	novembre 2006

	NEI NEGOZI In Francia, gli ipermercati Géant cambieranno nome in Géant Casino.
	RICERCHE DI MERCATO I consumatori spagnoli cambiano le proprie abitudini di acquisto
	NOTIZIE PLMA La Conferenza Tavola Rotonda evidenzia le opportunità nell’Europa Orientale e Centrale.
	EVENTI

Sempre più dettaglianti sviluppano il proprio marchio del distributore vendendo ad altri dettaglianti

Sempre più dettaglianti rafforzano le proprie vendite del marchio del distributore vendendo i propri prodotti ad altri dettaglianti.

   In Francia, Auchan ha iniziato a vendere nei propri negozi di nuovo formato Little Extra, prodotti della gamma del dettagliante olandese HEMA. HEMA è un dettagliante con 300 negozi, situati nei Paesi Bassi e in Belgio. Auchan intende incrementare i ricavi vendendo prodotti differenti oltre ai normali articoli di arredamento ed elettrodomestici.
   Contemporaneamente, i grandi magazzini tedeschi Karstadt stanno sperimentando la vendita di prodotti con il marchio del distributore dm, uno dei maggiori drugstore al dettaglio del paese. Il test iniziale verrà condotto presso la rivendita Karstadt di Essen. Questo drugstore al dettaglio gestisce già tre concessioni all’interno dei negozi Karstadt ma, in questo nuovo programma, i prodotti verranno venduti nell’area del negozio dedicata ai prodotti per la salute e la bellezza.
   Se il test avrà successo, due ulteriori negozi inizieranno ad offrire i prodotti dm. L’obiettivo finale di Karstadt è di affidare a dm la gestione e la fornitura per i propri negozi di tutti i prodotti relativi al drugstore. L’azienda spera che il programma consentirà di offrire una gamma più vasta di prodotti ad un prezzo più competitivo.
   Il drugstore britannico al dettaglio Boots ha annunciato l’espansione dei propri marchi di prodotti per la salute e la bellezza negli Stati Uniti. È previsto che la distribuzione dei prodotti Boots si espanderà ad oltre 2000 negozi gestiti da CVS, il secondo maggiore gruppo di drugstore del paese. La distribuzione di Boots è già presente in circa 50 negozi CVS e circa 150 ipermercati tramite un altro dettagliante: Target. Boots vende inoltre i propri prodotti in Russia attraverso la catena di farmacie 36.6.

I marchi dei supermercati continuano a crescere nel settore dei prodotti high tech e dei servizi per il tempo libero

   I programmi del marchio del distributore dei supermercati continuano ad espandersi in nuove aree di prodotto, compresa l’elettronica di consumo e i servizi per il tempo libero che, fino ad ora, erano dominati dai marchi dei grossi produttori.
   Nel Regno Unito, Tesco progetta di entrare nel mercato del software informatico con l’introduzione di software Tesco in 100 negozi. Inizialmente verrà offerta una gamma di sei prodotti che includono software per ufficio e suite di sicurezza. Il lancio verrà affiancato dall’inaugurazione di un nuovo sito Web, TescoSoftware.com, che offrirà anche assistenza ai clienti che acquistano i prodotti. Il dettagliante ha sviluppato la propria gamma di prodotti con un fornitore di software che acquisisce e distribuisce i diritti di prodotti software. La gamma iniziale di sei prodotti include prodotti per bilancio personale, masterizzazione di CD e DVD e fotoritocco e sarà disponibile presso i negozi Tesco di maggiori dimensioni.
   I telefoni cellulari rappresentano una delle aree in crescita più rapida nell’elettronica di consumo e i dettaglianti francesi offrono nuovi programmi. Auchan ha annunciato che lancerà un MVNO (Mobile Virtual Network Operator, Operatore di rete mobile virtuale) completo su rete SFR di Vivendi Universal. Carrefour ha affermato di aver firmato un accordo di principio con il fornitore di telefonia cellulare Orange per offrire i prodotti ai propri clienti.
   L’espansione del marchio del distributore va oltre l’elettronica di consumo, verso altre categorie con alti margini. Nel Regno Unito, John Lewis ha annunciato la propria diversificazione con assicurazioni al dettaglio e servizi per il turismo e per il tempo libero. Il dettagliante ha creato una nuova azienda, Greenbee, per la vendita di tali prodotti che saranno disponibili tramite un sito Web dedicato e tramite telefono.

