Per Intermarché, il marchio del distributore rappresenta circa il 50% del volume di vendita e il 36% del fatturato. Il nostro obiettivo è di migliorare le prestazioni dei nostri marchi con una strategia di marketing che preveda di sostituirli al maggior numero possibile di marchi nazionali, nonché di rafforzare i nostri marchi”.
Quest’anno l’azienda svilupperà ulteriori prodotti con il marchio Sélection des Mousquetaires. Le aggiunte comprenderanno una gamma di prodotti equo-solidali approvati da Max Havelaar. La gamma comprende 17 prodotti, tra i quali tè, zucchero, caffè, succo di frutta e riso. Il distributore espanderà la propria gamma biologica e quella a basso impatto ambientale per includere 60 prodotti. L’azienda migliorerà anche l’etichettatura nutrizionale del proprio marchio del distributore per mezzo del sistema Nutri-pass. Entro il 2009, circa 600 prodotti utilizzeranno il sistema di etichettatura Nutri-pass. |
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La CE propone nuove regole per i cosmetici |
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La Commissione Europea ha proposto modifiche sostanziali alle legislazioni correnti per i cosmetici, allo scopo di migliorare le procedure di sicurezza e semplificare i requisiti attuali.
LA CE intende responsabilizzare i produttori e rendere più severe le procedure, in modo da garantire maggiormente la sicurezza dei prodotti. Altri obiettivi sono l’eliminazione di incertezze e incongruenze causate dalla totalità delle modifiche e l’eliminazione di differenze nazionali che non contribuiscono alla sicurezza dei prodotti. La legislazione attuale richiede che le aziende produttrici di cosmetici stabiliscano la sicurezza dei nuovi prodotti prima del lancio. Tuttavia, non sono stati stabiliti requisiti specifici per la valutazione della sicurezza che, secondo un rapporto di valutazione d’impatto rilasciato dopo il periodo di consultazioni, conduce ad “un livello relativamente alto di non conformità”. Nei termini della proposta sono stati stabiliti requisiti minimi per la valutazione della sicurezza del prodotto. |
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L’Autorità per la sicurezza alimentare valuta gli aromatizzanti |
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L’Autorità europea per la sicurezza alimentare prevede di completare entro aprile la propria valutazione sulla sicurezza di 2800 sostanze aromatizzanti, ma necessita di maggiori informazioni dal settore. Al perito europeo per il rischio è stato affidato il compito di valutare nuovamente gli additivi approvati per l’uso all’interno dell’UE dalla Commissione, dato che, in alcuni casi, è trascorso molto tempo da tale approvazione e sono ora disponibili nuove informazioni sulla sicurezza. Gli stati membri europei hanno identificato 2800 aromatizzanti il cui utilizzo è consentito su e in generi alimentari, divisi a loro volta in 48 gruppi, in base alla composizione chimica.
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I distributori britannici aggiungono bevande |
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Due fra i maggiori distributori britannici, Tesco e Marks & Spencer, stanno espandendo la propria offerta di birra, vino e sidro a marchio del distributore.
Tesco ha introdotto tre tipi di birra e quattro di sidro con il marchio Finest. Ian Targett, buying manager di Tesco per birra e sidro, ha riferito: “Abbiamo assistito ad una crescita di interesse da parte dei nostri clienti per qualità più sofisticate di birra e sidro”. Marks & Spencer sta lanciando una gamma di vini a basso contenuto alcolico. Tre nuovi vini, un rosso, un bianco e un rosé, sono prodotti con tecniche tradizionali di vinificazione ma hanno un contenuto di alcol naturalmente basso del 9,5%. |
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Système U adotta un nuovo packaging per la gamma biologica |
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In Francia Système U ha riconfezionato la propria gamma di 75 prodotti biologici a marchio del distributore, in modo da offrire maggiore visibilità al nuovo logo U Bio. I prodotti che hanno ottenuto l’approvazione di Max Havelaar hanno assunto il nome U Bio Fair Trade. La gamma comprende cinque prodotti secchi di drogheria: due varietà di caffè macinato dal Sud America, due varietà di zucchero di canna e caffè liofilizzato.
