	novembre 2006

	DANS LES MAGASINS En France, les hypermarchés Géant rebaptiseront leur nom d’enseigne en Géant Casino.
	ÉTUDE DE MARCHÉ Les consommateurs espagnols changent
	INFOS PLMA La Table Ronde met en lumière les opportunités qui se présentent en Europe centrale et de l’est
	ÉVÉNEMENTS

De plus en plus de distributeurs développent leur MDD en vendant à d’autres distributeurs

Les distributeurs sont de plus en plus nombreux à développer leurs ventes MDD en vendant leurs produits à d’autres distributeurs.

   En France, Auchan a commencé à commercialiser des gammes de produits provenant du distributeur néerlandais HEMA dans ses nouveaux magasins de format Little Extra. HEMA est un distributeur qui possède 300 magasins aux Pays-Bas et en Belgique. Auchan souhaite augmenter ses revenus en ajoutant des produits supplémentaires à sa gamme de meubles et d’électroménager.
   De même, le distributeur allemand Karstadt teste la vente de produits MDD provenant de dm, l’une des principales chaînes de drugstores du pays. Le test initial s’effectue dans le point de vente de Karstadt à Essen. La chaîne de drugstores gère déjà trois concessions dans les magasins Karstadt, mais dans ce nouveau programme, les produits dm sont vendus dans tout le rayon santé et beauté du magasin.
   Si le test est concluant, deux autres magasins vendront des produits dm. À terme, Karstadt envisage de confier à dm la livraison et l’approvisionnement de tous les produits liés aux drugstores à ses magasins. Le magasin espère que le programme lui permettra de proposer une gamme de produits plus large et de la vendre à un prix plus compétitif.
   La chaîne britannique de drugstores Boots a annoncé son intention d’étendre ses marques de produits de santé et de beauté aux États-Unis. La distribution d’articles Boots devrait croître de plus de 2 000 magasins, exploités par CVS, le second groupe de drugstore du pays. Les produits de Boots sont distribués dans environ 50 magasins CVS et 150 hypermarchés exploités par un autre distributeur, Target. Boots vend également ses produits en Russie, via la chaîne de pharmacies 36.6.

Les marques de supermarché maintiennent leur croissance dans les produits de haute technologie et les services de loisirs

   Les programmes MDD des supermarchés continueront à se développer dans de nouvelles catégories de produits, notamment les produits électroniques grand public et les services de loisirs, dominés jusqu’ici par les grandes marques de fabricant.
   Au Royaume-Uni, Tesco envisage de s’attaquer au marché des logiciels avec l’introduction de logiciels de marque Tesco dans 100 magasins. Le distributeur proposera une gamme initiale de six produits, dont des logiciels de bureautique et des suites de logiciels de sécurité. Le lancement sera accompagné de l’ouverture d’un nouveau site Web, TescoSoftware.com, qui proposera son assistance aux clients. Le distributeur a développé sa gamme avec l’aide d’un fournisseur de logiciels, qui achète et distribue des droits sur les logiciels. La gamme initiale de six produits comprend des logiciels de finances personnelles, de gravure de CD/DVD et de retouche d’images. Elle sera disponible dans les plus gros magasins de Tesco.
   Les téléphones mobiles constituent l’une des catégories de produits électroniques connaissant la croissance la plus forte. Les distributeurs français proposent actuellement de nouveaux programmes de vente. Auchan a annoncé qu’il lancera un opérateur de réseau virtuel mobile complet, ou MVNO, sur le réseau SFR de Vivendi Universal. Carrefour a affirmé avoir signé un accord de principe avec le fournisseur de téléphones mobiles Orange afin de proposer des produits à ses clients.
   Le développement de la MDD sort du cadre des produits électroniques grand public pour atteindre des catégories à marge élevée. Au Royaume-Uni, John Lewis a annoncé qu’il étend son offre au secteur des assurances et dans les services de loisirs et de voyages. Le distributeur a créé une nouvelle société appelée Greenbee destinée à vendre ces produits qui pourront être achetés par l’intermédiaire d’un site Web dédié et par téléphone.