Quasi 10 000 acquirenti e venditori erano presenti alla fiera commerciale USA della PLMA

   Quasi 10 000 acquirenti e venditori provenienti da USA, Canada, Messico e Sud America si sono radunati questo mese a Chicago per partecipare alla fiera 2006 della PLMA. Si tratta del maggiore evento commerciale negli USA per il marchio del distributore, con un’area espositiva che ospita oltre mille espositori di generi alimentari e non alimentari, comprese oltre 65 aziende provenienti da Europa e Asia.
   Il mercato per il marchio del distributore negli Stati Uniti e Canada è in significativa crescita, grazie ai nuovi record stabiliti da dettaglianti e grossisti per le quote di vendita e di mercato generali nei supermercati e drugstore al dettaglio negli Stati Uniti. Secondo quanto indicato dall’Annuario del Marchio del Distributore 2006 della PLMA, le vendite combinate per il marchio del distributore sono cresciute di oltre mezzo miliardo di dollari su tutti i canali verificati da Information Resources, Inc.
   Le vendite totali del marchio del distributore nei supermercati hanno raggiunto il massimo storico di 40,9 miliardi di dollari lo scorso anno e i prodotti hanno rappresentato quasi 80 milioni di dollari in ulteriori ricavi rispetto all’anno precedente. Nel canale in rapida crescita dei drugstore, il marchio del distributore ha superato i marchi industriali.

La UE emette nuove regole di confezionamento

   La UE ha aggiunto una nuova regola riguardante la tracciabilità delle confezioni per gli alimenti e rimosso una serie di regole che ne limitavano le dimensioni.
   Ora è richiesto che le aziende di trasformazione di alimenti dispongano di un sistema di tracciabilità per i materiali utilizzati per il confezionamento. La tracciabilità richiede che l’azienda di trasformazione sia in grado di fornire ai regolatori dati che consentano loro di seguire un materiale o un articolo attraverso tutte le fasi di produzione, elaborazione e distribuzione. I dati devono consentire l’identificazione la provenienza e la destinazione della confezione e degli altri materiali in contatto con gli alimenti. Il nuovo requisito obbligatorio di tracciabilità si applica a tutti gli alimenti, mangimi per animali, animali per la produzione alimentare e a tutti i tipi di operatori nella catena alimentare, dal settore agricolo a quello della trasformazione, trasporto, immagazzinamento, distribuzione e dettaglio al consumatore.
   Per quanto riguarda le dimensioni, le aziende avranno maggiore libertà di scelta delle dimensioni delle confezioni utilizzate per la maggior parte dei prodotti. La modifica, se confermata dal Parlamento europeo, eliminerà le limitazioni alle dimensioni di 70 prodotti preconfezionati, fra i quali gelati e bastoncini di pesce. Vini e superalcolici sono stati esclusi dall’accordo. Nell’ottica di un compromesso politico, le regole nazionali per le dimensioni delle confezioni di burro, pasta, caffè e zucchero bianco resteranno invariate per altri cinque anni. Le nuove regole della UE sostituiranno le 25 differenti regole nazionali e due direttive europee.

Intermarché punta al 40% per il marchio del distributore

Intermarché sta introducendo un nuovo marchio, Séléction des Mousquetaires, come parte di una vasta ristrutturazione delle proprie gamme con il marchio del distributore. Il marchio è stato selezionato per migliorare la visibilità sullo scaffale e per fare in modo che il consumatore sia in grado di collegare più facilmente questi prodotti alle fasce Intermarché ed Ecomarché. Il dettagliante è conosciuto come “Les Mousquetaires”.
Le modifiche fanno parte della strategia del dettagliante francese di portare il marchio del distributore al 40% del proprio volume di affari entro il 2009. Entro la fine dell’anno, i primi 1000 prodotti saranno etichettati con il nuovo logo. Il traguardo è di rimarchiare 4500 prodotti; tuttavia, non tutti i marchi Intermarché verranno modificati. Apta (detergenti), Pâturages (prodotti latteo-caseari) e Capitaine Cook (prodotti ittici) sono fra i marchi del dettagliante che non verranno modificati.

