	noviembre de 2006

	EN LOS ESTABLECIMIENTOS Los hipermercados Géant en Francia cambiarán su nombre de marca por el de Géant Casino.
	ESTUDIO DE MERCADO Los compradores españoles están cambiando
	NOTICIAS PLMA La conferencia Mesa Redonda destaca las oportunidades en Europa Oriental y Central
	ACONTECIMIENTOS

Más minoristas fortalecen sus marcas de distribuidor vendiendo a otros minoristas

Más minoristas fortalecen sus marcas de distribuidor vendiendo sus productos a otros minoristas.

   En Francia, Auchan ha empezado a vender gamas de productos de HEMA, un minorista holandés, en sus nuevas tiendas Little Extra. HEMA es un minorista que posee 300 establecimientos repartidos por los Países Bajos y Bélgica. Auchan pretende aumentar sus ingresos con la venta de distintos bienes que vienen a sumarse a su tradicional oferta de mobiliario y aparatos eléctricos.
   Mientras tanto, los grandes almacenes minoristas alemanes Karstadt están evaluando la venta de productos de marcas de distribuidor de dm, uno de los minoristas de tiendas de conveniencia más importantes del país. La prueba inicial tendrá lugar en el establecimiento de Karstadt situado en Essen. El minorista de tiendas de conveniencia ya cuenta con tres concesiones dentro de los establecimientos Karstadt, pero en este nuevo programa los productos dm se venden en la sección de salud y belleza del establecimiento.
   Si la prueba es satisfactoria, otras dos tiendas ofrecerán productos dm. Con el tiempo, Karstadt planea encargarse de la entrega y del suministro de todos los productos de la tienda de conveniencia en sus establecimientos. Los grandes almacenes esperan que el programa les permita ofrecer una gama más amplia de productos y venderlos a un precio más competitivo.
   Un minorista de tiendas de conveniencia británico, Boots, ha anunciado que planea ampliar sus marcas de salud y belleza en Estados Unidos. Se espera que la distribución de artículos de Boots supere las 2.000 tiendas gestionadas por CVS, el segundo grupo de tiendas de conveniencia más grande del país. Boots también ha distribuido a alrededor de 50 tiendas de CVS y a unos 150 hipermercados de otro minorista, Target. Boots también vende sus productos a través de la cadena rusa de farmacias 36.6.

Las marcas de supermercado siguen creciendo en productos de alta tecnología, y servicios de ocio

   Los programas de supermercados de marcas de distribuidor siguen su expansión a nuevos sectores, tales como la electrónica de consumo y los servicios de ocio, que hasta ahora eran dominio casi exclusivo de las grandes marcas de fabricantes.
   En el Reino Unido, Tesco tiene la intención de entrar en el mercado del software informático introduciendo la marca de software de Tesco en 100 establecimientos. Ofrecerá una gama inicial de seis productos que incluye paquetes de seguridad y de software de oficina. El lanzamiento irá acompañado del lanzamiento de una nueva página web, Tescosoftware.com. La página también ofrecerá asistencia a los clientes que adquieran sus productos. El minorista ha desarrollado su oferta con un vendedor de software, que adquiere y distribuye los derechos de los productos de software. La gama inicial de seis productos incluye un programa para llevar las finanzas personales, programas de grabación de CD y DVD, y programas de edición de fotos que estarán disponibles en las principales tiendas de Tesco.
   La telefonía móvil es uno de los sectores de mayor crecimiento en la electrónica de consumo, y los minoristas franceses están lanzando ofertas de nuevos programas. Auchan anunció que lanzaría un operador móvil virtual completo, o MVNO, en la red SFR de Vivendi Universal. Carrefour, por su parte, anunció que había firmado un principio de acuerdo con el proveedor de teléfonos móviles Orange para ofrecer estos productos a sus clientes.
   La expansión de las marcas de distribuidor va más allá de la electrónica de consumo y abarca otras categorías con márgenes más altos. En el Reino Unido, John Lewis anunció su diversificación en productos de seguros, viajes y ocio minoristas. En este sentido, ha creado una nueva empresa llamada Greenbee para vender estos productos que estarán disponibles a través de su página web y por teléfono.

