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El crecimiento de las marcas de distribuidor: ¿Cómo cambiarán las relaciones entre fabricantes y minoristas?La cuota de mercado de las marcas de distribuidor, que está creciendo en toda Europa, está planteando nuevas preguntas sobre la forma que adoptarán las relaciones entre minoristas y fabricantes en el futuro. Estas preguntas fueron algunas de las cuestiones del sector que se trataron en las presentaciones de la Conferencia Mesa Redonda Anual de la PLMA que tuvo lugar los días 27 y 28 de febrero en Bruselas. |
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Para los grandes proveedores, puede haber un cambio hacia empresas de “doble vía”, que suministren tanto marcas de distribuidor como de fabricantes. Antonella Mei-Pochtler, de Boston Consulting Group, predijo que habrá un aumento significativo en el número de fabricantes de “doble vía”. Explicó, que esto está ocurriendo porque los proveedores de marcas líder “no pueden ignorar por más tiempo” el gran negocio creciente de las marcas de minoristas. Pero esta tendencia no significa que los pequeños proveedores vayan a quedarse fuera del mercado. De hecho, un comprador minorista de la conferencia prevé el crecimiento de los grandes fabricantes "sólo de marcas de distribuidor". “A largo plazo, quiero negociar con un proveedor que disponga sólo de marcas de distribuidor”, afirmó Arjan Both, de AMS Sourcing. “Como el negocio de marcas de minoristas está creciendo y haciéndose cada vez más complejo, los proveedores dedicados que verdaderamente comprenden las necesidades especiales de las marcas de distribuidor, serán más importantes”, afirma. Karen Bevan de IGD, una organización de investigación internacional, dijo en la conferencia que tanto los grandes como los pequeños proveedores de marcas de distribuidor deben centrarse en la innovación y en el control de los gastos. “La introducción de marcas de distribuidor seguirá creciendo”, afirmó, “mientras que el valor añadido a las categorías de materias primas continuará siendo crítico”. |
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Las marcas de minoristas lideran el aumento de alimentos orgánicos en Alemania |
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En Alemania, las marcas de distribuidor se están beneficiando de la subida en las ventas de alimentos orgánicos, según los nuevos datos proporcionados por Nielsen. Estos datos muestran que los consumidores alemanes han doblado en los últimos dos años el número de alimentos orgánicos que compran, mientras que las marcas de minoristas han registrado cuotas más pronunciadas en el mercado de productos orgánicos gracias a la gran cifra de ventas de Aldi y de otras tiendas de descuento.
El volumen de negocios de productos orgánicos del año pasado superó el 40 % y consiguió doblar el volumen del 2005. Prueba de ello es el impacto de Aldi en la venta de productos orgánicos en la sección de productos lácteos. Aldi incluyó los productos en su surtido el año pasado y las ventas de este sector de actividad aumentaron en casi un 50 %. Según Nielsen, casi un cuarto del aumento de las ventas se puede atribuir a Aldi. Los supermercados también están expandiendo y promoviendo sus gamas de productos orgánicos. Utilizando una estrategia agresiva, Rewe está anunciando los nuevos diseños de los productos Rewe Bio. Rewe Bio sustituye a la marca Füllhorn que contaba ya con veinte años de existencia. Continúa el interés del consumidor en los productos orgánicos: el 37 % de las familias afirma que, a la hora de cocinar, utiliza hierbas frescas e ingredientes cultivados orgánicamente siempre que es posible. Nielsen señaló que las familias más mayores sin hijos y los solteros adultos están especialmente interesados en los ingredientes y productos orgánicos. |
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Intermarché pretende conseguir una mayor penetración de las marcas de distribuidor |
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Intermarché busca este año un aumento importante respecto a la penetración de marcas de distribuidor. Philippe Boutron, presidente de ITM Alimentaire France, afirmó lo siguiente: «En Intermarché, las marcas de distribuidor suponen aproximadamente un 50 % del volumen de ventas y un 36 % del volumen de negocios. Se pretende conseguir que nuestras marcas funcionen mejor con una estrategia de marketing que implique en la medida de lo posible, la sustitución de las marcas nacionales. Por otra parte, este objetivo también implica reforzar nuestra marca».
