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Una marca de descuento impulsa el cambio de TescoSegún Tesco, la introducción de su marca de descuento el año pasado ha sido «un auténtico éxito» y ha provocado una desaceleración de las subidas de la cuota de mercado de Aldi y Lidl en Reino Unido. Laurie McIlwee, director de finanzas de Tesco, hizo la siguiente declaración a la revista alemana Lebensmittel Zeitung: «Antes del lanzamiento de nuestra marca de descuento, Aldi y Lidl eran unos de los minoristas de crecimiento más rápido en Reino Unido y, efectivamente, estaban robándole cuota de mercado a Tesco». |
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Y añadió: «Ya casi se puede observar un descenso en sus gráficas de crecimiento desde el primer día de nuestro lanzamiento. Hay que recordar que hemos aprendido mucho sobre cómo competir con Aldi y Lidl en toda Europa. También hemos exportado la gama de productos de la marca de descuento a las tiendas de Europa del Este, donde también está siendo eficaz para competir con Aldi y Lidl». Aunque posiblemente la nueva marca ha disminuido los márgenes de beneficio, el directivo de Tesco cree que el sacrificio merece la pena: «Es mejor ganar una libra por ventas en un margen de beneficios más bajo que no ganar nada». McIlwee considera que Aldi y Lidl son la mayor amenaza competitiva del último año. «Todos nuestros principales competidores funcionan de manera muy similar a la nuestra; por tanto, si somos más eficaces que ellos, ganaremos. Sin embargo, cuando uno decide plantarle cara a alguien como Aldi o Lidl, que tienen modelo operativo muy diferente, debe preguntarse a sí mismo si tiene que hacer algo diferente». |
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Leclerc y Système U desarrollan sus marcas |
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Dos de los minoristas más importantes de Francia, Leclerc y Système U, han confiado en sus programas de marcas de distribuidor para atraer a los clientes que se preocupan por los precios y para luchar contra la expansión de las tiendas de descuento.
Leclerc informa de que las ventas de su marca La Marque Repère se han disparado más de un 10% en comparación con el año pasado, y que ahora suponen el 40% del volumen de los bienes de consumo del minorista y el 33% de cuota de valor. Esta marca representa una parte importante de su acertada estrategia de precios bajos que, según TNS WorldPanel, subió un 17% la cuota de mercado del minorista el año pasado en Francia. Serge Papin, el presidente de la empresa, ha informado a la revista LSA de que Système U tiene previsto hacer frente a las tiendas de descuento mejorando la calidad de la gama de productos de su marca de distribuidor económica, Bien Vu, para equipararla o superar a la del Lidl. Este año, Système U gastará menos en publicidad y sus promociones tendrán un destinatario más específico. La empresa trabajará más en la estandarización de sus recursos promocionales a nivel nacional. Según Papin, ahora hay tiendas del minorista en la mitad de Francia y éstas acabarán expandiéndose por todo el país. |
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Los supermercados alemanes amplían su cuota de mercado |
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Finalmente, los supermercados alemanes han frenado el aumento de cuota de mercado de las tiendas de descuento. Según la empresa de investigación de mercado GfK, la cuota de mercado de los supermercados creció en 2009 por primera vez en muchos años. Aunque ligera, esta subida ha hecho que la cuota de mercado de los supermercados alcance un 23,7% de los 150.000 millones de euros del mercado de alimentos.
Las tiendas de descuento siguen siendo el formato dominante en Alemania. Actualmente, hay más de 16.000 tiendas de descuento en todo el país y suponen casi la mitad (46%) del mercado de alimentos. Todas las familias alemanas tienen una tienda de descuento a menos de 10 minutos en coche. Las subidas de los supermercados se producen a medida que los minoristas más grandes, Edeka y Rewe, perfeccionan sus tiendas con mayor oferta de servicios y productos. Aunque el éxito futuro de estos minoristas no depende solamente de los supermercados, quieren expandir sus operaciones de descuentos. Wolfgang Twardawa, el especialista en alimentación de GfK, pronostica que estas tiendas de descuento, entre las que se incluyen Penny y la reciente fusión del grupo Plus y Netto propiedad de Edeka, se erigirán como los principales competidores de Aldi y Lidl. Los datos de GfK demuestran que aunque Aldi sigue siendo el líder con diferencia, su cuota de mercado disminuyó ligeramente a un 18,4% el año pasado y el rival en descuentos que le sigue más de cerca, Lidl, no bajó prácticamente de un 9,8%. |
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La Comisión Europea aprueba un nuevo logotipo de alimentos orgánicos |
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La Comisión Europea ha seleccionado un nuevo diseño para el logotipo que aparecerá en todos los alimentos y bebidas orgánicos de la UE. Consiste en doce estrellas que forman una hoja de árbol.