Casi 10.000 compradores y vendedores acudieron a la feria profesional de la PLMA celebrada en Estados Unidos

   Casi 10.000 compradores y vendedores de Estados Unidos, Canadá, México y América del Sur, se reunieron en Chicago este mes para asistir a la feria profesional de la PLMA 2006. Se trata del acontecimiento privado más importante de marcas de distribuidor de Estados Unidos y cuenta con un gran recinto ferial que alberga a más de mil expositores de productos alimentarios y no alimentarios, entre los que se incluyen más de 65 empresas de Europa y Asia.
   El mercado de las marcas de distribuidor es especialmente activo actualmente en EE. UU. y Canadá, ya que las marcas minoristas y mayoristas han registrado nuevos récordes de ventas generales y de cuota de mercado en lo que se refiere a supermercados y drugstores de EE.UU. Las ventas combinadas de las marcas de distribuidor crecieron en más de 500 millones de dólares en todos los canales evaluados por Information Resources, Inc., según el Anuario de la Marca de Distribuidor 2006 de la PLMA.
   Las ventas totales de marcas de distribuidor en supermercados ascendieron a 40.900 millones de dólares el año pasado, la mayor cifra de la historia, y los productos representaron casi 80 millones de dólares en ingresos adicionales en comparación con el año anterior. En un canal en expansión como el de las tiendas de conveniencia, las marcas de distribuidor han superado a las marcas líderes.

La Unión Europea dicta nuevas normas de embalaje

   La Unión Europea ha añadido una nueva norma sobre la trazabilidad del embalaje de productos alimentarios y ha eliminado una serie de reglas que limitaban el tamaño de los envases.
   Ahora se exige a los procesadores de alimentos que instauren un sistema de trazabilidad para los materiales de embalaje. Dicha trazabilidad requiere que los procesadores sean capaces de proporcionar informes a los reguladores para controlar un material o un artículo durante todas las fases de la fabricación, procesamiento y distribución. Los informes deberían permitir la identificación de las empresas de procedencia y de destino del embalaje y otros materiales en contacto con los productos alimentarios. El nuevo requisito exigible de trazabilidad es aplicable a todos los productos alimentarios, comida para animales, animales productores de alimento y todo tipo de operadores de la cadena alimenticia desde el sector agrícola hasta el procesamiento, transporte, almacenamiento, distribución y venta al consumidor.
   Sobre el tamaño del embalaje, las empresas tendrán mayor libertad para elegir el tamaño del embalaje que utilizan para la mayoría de sus productos. El cambio, si así lo confirma el Parlamento Europeo, se eliminan las restricciones de tamaño de 70 productos envasados entre los que se incluyen productos como el helado o las barritas de pescado. Los vinos y las bebidas alcohólicas quedan excluidas del acuerdo. En el marco de un acuerdo político, las normativas nacionales sobre el tamaño del embalaje de la mantequilla, la pasta seca, el café y el azúcar blanco, permanecerán en vigor durante otros cinco años. La nueva normativa de la Unión Europea reemplazará 25 normativas nacionales y dos directivas de la Unión Europea.

Intermarché pretende alcanzar una cuota del 40% del mercado de las marcas de distribuidor

Intermarché está introduciendo una nueva marca, Séléction des Mousquetaires, como parte de una amplia reestructuración de las gamas de marcas de distribuidor. La marca se seleccionó para mejorar la visibilidad de los productos en las estanterías y para que los consumidores asocien mejor los productos y las marcas Intermarché y Ecomarché. Se conoce al minorista por «Les Mousquetaires».
Los cambios son parte de la estrategia del minorista francés para alcanzar una cuota de mercado de 40% de su volumen de ventas para el 2009. Antes de que acabe el año se etiquetarán con el nuevo logotipo los primeros 1.000 productos. Al final se cambiará el nombre a 4.500 productos. Sin embargo, no se cambiarán todas las marcas de Intermarché. Apta (detergentes), Pâturages (productos lácteos) y Capitaine Cook (productos de pescado) están entre las marcas de minoristas que continuarán.