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Lidl si espande in Francia e Svizzera |
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Lidl sta incrementando il proprio programma di espansione. In Francia, l’hard discount si è assicurato un sito destinato ad un centro regionale di distribuzione nel sud, situato a Béziers, nel Mediterraneo. Il magazzino coprirà 35.000 m² e servirà circa 60 outlet Lidl nella regione. Il rapporto pubblicato afferma inoltre che Lidl si sta preparando ad aprire, il prossimo autunno, i primi outlet in Svizzera. Esperti del settore affermano che sono in corso circa 50 progetti edilizi per la costruzione di outlet e centri di distribuzione.
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Kesko introduce piatti pronti |
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In Finlandia, Kesko ha introdotto la gamma di piatti Valitse & valmista! (Prendi e cuoci) a marchio Pirkka. Il distributore riferisce che questo è il lancio più significativo degli ultimi dieci anni nella gamma di prodotti Pirkka. La gamma di piatti è disponibile presso 89 negozi K-food nell’area di Helsinki. La gamma di piatti Pirkka Valitse ja valmista! consiste in quatto parti che possono essere scelte liberamente: ingrediente principale, contorno principale, salsa e contorno di verdure.
Inoltre, Kesko offre ora prodotti latteo-caseari come parte della gamma a marchio del distributore Pirkka.
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I distributori indiani puntano al 60% per il marchio del distributore |
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In India, Pantaloon Retail progetta di espandere i propri prodotti a marchio del distributore offerti presso i propri negozi KB’s Fair Price. Saurabh Chadha, dirigente di KB’s Fair Price, ha riferito che “La nostra visione è di rendere il nostro marchio più importante nei nostri negozi. In futuro, il 60% dei marchi sarà rappresentato dai nostri prodotti”. L’azienda si sta concentrando sui propri marchi, fra i quali Tasty Treat, Fresh and Pure e Koryo. Pantaloon gestisce 26 negozi KB’s Fair Price a Delhi e progetta di aprirne altri tre a Mumbai.
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NEI NEGOZI
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Casino,
in Francia, riferisce che le crescite a due cifre delle vendite di prodotti a marchio del distributore hanno contribuito a incrementare le vendite di alimentari.
Kaufland, in Germania, offre una gamma di alimenti salutari sotto il proprio marchio ombrello, denominata K-Classic WellYou. I prodotti venduti con tale etichetta hanno un contenuto ridotto di grassi, di coloranti e non contengono dolcificanti, esaltatori di sapidità e conservanti. Colruyt ha acquisito lo specialista olandese in packaging, Mundipak. Mundipak produce, importa, esporta e vende packaging e macchine per il packaging.
Daily Monop’,
di proprietà Monoprix, ha introdotto una gamma di zuppe fresche denominate Daily Monop’ “Simplement” (ricette classiche) e Daily Monop’ “Delicieusement” (più innovative). La gamma comprende piselli e menta, mais, chorizo e carote, latte di cocco e coriandolo.
La catena di alimentari britannica
Morrisons
ha lanciato prodotti alimentari e bevande per bambini. La gamma Kids Smart ha livelli ridotti di zucchero, sale e grassi e non contiene coloranti ed aromi artificiali e grassi idrogenati.
Edeka
offre in Germania un nuovo schema di fedeltà per i clienti, denominato D-Card, che sostituirà Edecard.
Auchan
venderà gas ed elettricità in 45 dei propri ipermercati italiani. Gradualmente, il servizio verrà esteso agli altri negozi.
Nisa-Today’s,
un grossista britannico, ha lanciato una gamma di piatti pronti con il marchio Heritage Select . La gamma riflette la “tendenza corrente verso prodotti di alta qualità e cucina britannica tradizionale”.
Il drugstore tedesco
dm drogerie markt,
progetta di aprire l’anno prossimo il primo negozio in Bulgaria.
In Sud Africa,
Woolworths
ha introdotto oltre 100 prodotti biologici, fra i quali latte, panna e dessert di soia, brodo liquido, marmellata a basso contenuto di zucchero, pasta e riso.
Il norvegese
Reitan Group,
che gestisce le catene 7-Eleven e Rema 1000, progetta di espandersi in Danimarca.