Será obligatorio incluirlo en los nuevos productos orgánicos desde el 1 de julio de 2010, pero la industria tiene hasta el 1 de enero de 2012 para cambiar las etiquetas de todos los productos existentes. Las marcas nacionales, regionales o minoristas podrán colocar su logotipo en los envases junto al común de la UE. |
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Estrategias de marcas de distribuidor en la India |
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Con Carrefour, Tesco y Wal-Mart llamando a las puertas del país, surge una pregunta: ¿Cómo pueden explotar su potencial las marcas de distribuidor en el mercado emergente de minoristas de alimentos de la India?
Esta cuestión estratégica se trató a fondo en una presentación especial de una de las conferencias del sector más importantes del país, Food Forum India 2010, que se celebró en Bombay a principios de este mes. Food Forum es una de las ferias comerciales más importantes del país. Estaba patrocinada por Progressive Grocer India, una importante publicación empresarial mensual. La presentación, denominada «Private Label, Differentiation & Challenges» (Marcas de distribuidor: distinción y desafíos), consistió en una mesa redonda de minoristas de Europa, Norteamérica y la India. El moderador de la mesa fue Brian Sharoff, el presidente de la PLMA, que ayudó a organizar la sesión. Los ponentes de la mesa fueron Joop Elderhorst, director general del departamento de compra internacional de SPAR International; Tom Stephens, ex vicepresidente de Loblaws (Canadá); Damodar Mall, director de clientes del grupo Future Group; Shiv Murth, director de operaciones de ABRL (Real); y DV Ramkumar, vicepresidente de Spencer’s. |
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Nuevas normativas para los minoristas de Reino Unido |
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A partir de ahora, los supermercados de Reino Unido deberán cumplir unas nuevas normas para proveedores de productos alimenticios, que se incluirán en todos los contratos de los minoristas con sus proveedores. La normativa se aplica a 10 minoristas con una facturación anual por productos alimenticios de más de mil millones de libras. Con ella, se pretende evitar que se soliciten pagos inesperados y retrospectivos a los proveedores o que se les pida que cubran los gastos derivados de robos.
Los minoristas deberán conservar los registros escritos de todos los acuerdos con proveedores que detallen las condiciones del abastecimiento. A su vez, los supermercados deberán concertar acuerdos vinculantes de arbitraje para arreglar cualquier controversia con el proveedor. |
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A Waitrose le sale rentable la marca de distribuidor |
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Waitrose en Reino Unido atribuye su alto rendimiento financiero del año pasado al éxito de la gama de productos Essentials que introdujo hace un año. Mark Price, el director gerente, sostiene que la gama de 1.400 artículos representa ahora un 13% de las ventas de Waitrose y ha conseguido que los clientes añadan una media de dos artículos más a su cesta de la compra en cada visita.
Price cree que Essentials dota a los clientes de la confianza necesaria para adquirir todos sus productos alimenticios en Waitrose, en vez de comprar en el ultramarinos los artículos de calidad para ocasiones especiales. La línea de productos se ha ampliado para incluir varios productos de primera calidad, como el foie gras, el atún rojo, la carne de buey de Kobe y la langosta. Waitrose ha lanzado también una línea de productos de alta gama, Menu From, que ofrece una selección de hasta 68 platos que requieren poca o ninguna preparación. |
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Ventas y beneficios de McBride |
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McBride, uno de los fabricantes de artículos para el hogar de marca de distribuidor más importantes de Europa, aumentó significativamente sus beneficios en la primera mitad del año gracias a la gran demanda en Francia y de productos de cuidado personal.
Asimismo, las ventas y beneficios de la empresa también fueron positivos la segunda mitad del año. McBride, que abastece a minoristas como Tesco y Carrefour, sostiene que el beneficio de explotación frente a los artículos exclusivos creció un 85% hasta alcanzar los 26,5 millones de libras en la segunda mitad de año, a medida que los clientes fueron abandonando los productos de las grandes marcas. |
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Se nombra un nuevo presidente de Hemköp procedente de la directiva de una marca de distribuidor |
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El cambio en la dirección de Hemköp en Suecia es un síntoma del mayor crecimiento de la marca de distribuidor del minorista. El nuevo presidente de la empresa es Ola Andersson, que dirigía desde enero de 2009 la gama de productos de marca de distribuidor de ICA, el minorista sueco propiedad de Ahold. Hemköp pertenece al grupo Axfood, que posee más de 225 tiendas con varios nombres.
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Sainsbury´s renueva la gama de productos Be Good to Yourself |
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Sainsbury´s ha vuelto a lanzar la gama de productos Be Good to Yourself (que podría traducirse como Cuídate) con nuevos productos, envases y recetas. Entre estos productos se incluyen platos preparados, snacks, productos de panadería y postres refrigerados. La gama cumple los estándares nutricionales de grasas, grasas saturadas, azúcar y sal, lo que garantiza que los productos contienen un 30% menos de grasa que su equivalente estándar o que contienen menos de un 3% de grasa total.