Este año, la empresa desarrollará más productos con la marca Sélection des Mousquetaires. Las adiciones incluirán una gama de productos de comercio justo que llevarán el sello de aprobación de Max Havelaar. La gama incluye 17 productos entre los que se encuentran té, azúcar, café, zumo de fruta y arroz. El minorista aumentará la gama de productos orgánicos y ampliará la gama ecológica para incluir 60 productos. Además, la empresa mejorará el etiquetado nutricional para sus marcas de distribuidor a través del sistema Nutri-Pass. Aproximadamente, 600 productos contarán con este sistema de etiquetado en 2009. |
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La CE propone nuevas normas para los cosméticos |
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La Comisión Europea ha propuesto cambios sustanciales en la legislación actual sobre cosméticos y pretende mejorar los procesos de seguridad así como simplificar los requisitos actuales.
La CE desea aumentar la responsabilidad del fabricante y reforzar los procesos con el fin de garantizar la seguridad del producto. Además, se pretende acabar con las incertidumbres e incoherencias provocadas por el mosaico de enmiendas y evitar las diferencias nacionales que no contribuyen a la seguridad del producto. Con la legislación existente sobre cosméticos es necesario que las empresas de cosméticos evalúen la seguridad de los nuevos productos antes de lanzarlos al mercado. Sin embargo, no se establecieron requisitos específicos sobre la evaluación de la seguridad, lo que conlleva a «un grado relativamente alto de no conformidad», según afirma el informe de evaluación del impacto elaborado después del periodo de consulta. De acuerdo con las propuestas, se han establecido unos requisitos mínimos para la evaluación de la seguridad del producto. |
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La Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria evalúa los aromatizantes |
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La Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria espera finalizar en abril la evaluación sobre la seguridad de las 2.800 sustancias aromatizantes, aunque busca obtener más información por parte del sector. Al evaluador europeo de riesgos se le ha concedido la tarea de volver a evaluar los aditivos aprobados por la Comisión para usar en la UE, ya que en algunos casos había transcurrido mucho tiempo (y ya estaba disponible nueva información sobre seguridad) desde que se habían permitido por primera vez. Los estados miembros europeos identificaron 2.800 aromatizantes que se pueden utilizar en productos alimenticios. Dichos aromatizantes se han dividido en 48 grupos en función de su composición química.
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Los minoristas británicos añaden bebidas |
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Dos de los minoristas británicos más importantes, Tesco y Marks & Spencer están expandiendo las ofertas de marcas de distribuidor en cerveza de fermentación alta, vinos y sidras.
Tesco ha introducido tres cervezas de fermentación alta y cuatro sidras con su marca Finest. Ian Targett, responsable de Tesco en adquisiciones de cerveza de fermentación alta y sidra, señaló: «Hemos observado un creciente interés por parte de nuestros clientes en estilos más sofisticados de cervezas de fermentación alta y sidras». Marks & Spencer está lanzando al mercado una gama de vinos con un menor porcentaje de alcohol. Tres nuevos vinos (uno tinto, uno blanco y otro rosado) se elaboran utilizando técnicas tradicionales de elaboración de vino pero contienen un porcentaje de alcohol más bajo, un 9,5 %. |
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Système U cuenta con un nuevo envase para la gama de productos orgánicos |
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En Francia, Système U ha vuelto a envasar la gama de productos orgánicos de marcas de distribuidor de 75 productos para que el nuevo logotipo, U Bio, sea más visible. Los productos a los que se le ha puesto el sello de Max Havelaar han adoptado el nombre U Bio Fair Trade. La gama incluye cinco alimentos secos: dos variedades de café molido de América del Sur, dos variedades de azúcar de caña y café en polvo.