La catena discount
Netto
progetta di unirsi al settore alimentare ITM, parte di ITM Alimentaire che include anche le catene Intermarché ed Ecomarché.
Il distributore britannico
Boots
sta introducendo la gamma maschile per la cura della pelle No7, che comprende prodotti anti-età.
Office Depot
sta espandendo le proprie offerte a marchio del distributore in Europa. Il distributore statunitense di prodotti per home office ha lanciato la propria linea di prodotti Foray, che comprende forniture per ufficio quali penne, evidenziatori e taccuini.
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RICERCHE DI MERCATO |
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I marchi dei distributori hanno grosse opportunità nel settore degli alimenti per animali |
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Secondo un rapporto di Euromonitor, il marchio del distributore presenta buone opportunità di crescita nei segmenti premium e di prezzo medio nel mercato degli alimenti per animali. La società di ricerche ha indicato che le tendenze nella categoria “faciliteranno innanzi tutto le vendite del marchio del distributore. Fino ad ora i prodotti alimentari per animali a marchio del distributore sono stati principalmente confinati al segmento economico, ma stanno iniziando a sviluppare una presenza nei segmenti premium e di prezzo medio”.
Il marchio del distributore presenta inoltre forti prospettive di crescita nei paesi in via di sviluppo, dove i marchi dei produttori non sono ancora affermati. Euromonitor prevede che “È probabile che i prodotti a marchio del distributore raggiungano un profilo più alto durante il periodo della previsione, grazie alla proliferazione delle catene di distribuzione. Sebbene la maggior parte dell’attività nei mercati in via di sviluppo sarà concentrata sui prodotti a basso prezzo, vi saranno opportunità per articoli premium e di prezzo intermedio”. |
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Distributori cinesi e russi fra i maggiori distributori |
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Secondo il nuovo rapporto 2008 Global Powers of Retailing, di Deloitte Touche Tohmatsu, i distributori cinesi e russi sono entrati per la prima volta nell’elenco dei 250 maggiori distributori mondiali. Sei distributori dei due paesi sono entrati nella classifica dei 250 maggiori, fra questi il distributore cinese Bailian Group al 101° posto nell’elenco. Il distributore Russo con la posizione più alta è stato X5 Retail Group N.V. (X5) al 191° posto.
Bailian è stato fondato nel 2003 quando il Comune di Shanghai ha unito vari gruppi di distributori nel tentativo di ridurre i costi e di competere in modo più efficiente con le aziende straniere. X5 è stato fondato a maggio 2006 dalla fusione di Pyaterochka e Perekrestok, due catene leader in Russia. |
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NOTIZIE PLMA |
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Una conferenza speciale sui mercati in via di sviluppo si terrà il 25 e 26 maggio ad Amsterdam |
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Ad Amsterdam, in contemporanea con la fiera internazionale “Il Mondo del Marchio del Distributore” della PLMA, si terrà una conferenza speciale per aiutare le aziende dei mercati in via di sviluppo a sfruttare le opportunità offerte dal marchio del distributore. La conferenza offre una serie completa di presentazioni e workshop dedicati a questioni fondamentali quali norme e pratiche di approvvigionamento dei grandi distributori internazionali, promozioni per l’esportazione, regole e regolamenti di importazione nella UE, finanza del commercio, relazioni fra fornitori e distributori, responsabilità sociale come strumento di sviluppo delle esportazioni, controllo qualità e risk management.
I partecipanti alla conferenza saranno automaticamente registrati per visitare la fiera “Il Mondo del Marchio del Distributore” della PLMA, che si terrà il 27 e 28 maggio presso il Centro RAI di Amsterdam. Nello spazio della fiera, i visitatori potranno vedere prodotti a marchio del distributore di 2000 aziende, provenienti da 75 paesi. I costi per la partecipazione alla conferenza sono di 375 euro e comprendono i seminari, l’accesso alla fiera e il catalogo ufficiale. La conferenza speciale si terrà presso l’Amsterdam Hilton hotel, non lontano dal centro RAI di Amsterdam. Per ulteriori informazioni, contattare info@plma.nl.
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EVENTI |
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