Axfood espande nei marchi premium

Il dettagliante svedese Axfood, progetta di espandere le proprie gamme con il marchio del distributore. Il marchio del distributore dovrà generare il 25% del volume totale di affari, secondo Anders Strålman, Presidente e CEO di Axfood. Come parte di questo programma, il dettagliante espanderà la propria gamma di articoli con il marchio del distributore verso il settore premium. Axfood offre già un marchio discount, Eldorado, e uno di qualità media, Hemköp/Willys. In un’altra fase, Axfood progetta di ottimizzare la propria strategia di acquisto di prodotti freschi, centralizzando tutti gli accordi di fornitura con un solo fornitore anziché due.

Casino firma un accordo con Dunnhumby

Casino ha firmato un accordo esclusivo con Dunnhumby, un’azienda che ha guadagnato una solida reputazione per l’analisi di database sia nel Regno Unito, sia negli USA. Le due aziende creeranno un’azienda chiamata Dunnhumby France che analizzerà i database dei clienti per organizzare in modo più efficace l’assortimento dei prodotti Casino, il prezzo, le promozioni e i servizi presso il negozio.

Albert Heijn applica Cloverleaf su 1200 prodotti

Un anno dopo l’introduzione del simbolo di prodotto Healthy Choice Cloverleaf, Albert Heijn lo ha applicato su circa 1200 prodotti con il marchio del distributore. Il dettagliante olandese ha anche analizzato le ricette e, dove possibile, le ha modificate per rendere i prodotti più salutari. Ad esempio, nei dodici mesi scorsi, AH ha reso più salutari una vasta parte dei propri piatti pronti e oltre il 40% dei prodotti ora porta il marchio Cloverleaf. In alcuni prodotti, sale e grassi sono stati ridotti e sono state aggiunte verdure. Albert Heijn ha anche introdotto due linee di piatti pronti salutari: insalate con il marchio AH Excellent e piatti per la cottura nel wok.

Colruyt espande i negozi Bio-Planet

In Belgio, Colruyt progetta di aprire da due a tre negozi biologici Bio-Planet ogni anno. Il dettagliante ha anche affermato che intende introdurre il marchio nei Paesi Bassi, dove inizialmente aprirà tre negozi. I negozi disporranno di un’area di vendita pari a circa 675 metri quadrati e presenteranno un assortimento di alimenti biologici che comprenderanno una vasta selezione di prodotti ecologici non alimentari.

Auchan cambia il marchio dei supermercati Atac in Simply Market

In Francia, Auchan ha annunciato che, a gennaio, rimarchierà un ulteriore numero dei propri supermercati Atac con quello di fascia discount Simply Market. Il primo negozio Simply Market è stato aperto lo scorso anno a Bagneux e da allora ulteriori dieci negozi sono stati aperti. Auchan ha affermato che il volume di affari è stato “positivo” per questo formato. Oltre alla conversione, verranno aperti nuovi negozi con il marchio Simply Market. La modifica non sorprende: per oltre un anno il marchio Atac ha perso quote di mercato, secondo fonti del settore. Il dettagliante ha anche affermato che, con il nuovo formato, molto probabilmente verrà favorito il marchio del distributore rispetto al marchio del produttore.

NEI NEGOZI

In Francia, gli ipermercati Géant cambieranno nome in Géant Casino. Il primo ipermercato Géant Casino è stato aperto a novembre, e l’apertura degli altri è prevista per l’inizio del prossimo anno. Géant Casino adotterà un nuovo concetto di marketing.

Rewe ha abbandonato il proprio schema di carte di fedeltà “Rewe Haushaltskarte”. Contemporaneamente Marktauf, parte del gruppo di ipermercati Edeka, abbandonerà il proprio schema di carte di fedeltà Treuekarte.

Asda ha eseguito vaste modifiche alla propria gamma Extra Special e ha rilanciato la propria linea di 1000 SKU di prodotti biologici.

In Francia, Carrefour ha introdotto nei propri supermercati Champion cinque yogurt e bevande a base di yogurt che contengono Reducol, l’ingrediente per la riduzione del colesterolo.

Hofer, parte del gruppo austriaco Aldi Süd, ha lanciato una linea con il marchio del distributore contenente prodotti latteo-caseari di produzione locale, che offre tracciabilità e sostenibilità. Tramite Internet è possibile rintracciare la fattoria di origine degli articoli con il marchio “zurück zum Ursprung” (“ritorno alle origini”).