Près de 10 000 acheteurs et vendeurs étaient présents au salon professionnel américain de la PLMA

   Près de 10 000 acheteurs et vendeurs américains, canadiens, mexicains et sud-américains se sont réunis ce mois-ci à Chicago pour assister au salon professionnel 2006 de la PLMA. Ce salon est le plus grand événement commercial relatif à la MDD aux États-Unis. Il accueille plus de 1000 exposants de produits alimentaires et non alimentaires, ainsi que 65 sociétés d’Europe et d’Asie.
   Aux États-Unis et au Canada, le marché de la MDD se développe considérablement, les parts de marché en volume et en valeur des marques de distributeur enregistrant de nouveaux records dans les supermarchés et drugstores américains. D’après l’annuaire MDD 2006 de la PLMA, les ventes cumulées de la MDD ont connu une hausse de plus d’un demi-milliard de dollars dans tous les canaux de distribution étudiés par Information Resources, Inc.
   Les ventes totales de la MDD dans les supermarchés ont atteint 40,9 milliards l’année dernière, ce qui constitue un chiffre record, et les produits ont représenté presque 80 millions de dollars de revenus supplémentaires par rapport à l’année précédente. Dans le réseau des drugstores qui connaît une croissance rapide, la MDD a dépassé les marques de fabricant.

L’Union européenne émet de nouveaux règlements en matière de packaging

   L’Union européenne a ajouté une nouvelle règle sur la traçabilité du packaging des produits et en a supprimé certaines qui limitaient les tailles des emballages.
   Les sociétés évoluant dans l’industrie alimentaire doivent désormais disposer d’un système de traçabilité des matériaux de conditionnement. Dans ce système, les sociétés alimentaires doivent être en mesure de fournir des données aux organismes de contrôle afin de leur permettre d’effectuer le suivi d’un matériel ou d’un article à toutes les étapes du processus de fabrication, de traitement et de distribution. Ces données doivent permettre l’identification des entreprises d’où proviennent le packaging et les autres matériaux de contact alimentaire. La nouvelle exigence en matière de traçabilité s’applique à tous les produits alimentaires, aliments pour animaux, produits alimentaires de base animale et à tous les types d’opérateurs évoluant dans la chaîne alimentaire, du secteur agricole à la transformation, au transport, au stockage, à la distribution et à la vente au consommateur.
   Pour ce qui est de la taille des emballages, les sociétés auront une plus grande liberté dans le choix des formats qu’ils utilisent pour la plupart de leurs produits. S’il est confirmé par le Parlement européen, ce changement supprime les restrictions en matière de taille sur 70 produits préemballés, notamment les articles tels que les crèmes glacées et le poisson pané. Les vins et les spiritueux ont été exclus de l’accord. Dans le cadre d’un compromis politique, les règles nationales sur les tailles des emballages pour le beurre, les pâtes, le café et le sucre blanc resteront inchangées pour cinq années supplémentaires. La nouvelle réglementation européenne remplacera 25 règles nationales différentes et deux directives de l’Union européenne.

Intermarché vise à porter 40 % de son chiffre d’affaires en MDD

Intermarché introduit une nouvelle marque, Sélection des Mousquetaires, dans le cadre d’une grande restructuration de ses gammes MDD. Cette marque a été sélectionnée pour améliorer la visibilité sur les rayons et permettre aux consommateurs de mieux faire le lien entre ces produits et les enseignes Intermarché et Ecomarché. Le distributeur est connu sous le nom de « Les Mousquetaires ».
Ces changements s’effectuent dans le cadre de la stratégie du distributeur français visant à porter la MDD à 40 % de son chiffre d’affaires d’ici 2009. Avant la fin de l’année, les 1000 premiers produits porteront l’étiquette du nouveau logo. Au bout du compte, 4 500 produits seront rebaptisés. Toutefois, certaines marques Intermarché ne seront pas changées. Les marques Apta (détergents), Pâturages (produits laitiers) et Capitaine Cook (produits à base de poisson), entre autres, resteront inchangées.