Axfood amplia su oferta a las marcas de primera calidad

Axfood, el minorista sueco, planea ampliar su oferta a líneas de marcas de distribuidor. Axfood pretende que sus productos de marcas de distribuidor acaben generando el 25% del volumen total de ventas, según Anders Strålman, presidente y consejero delegado. Como parte de este programa, el minorista ampliará su línea de marcas de distribuidor al sector de productos de gran calidad. Axfood ya ofrece una marca de descuento, Eldorado, y una línea de calidad media, Hemköp/Willys. En otra iniciativa, Axfood planea racionalizar su estrategia para comprar productos frescos centralizando todos los acuerdos de suministros a través de un proveedor en vez de dos.

Casino firma un pacto con Dunnhumby

Casino ha firmado un pacto exclusivo con Dunnhumby, una empresa que se ha ganado una sólida reputación en el análisis de bases de datos, tanto en el Reino Unido como en Estados Unidos. Las dos empresas van a crear una empresa llamada Dunnhumby France. La empresa analizará la base de datos de los clientes para gestionar de forma más eficaz el surtido, el precio, las promociones y los servicios en tienda de los productos Casino.

Albert Heijn pone una hoja de trébol en 1.200 productos

Un año después de la introducción de su símbolo para productos “sanos”, la hoja de trébol, Albert Heijn lo ha colocado en unos 1.200 productos de marcas de distribuidor. El minorista holandés también ha estado revisando las recetas y, hasta donde era posible, ha efectuado modificaciones para que los productos fueran más sanos. Por ejemplo, en los últimos 12 meses, AH ha hecho que un gran número de sus comidas preparadas sean más sanas, y más del 40 % de los productos incorporan actualmente la hoja de trébol. En algunos productos se redujo la sal y la grasa y se añadieron verduras. Albert Heijn también ha lanzado dos líneas de comida sana preparada, ensaladas denominadas AH Excellent y comidas para cocinar en un wok.

Colruyt amplía su número de tiendas Bio-Planet

Colruyt, en Bélgica, planea abrir dos o tres tiendas Bio-Planet al año. El minorista también ha anunciado que introducirá la marca en los Países Bajos, con la apertura, en un principio, de tres tiendas. Las tiendas dispondrán de una zona de ventas de unos 675 metros cuadrados y ofrecerán un gran surtido de comida orgánica entre la que se incluye una amplia selección de productos ecológicos no alimentarios.

Auchan cambia el nombre de los establecimientos Atac por el de Simply Market

En Francia, Auchan ha anunciado que cambiará el nombre de muchos de sus supermercados Atac y les llamará Simply Market en enero. El primer Simply Market abrió en Bagneux el año pasado y desde entonces han abierto otros diez establecimientos más. Auchan ha declarado que la facturación ha sido “positiva” para este formato. Además de las transformaciones, se abrirán nuevos establecimientos con el nombre Simply Market. El cambio no sorprende a nadie. Durante más de un año la marca Atac ha estado perdiendo cuota de mercado, según fuentes del sector. El minorista también ha dicho que es probable que potencie las marcas de distribuidor frente a las marcas en el nuevo formato.

EN LOS ESTABLECIMIENTOS

Los hipermercados Géant en Francia cambiarán su nombre de marca por el de Géant Casino. El primer hipermercado llamado Géant Casino abrió en noviembre y el resto tiene planeado abrir a principios del próximo año. Géant Casino adoptará un nuevo concepto de marketing.

Rewe ha suspendido su programa de tarjetas de fidelidad “Rewe Haushaltskarte”. Al mismo tiempo, el grupo de hipermercados Edeka, Marktkauf suspenderá su programa de tarjetas de fidelidad Treuekarte.

Asda ha realizado cambios adicionales en su gama Extra Special (Superespecial) y ha relanzado su línea de productos orgánicos de 1.000 SKU.

Carrefour ha introducido cinco yogures y yogures líquidos que contienen reducol, un ingrediente que reduce el colesterol, en sus supermercados Champion en Francia.

El grupo austriaco Hofer, de Aldi Süd, ha lanzado una línea de marcas de distribuidor que ofrece productos lácteos de origen local. La gama se caracteriza por su trazabilidad y sostenibilidad. Los artículos de marca “zurück zum Ursprung” (vuelta al origen) permiten localizar su granja de origen a través de Internet.