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Lidl se expande por Francia y Suiza |
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Lidl está aumentando su programa de expansión. En Francia, esta importante tienda de descuento ha adquirido una ubicación para un centro de distribución regional. Está situada en el sur, concretamente en Béziers, en el Mediterráneo. El almacén cubrirá 35.000 metros cuadrados y servirá a unos 60 establecimientos Lidl de la zona. Además, los informes publicados afirman que Lidl se prepara para abrir este otoño sus primeros establecimientos en Suiza. Los expertos del sector señalan que se están realizando unos 50 proyectos de construcción para centros de distribución y establecimientos.
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Kesko introduce comidas preparadas |
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En Finlandia, Kesko ha introducido la nueva gama de comida Valitse & valmista! (Coger y cocinar) con su marca Pirkka. El minorista afirma que éste es el lanzamiento más importante de la gama de productos Pirkka en los últimos diez años. La gama de comidas se encuentra disponible en 89 establecimientos K-food de la zona de Helsinki. La gama de comidas Pirkka Valitse ja valmista! consiste en elegir libremente cuatro partes: el ingrediente principal, guarnición principal, salsa y guarnición vegetal.
Por otra parte, Kesko ofrece actualmente productos lácteos como parte de su gama de marcas de distribuidor Pirkka. |
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Un minorista de la India pretende alcanzar un 60 % en marcas de distribuidor |
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En la India, Pantaloon Retail planea expandir los productos de marca de distribuidor que se ofrecen en sus establecimientos KB's Fair Price. El presidente de KB’s Fair Price, Saurabh Chadha, afirmó: «Nuestra visión es hacer que nuestras marcas sean más importantes en nuestros establecimientos. Más adelante, el 60 % de las marcas serán nuestras». La empresa se está centrando en marcas nacionales como Tasty Treat, Fresh and Pure y Koryo. Pantaloon cuenta con 26 establecimientos KB's Fair Price en Delhi y pretende establecer otras tres en Bombay.
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EN LOS ESTABLECIMIENTOS
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En Francia,
Casino
informa de que las ganancias de ventas de dos dígitos para las marcas de distribuidor contribuyeron a aumentar positivamente las ventas de alimentos.
En Alemania,
Kaufland
ofrece una gama de productos alimentarios saludables con su marca genérica K-Classic WellYou. Los productos vendidos con esa etiqueta contienen menos grasa y menos colorantes, además de no contener edulcorantes, potenciadores del sabor ni conservantes.
Colruyt
ha adquirido al especialista en envases holandés Mundipak. Mundipak fabrica, importa, exporta y vende envases y máquinas de envasado.
Daiy Monop',
propiedad de Monoprix, ha introducido una gama de sopas frescas con el nombre Daily Monop' «Simplement» (recetas clásicas) y Daily Monop' «Delicieusement» (más innovadoras).
La tienda de ultramarinos británica
Morrisons
ha lanzado alimentos y bebidas para niños. La gama Kids Smart presenta límites en los niveles de azúcar, sal y grasa, y no contiene grasas hidrogenadas ni colorantes o aromatizantes artificiales.
En Alemania,
Edeka
está ofreciendo un nuevo programa de fidelidad para los clientes llamado D-Card que sustituirá la Edecard.
Auchan
venderá gas y electricidad en 45 de sus hipermercados italianos. El servicio se extenderá gradualmente a otros establecimientos.
Nisa-Today’s,
un mayorista británico, ha lanzado una gama de comidas preparadas con la marca Heritage Select. La gama refleja «las tendencias actuales hacia productos de primera calidad y hacia la cocina tradicional británica».
El drugstore alemán
dm drogerie markt
pretende abrir sus primeros establecimientos en Bulgaria el próximo año.
En Sudáfrica,
Woolworths
ha introducido más de 100 productos orgánicos entre los que se incluyen leche de soja, nata y postres, líquidos, mermeladas bajas en azúcar, pastas y arroz.
Reitan Group
de Noruega, que controla las 1.000 cadenas de 7-Eleven y Rema, pretende expandirse por Dinamarca.
La cadena de descuento
Netto
pretende unirse a ITM Alimentaire, la división de alimentos de ITM que también incluye las cadenas Intermarché y Ecomarché.