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Colruyt amplía los servicios alimentarios |
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Colruyt ha ampliado su negocio de servicios alimentarios con la adquisición del grupo Foodinvest Group de Bornem (Bélgica). El objetivo de Colruyt es expandirse mediante el abastecimiento de productos alimenticios a la industria hotelera y de catering y el negocio de catering social (residencias de ancianos, hospitales y restaurantes de empresas). Foodinvest se considera el tercer proveedor de servicios alimentarios más importante de Bélgica, con una facturación de 45 millones de euros.
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EN LOS ESTABLECIMIENTOS
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Albert Heijn
de los Países Bajos anunció su plan para 2015, que consiste en ofrecer únicamente productos de marcas de distribuidor sostenibles.
Tesco
está probando la marca One-Stop en las tiendas de conveniencia de dos de sus establecimientos más grandes de Reino Unido. También se ha introducido una gama de productos de One-Stop. Tesco dispone de 440 tiendas de conveniencia unidas a sus grandes macrotiendas.
Carrefour
ofrece nuevos descuentos a través de su programa de tarjetas de fidelidad en Francia. Ha lanzado una campaña con motivo del aniversario de la tarjeta de fidelidad que anuncia descuentos de hasta un 50%, siendo los más frecuentes los del 30%.
Conad
ha lanzado en Italia Conad Kids, una gama de productos para niños de entre seis y diez años.
Asda
está probando una gama de pizzas y pan de ajo refrigerados sin gluten y sin trigo.
Carrefour
proyecta invertir más de 1.400 millones de euros en Brasil en los dos próximos años para abrir tiendas;
Casino,
a su vez, ha vendido sus 26 tiendas
Leader Price
de Argentina.
Ocado,
el minorista de ultramarinos en línea del Reino Unido, quiere añadir más de 500 artículos a su marca económica Everyday.
Schlecker
se plantea cerrar este año cerca de 500 establecimientos convencionales de Schlecker en Alemania.
Las ventas de vino de
SPAR UK
aumentaron un 10% en 2009 como consecuencia de una reforma de la gama de productos de la marca de distribuidor de la empresa.
Markant Syntrade
(el grupo de compras de la cooperativa suiza) y la portuguesa
EuromadiPort
se han unido a EMD, la alianza europea de proveedores.
Alliance Boots
se ha asociado con la firma sueca
Farmacevtföretagarna
para abrir tiendas de la marca Boots en el país.
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ESTUDIO DE MERCADO |
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La mayoría de los clientes no miran las etiquetas de información nutricional |
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Según un nuevo estudio realizado por el Consejo Europeo de Información sobre la Alimentación (EUFIC) y publicado en la revista Journal of Public Health, menos de un tercio de los clientes europeos miran las etiquetas de información nutricional cuando compran.
La encuesta se realizó a consumidores de Reino Unido, Suecia, Francia, Alemania, Polonia y Hungría para comprobar si tenían conocimiento de las etiquetas de información nutricional en seis categorías de productos: cereales de desayuno, refrescos, confitería, platos preparados, snacks salados y yogures. Los investigadores registraron si los clientes buscaban o no la información nutricional antes de elegir el producto. Sólo lo hacía el 17% de los clientes, y los investigadores descubrieron grandes variaciones en los diferentes países y categorías de productos. |
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NOTICIAS PLMA |
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La feria profesional brinda un nuevo programa de formación |
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La feria profesional de la PLMA «El mundo de la marca de distribuidor», que se celebrará el 18 y 19 de mayo en Ámsterdam, presenta un nuevo programa de formación para ejecutivos, seminarios acerca de aspectos del sector y más expositores que nunca. Todos los eventos tendrán lugar en el RAI Exhibition Centre.
El programa de formación, que tendrá lugar el 16 y 17 de mayo, tratará una gran variedad de temas relacionados con el sector y se ofrecerá en múltiples idiomas. Impartirán las clases tanto profesores académicos como profesionales del sector. Si desea obtener más información acerca de cómo asistir, haga clic aquí. La sesión de seminario se celebrará el 17 de mayo por la tarde, tras la finalización de las clases formativas. Los ponentes del seminario serán Serge Papin, presidente de Système U, el minorista francés que ha revitalizado su oferta de marca de distribuidor; Lu Ann Williams, directora de investigación de Innova Market Insights, una empresa especializada en el desarrollo de nuevos productos y en la innovación; y Xavier Durieu, secretario general de Eurocommerce, que informará sobre una nueva iniciativa de la UE que podría afectar a las marcas minoristas. La feria profesional de la PLMA será más grande que nunca, con más de 3.200 stands expositores y 40 pabellones nacionales y regionales. Fabricantes de 70 países mostrarán sus productos nuevos y las innovaciones en envases. Si desea obtener más información acerca de cómo asistir a la feria de la PLMA «El mundo de la marca de distribuidor» de 2010, póngase en contacto con nosotros en conferences@plma.nl. |
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ACONTECIMIENTOS |
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