Nel Regno Unito, Co-op ha introdotto la gamma “Simply...”, che comprende 31 piatti pronti, zuppe fresche e piatti a base di verdure che non contengono additivi, conservanti, stabilizzanti, emulsionanti, coloranti o aromi artificiali non necessari.

Gli ipermercati Auchan in Ungheria progettano di incrementare le vendite aggiungendo più prodotti con il marchio del distributore, incrementando la pubblicità e le promozioni e riducendo i prezzi.

Lidl richiede a tutti i fornitori di frutta e verdura di ridurre drasticamente la quantità di pesticidi nei prodotti.

Plus, di proprietà di Tangelmann, ha esteso la propria gamma alimentare salutare Viva Vital; fra i nuovi prodotti vi sono insalate pronte, succhi di frutta cremosi e miscele per pane.

RICERCHE DI MERCATO

I consumatori spagnoli cambiano le proprie abitudini di acquisto

AC Nielsen riferisce che, in Spagna, vi sono stati cambiamenti significativi nelle abitudini di acquisto dei consumatori. Secondo la ricerca dell’azienda, le persone fanno acquisti con minore frequenza. Quattro anni fa i consumatori in Spagna acquistavano prodotti per l’utilizzo quotidiano 122 volte l’anno; ora questo numero è sceso a 108. Inoltre, per i propri acquisti, gli Spagnoli si recano spesso presso negozi di maggiori dimensioni. I grandi ipermercati, fra i quali Carrefour, Mercadona, Alcampo e Eroski, ora rappresentano oltre metà della spesa: 56%, rispetto al 52% di tre anni fa. I dieci maggiori dettaglianti rappresentano il 71% della spesa totale.

Vendite biologiche in aumento in Francia

I dati di “Baromètre CSA Agence BIO 2005” mostrano come i prodotti biologici acquistino sempre più importanza in Francia. Nel 2003, il 37% degli intervistati aveva affermato di consumare prodotti biologici. Nel 2005, il 47% degli intervistati ha affermato di acquistare prodotti biologici almeno una volta al mese e il 21% di acquistarli saltuariamente. Il 45% ha affermato di aver acquistato almeno un prodotto nelle quattro settimane precedenti l’indagine e il 23% ha affermato di volerne aumentare il consumo nei sei mesi seguenti.

NOTIZIE PLMA

La Conferenza Tavola Rotonda evidenzia le opportunità nell’Europa Orientale e Centrale

   Sono aperte le iscrizioni per la Conferenza annuale Tavola Rotonda 2007 della PLMA, che si terrà il 21 e 22 febbraio a Vienna. Il programma della Tavola Rotonda si concentra su ciò che molti analisti affermano essere la maggiore opportunità di crescita del marchio del distributore per i prossimi anni: il mercato dell’Europa Orientale e Centrale. Gli esperti in vendita al dettaglio, ricerche al consumo e analisi aziendale terranno presentazioni sugli attuali sviluppi nella regione e discuteranno le aspettative per il futuro. Il punto chiave del programma sarà una sessione di studio relativa alle attività di Tesco nell’Europa Orientale e Centrale, tenuta da un ex dirigente del dettagliante britannico.
   Oltre alle singole presentazioni, la Tavola Rotonda annuale offrirà una sessione speciale relativa alle “Best Practices in Private Label” (Best Practice per il marchio del distributore). Un gruppo di dirigenti nel campo del marchio del distributore sia per la categoria alimentare, sia per quella non alimentare, discuteranno i processi business più efficaci utilizzabili dalle aziende nel campo del marchio del distributore in aree differenti, comprese gestione vendite, marketing e catena di fornitura.
   Il programma della Tavola Rotonda annuale inizierà la mattina del 21 febbraio con la presentazione relativa a vendita al dettaglio, tendenze al consumo e la sessione di studio su Tesco. Nel pomeriggio, i partecipanti visiteranno i dettaglianti locali dopo un briefing da parte di un giornalista del settore.
   L’hotel che ospita l’evento è l’Hilton Vienna. Per ulteriori informazioni sulla Tavola Rotonda e l’iscrizione, contattare il numero (+31) 20 575 3032 o inviare un’e-mail a info@plma.nl.

EVENTI

21-22 febbraio 2007	Conferenza annuale Tavola Rotonda della PLMA Vienna

22-23 maggio 2007	Fiera “Il Mondo del Marchio del Distributore” Amsterdam

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