Co-op en el Reino Unido ha introducido su línea «Simplemente…», que abarca 31 comidas preparadas, sopas frescas y platos de verduras que no contienen aditivos, conservantes, estabilizantes, emulsionantes, colorantes ni aromas artificiales innecesarios.

Los hipermercados Auchan en Hungría planean aumentar las ventas incrementando el número de marcas de distribuidor, aumentando la publicidad y la promoción y reduciendo los precios.

Lidl está pidiendo a todos sus distribuidores de fruta y verduras que reduzcan drásticamente la cantidad de pesticida de sus productos.

Tengelmann, propiedad de Plus, ha ampliado su gama de productos alimentarios saludables Viva Vital. Entre sus nuevos artículos se encuentran ensaladas listas para comer, zumos de frutas cremosos y distintas mezclas para pan.

ESTUDIO DE MERCADO

Los compradores españoles están cambiando

AC Nielsen informa de que se están produciendo cambios significativos en los hábitos de consumo en España. La gente va a comprar con menos frecuencia, según los estudios de la empresa. Hace cuatro años, en España, los consumidores compraban productos de uso diario 122 veces al año, ahora el número ha disminuido a 108, y cuando los españoles van a comprar, frecuentemente se dirigen a establecimientos más grandes. Los grandes hipermercados, Carrefour, Mercadona, Alcampo y Eroski entre otros, engloban actualmente más de la mitad (el 56%) del gasto total. Hace tres años representaban el 52%. Los diez minoristas más importantes representan el 71% del gasto total.

Lo orgánico sube en Francia

Datos de «Baromètre CSA Agence BIO 2005» muestran que los productos orgánicos están adquiriendo cada vez más importancia en Francia. En 2003, el 37% de los encuestados declaró que consumía productos orgánicos. En 2005, un 47% de los encuestados aseguró que compraba productos orgánicos al menos una vez al mes y el 21% al menos en alguna que otra ocasión. El 45% afirmó que había comprador al menos un producto en las cuatro semanas anteriores a la encuesta y el 23% manifestó que aumentaría su consumo de productos orgánicos en los próximos seis meses.

NOTICIAS PLMA

La conferencia Mesa Redonda destaca las oportunidades en Europa Oriental y Central

   Ya está abierta la inscripción para la Mesa Redonda anual de la PLMA, que se celebrará los días 21 y 22 de febrero en Viena. El programa de la Mesa Redonda se centra en lo que los analistas denominarían la mejor oportunidad para el crecimiento de las marcas de distribuidor en los próximos años, el Mercado de Europa Central y Oriental. Expertos en el sector minorista, en estudios de consumo y en análisis empresarial presentarán ponencias acerca del desarrollo actual de la región, y debatirán las perspectivas de cara al futuro. Uno de los puntos álgidos del programa será un estudio dedicado a las actividades de Tesco en Europa Central y del Este llevado a cabo por un antiguo ejecutivo del minorista británico.
   Además de las ponencias individuales, la mesa redonda anual incluirá una sesión especial sobre las prácticas recomendadas en el mundo de las marcas de distribuidor. Un grupo de ejecutivos de marcas de distribuidor, tanto en las categorías alimentarias como no alimentarias, debatirá los procesos comerciales más eficaces que pueden emplear las empresas de marcas de distribuidor en distintas áreas, como ventas, marketing y gestión de la cadena de suministro.
   El programa de la Mesa Redonda anual comienza la mañana del 21 de febrero, con presentaciones relativas al sector minorista, tendencias de los consumidores y el estudio del caso Tesco. Por la tarde, los asistentes participarán en una visita a los minoristas locales, tras la presentación de un resumen por parte de un periodista especializado en comercio.
   Los eventos se celebrarán en el hotel Hilton Vienna. Para más información acerca de la inscripción a la Mesa Redonda, llame al (31) 20 575 3032 o envíe un correo electrónico a info@plma.nl

ACONTECIMIENTOS

Del 21 al 22 de febrero de 2007	Conferencia Mesa Redonda de la PLMA Viena

22-23 de mayo de 2007	Feria “El Mundo de la Marca de Distribuidor” Ámsterdam

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