Axfood s’intéresse aux marques de haute qualité

Le distributeur suédois Axfood envisage de développer ses gammes MDD. D’après le PDG Anders Strålman, la société souhaite que ses produits MDD représentent à terme 25 % de son chiffre d’affaires. Dans le cadre de ce programme, le distributeur développera sa gamme de produits MDD dans le secteur de la haute qualité. Axfood propose déjà une marque de discount, Eldorado, et une gamme de qualité intermédiaire, Hemköp/Willys. Axfood envisage également de revoir sa stratégie d’approvisionnement en produits frais en centralisant tous les contrats d’approvisionnement sur un seul fournisseur au lieu de deux.

Casino signe un contrat avec Dunnhumby

Casino a signé un contrat d’exclusivité avec Dunnhumby, une société qui s’est distinguée dans l’analyse de bases de données au Royaume-Uni et aux États-Unis. Les deux entreprises sont sur le point de créer une société appelée Dunnhumby France. Celle-ci aura pour mission d’analyser les données des clients afin d’orienter de manière plus efficace la gamme de produits, les prix, les promotions, ainsi que les services en magasin de Casino.

Albert Heijn appose l’étiquette Cloverleaf sur 1200 produits

Un an après l’introduction de son symbole de produit Healthy Choice Cloverleaf, Albert Heijn l’a apposé sur 1200 produits MDD. Le distributeur néerlandais analyse également les recettes et si possible les modifie pour les rendre plus saines. Par exemple, au cours des douze derniers mois, AH a assaini un grand nombre de ses plats cuisinés. Plus de 40 % des produits portent désormais l’étiquette Cloverleaf. Dans certains produits, ils ont réduit les quantités de sel et de graisse et ajouté des légumes. Albert Heijn a également lancé deux lignes de santé comprenant des plats cuisinés et des salades sous le nom AH Excellent, ainsi que des plats conçus pour être cuits dans un wok.

Colruyt développe ses magasins Bio-Planet

En Belgique, Colruyt envisage d’ajouter chaque année deux ou trois magasins de produits organiques Bio-Planet. Le distributeur a également affirmé qu’il introduira l’enseigne aux Pays-Bas, en ouvrant dans un premier temps trois magasins. Les magasins auront une surface de vente d’environ 675 mètres carrés et comporteront une gamme de produits bio, notamment une grande sélection de produits non alimentaires respectueux de l’environnement.

Auchan rebaptise ses magasins Atac sous l’enseigne Simply Market

En France, Auchan a annoncé son intention de rebaptiser, à partir de janvier, bon nombre de ses supermarchés Atac sous son enseigne de discount Simply Market. Le premier magasin Simply Market a été ouvert à Bagneux l’année dernière et depuis, dix autres ont suivi. Auchan a déclaré que son chiffre d’affaires est « positif » pour ce format. Outre les conversions, de nouveaux magasins portant le nom Simply Market verront le jour. Ce changement n’est pas une surprise. D’après des sources commerciales, l’enseigne Atac perd des parts de marché depuis plusieurs années. Le distributeur a également annoncé son intention de privilégier la MDD au détriment des marques dans le nouveau format.

DANS LES MAGASINS

En France, les hypermarchés Géant rebaptiseront leur nom d’enseigne en Géant Casino. Le premier hypermarché sous cette enseigne a vu le jour en novembre, l’ouverture des autres hypermarchés étant prévue pour l’année prochaine. Géant Casino adoptera un nouveau concept marketing.

Rewe a supprimé sa carte de fidélité « Rewe Haushaltskarte ». Marktkauf, le groupe d’hypermarchés d’Edeka, fera de même.

Asda a opéré des changements significatifs dans sa gamme Extra Special et relancé sa ligne de 1000 SKU de produits bio.

Carrefour a introduit cinq yaourts et boissons à base de yaourt contenant du Reducol, un ingrédient qui réduit le cholestérol, dans ses supermarchés Champion en France.

Hofer, le groupe autrichien d’Aldi Süd a lancé une ligne MDD présentant les produits laitiers fabriqués localement. La gamme respecte des normes de traçabilité et de durabilité de l’environnement. Il est possible de vérifier la traçabilité des articles portant la mention « zurück zum Ursprung » (« retour à l’origine ») jusqu’à leur exploitation agricole d’origine via Internet.