El minorista británico
Boots
está introduciendo una gama para el cuidado de la piel para hombres llamada No7 con productos antienvejecimiento.
Office Depot
está expandiendo sus ofertas de marca de distribuidor por Europa. El minorista de productos de oficina con sede en EE. UU. ha lanzado su línea de productos Foray, que incluye suministros de oficina como bolígrafos, marcadores y blocs.
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ESTUDIO DE MERCADO |
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Las marcas de minoristas cuentan con grandes oportunidades en los alimentos para animales domésticos |
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Las marcas de distribuidor cuentan con una buena oportunidad para crecer en los segmentos de precio medio y de primera calidad del mercado de alimentos para animales domésticos, según indica un informe de Euromonitor. Las tendencias en la categoría «facilitarán principalmente el crecimiento de las ventas de marcas de distribuidor», afirmó la empresa que realizó el estudio. «Hasta ahora, los productos de marcas de distribuidor para animales domésticos estaban limitados en gran parte al segmento económico. No obstante, comienzan a estar más presentes en los segmentos de precio medio y de primera calidad.»
Por otro lado, las marcas de distribuidor cuentan con importantes perspectivas de crecimiento en los países en vías de desarrollo, donde las marcas de fabricante no están consolidadas. «Mientras proliferen las cadenas minoristas, es probable que los productos de marcas de distribuidor alcancen un perfil más alto en estos mercados durante el periodo previsto», predijo Euromonitor. Si la actividad en los mercados en vías de desarrollo sigue en los productos de precio inferior, habrá oportunidades para los artículos de precio medio y de primera calidad. |
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Minoristas chinos y rusos entre los principales minoristas |
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Según el nuevo informe 2008 Global Powers of Retailing elaborado por Deloitte Touche Tohmatsu, los minoristas de China y Rusia han entrado por primera vez en la lista de los 250 minoristas principales. Seis minoristas de los dos países han entrado en el ranking de los 250 puestos más importantes. Entre estos se encuentra el minorista chino Bailian Group, que alcanzó el puesto número 101 de la lista. El minorista ruso mejor posicionado, el X5 Retail Group N.V. (X5), consiguió el puesto 191.
Bailian se constituyó en 2003 cuando el gobierno municipal de Shanghai fusionó varios grupos minoristas con el fin de reducir costes y competir de forma más eficaz contra las empresas extranjeras. X5 se constituyó en mayo de 2006 con la fusión de Pyaterochka y Perekrestok, dos cadenas líderes rusas. |
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NOTICIAS PLMA |
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Celebración del 25 al 26 de mayo en Ámsterdam de la conferencia especial sobre los mercados en vías de desarrollo |
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Con el fin de que las empresas en los mercados en vías de desarrollo se beneficien de las oportunidades de las marcas de distribuidor, se celebrará en Ámsterdam una conferencia especial junto con la feria profesional internacional “El Mundo de la Marca de Distribuidor” de la PLMA. La conferencia incluye un completo programa de presentaciones y talleres que se centran en los temas más importantes como políticas y prácticas de captación de importantes minoristas internacionales, promoción de las exportaciones, normas y regulaciones europeas de importación, finanzas en el comercio, relaciones proveedor-minorista, responsabilidad social como herramienta para crear exportaciones y control de calidad y gestión de riesgos. Una vez finalizada la conferencia, los asistentes podrán visitar “El Mundo de la Marca de Distribuidor” de la PLMA que se celebrará el 27 y 28 de mayo en el Centro de Exposiciones RAI de Ámsterdam. En el recinto ferial, los visitantes podrán ver productos de marcas de distribuidor de más de 2.000 empresas de 75 países. El coste de inscripción para asistir a la conferencia es de 375 euros e incluye todos los seminarios, la admisión a la feria y el catálogo. La conferencia especial se celebrará en el hotel Hilton Ámsterdam, cerca del Centro de Exposiciones RAI. Para obtener más información, póngase en contacto con nosotros en info@plma.nl.
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