Au Royaume-Uni, Co-op a introduit sa gamme « Simply ... », comprenant 31 repas cuisinés, des soupes fraîches et des plats de légumes ne contenant pas de composants superflus tels que les additifs, les agents de conservation, les stabilisants, les émulsifiants, les colorants ou les arômes artificiels.

En Hongrie, les hypermarchés Auchan envisagent de stimuler les ventes en ajoutant des produits MDD, en augmentant la publicité et la promotion et en réduisant les prix.

Lidl demande à tous ses fournisseurs de fruits et légumes de réduire drastiquement la quantité de pesticides dans leurs produits.

La société Tengelmann de Plus a élargi sa gamme de produits alimentaires sains Viva Vital. Parmi les nouveaux produits figurent les salades prêtes à la consommation, les jus de fruit crémeux et les mélanges pour pain.

ÉTUDE DE MARCHÉ

Les consommateurs espagnols changent

AC Nielsen indique que des changements significatifs sont intervenus dans les habitudes d'achat des consommateurs en Espagne. D’après une étude menée par la société, les Espagnols font moins souvent leurs courses. Il y a quatre ans, les consommateurs espagnols achetaient quotidiennement des articles 122 fois par an. Ce chiffre est maintenant de 108. En outre, lorsqu’ils décident de faire leurs courses, les Espagnols optent souvent pour des magasins plus grands. Les grands hypermarchés Carrefour, Mercadona, Alcampo et Eroski, entre autres, représentent désormais plus de la moitié (56 %) de toutes les dépenses. Il y a trois ans, ils représentaient 52 %. Les dix principaux distributeurs représentent 71 % de toutes les dépenses.

Ventes de produits bio en hausse en France

Les données provenant du « Baromètre CSA Agence BIO 2005 » indiquent que les ventes de produits bio augmentent en France. En 2003, 37 % des personnes interrogées ont affirmé qu’ils consommaient des produits bio. En 2005, pas moins de 47 % des personnes interrogées ont indiqué acheter des produits bio au moins une fois par mois tandis que 21 % achetaient ces produits de temps en temps. 45 % ont affirmé avoir acheté au moins un produit dans les quatre semaines précédent l’enquête, et 23 % envisageait d'augmenter leur consommation dans les six prochains mois.

INFOS PLMA

La Table Ronde met en lumière les opportunités qui se présentent en Europe centrale et de l’est

   L’inscription est à présent ouverte pour la Table Ronde 2007 de la PLMA, qui se tiendra les 21 et 22 février à Vienne. Le programme de la Table Ronde est axé sur ce que beaucoup d’analystes considèrent comme la plus grande opportunité de croissance pour la MDD dans les années à venir, à savoir l’Europe centrale et de l’est. Des spécialistes en matière de distribution, d’étude sur la consommation et d’analyse des entreprises feront des exposés sur les développements actuels dans cette région d'Europe et ils discuteront des prévisions. L’étude de cas sur les activités de Tesco en Europe centrale et de l’Est, présentée par un ancien cadre du distributeur britannique, constituera un des moments phares du programme.
   Outre les présentations individuelles, la Table Ronde annuelle présentera une session spéciale sur les « Bonnes pratiques dans le domaine de la MDD ». Un groupe de cadres MDD, œuvrant dans les secteurs alimentaire et non alimentaire, discutera des pratiques commerciales les plus efficaces que les sociétés MDD peuvent utiliser dans différents domaines, notamment les ventes, le marketing et la gestion de la chaîne d’approvisionnement.
   Le programme de la Table Ronde annuelle commence le 21 février au matin avec les présentations sur la distribution, les tendances de la consommation et l’étude de cas sur Tesco. Dans l’après-midi, les participants rendront visite aux distributeurs locaux après une réunion d’informations présidée par un journaliste des affaires.
   L’hôtel où se tiendront les manifestations est le Hilton de Vienne. Pour plus d’informations sur la Table Ronde et l’inscription, appelez le (31) 20 575 3032 ou envoyez un mail à info@plma.nl

ÉVÉNEMENTS

Les 21 et 22 février 2007	Table Ronde de la PLMA Vienne

Les 22 et 23 mai 2007	Salon professionnel «Le Monde de la Marque de Distributeur» Amsterdam

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