WACHSTUM UND ERFOLG

Überall in Europa erfreuen sich Handelsmarken bei immer mehr Verbrauchern wachsender Beliebtheit. Einzelhandelsmarken konnten in den vergangenen Jahren in ganz Europa eindrucksvolle Marktanteilgewinne verbuchen. Neueste Ergebnisse der Verbraucherforschung deuten darauf hin, dass diese Steigerungen Ausdruck eines fundamentalen Wandels der Verbrauchereinstellungen sind.

In Mittel- und Osteuropa, wo sich der moderne Einzelhandel mit großer Geschwindigkeit etabliert, sind die Marktanteilsteigerungen der Handelsmarken am größten. In allen vier erfassten mittel- und osteuropäischen Ländern – der Tschechischen Republik, Ungarn, Polen und der Slowakei – verbuchten Handelsmarken große Zuwächse.

Diese beeindruckenden Marktanteilgewinne sind Ausdruck eines fundamentalen Wandels der Verbrauchereinstellungen. Zu diesem Schluss kommt eine neue Verbraucherstudie, die im Auftrag der PLMA vom bekannten Marktforschungsinstitut Ipsos MORI erstellt wurde. Die Studie basiert auf einer unter mehr als 3.000 Käufern in Frankreich, Deutschland und Großbritannien durchgeführten Umfrage und kommt zu dem Ergebnis, dass die Beziehung der Verbraucher zu Einzelhandelsmarken weit über die Fragen des Preises, der Wirtschaftsbedingungen und des Einzelhandelsformats hinausgeht. Die Einzelhandelsmodelle in diesen Ländern weisen zwar deutliche Unterschiede auf, gemeinsam ist allen drei Ländern jedoch das Wachstum der Handelsmarken.

Auch die langfristigen Zukunftsaussichten für Handelsmarken scheinen rosig. Ipsos MORI konnte eine äußerst positive Haltung gegenüber Handelsmarken unter jüngeren Verbrauchern beobachten. Diese Verbraucher in der Altersgruppe 16 bis 34 kaufen häufiger Einzelhandelsmarken und nehmen Handelsmarken stärker wahr als Käufer im mittleren und fortgeschrittenen Alter.

• Mit der weiteren Expansion der Handelsmarken in der Zukunft ist zu rechnen, da der prozentuale Anteil der Käufer, die nach eigener Aussage mehr Handelsmarken kaufen wollen, wesentlich größer ist als die Zahl der Verbraucher, die weniger Handelsmarken erwerben wollen. 
• Die Popularität von Handelsmarken überträgt sich auch auf zahlreiche Nonfood-Kategorien und -Formate.
• Eine große Gruppe von „Vielkäufern“ von Handelsmarken hat sich herausgebildet, die in Zukunft tief greifende Auswirkungen auf den Einzelhandel haben wird.
• Die Käufer sind der Ansicht, dass Handelsmarkenprodukte genauso gut sind wie Herstellermarken.

Sowohl die Ergebnisse der Ipsos MORI-Studie als auch die Umsatzdaten von Nielsen zeigen, wie beliebt Handelsmarken heute in Europa sind, und lassen darauf schließen, dass das zukünftige Wachstum alle Erwartungen übersteigen wird.

WAS SIND HANDELSMARKENPRODUKTE?

Handelsmarkenprodukte umfassen alle Waren, die unter der Marke eines Einzelhändlers verkauft werden. Bei dieser Marke kann es sich um den Eigennamen des Einzelhändlers handeln oder auch um einen Namen, der exklusiv von diesem Einzelhändler geschaffen wurde. In einigen Fällen kann der Einzelhändler zu einer Großhandelsgruppe gehören, die Eigentümerin der Marken ist, die nur für die Mitglieder dieser Gruppe zur Verfügung stehen.

WELCHE PRODUKTE WERDEN ALS HANDELSMARKEN VERKAUFT?

Große Supermärkte, Hypermärkte, Drogeriegeschäfte und Discounter können den Verbrauchern nahezu jedes Produkt als Handelsmarke verkaufen, das hergestellt und vermarktet wird. Die Handelsmarken bieten vollständige Linien von Frischund TK-Lebensmitteln sowie Lebensmittelkonserven und Trockenwaren, Snacks, exotischen Spezialitäten, Tiernahrung, Gesundheits- und Schönheitsartikeln, rezeptfreien Arzneimitteln, Kosmetik, Haushaltsartikeln und Reinigungsmitteln, Heimwerkerprodukten, Produkten für Haus und Garten, Farben, Metallwaren und Autopflegeprodukten an.

WAS SIND DIE VORTEILE VON HANDELSMARKEN?

Dem Verbraucher bieten die Handelsmarken die Auswahl und Möglichkeit, regelmäßig hoch-wertige Lebensmittel und Nonfood-Produkte zu günstigeren Preisen verglichen mit den Fabrikmarken kaufen zu können, ohne dass sie auf Sonderangebote warten müssen. Handelsmarkenprodukte bestehen verglichen mit den Fabrikmarken aus denselben oder besseren Bestandteilen, und weil der Name oder das Symbol des Einzelhändlers auf der Packung steht, hat der Verbraucher die Gewissheit, dass das Produkt die Qualitätsstandards und Spezifikationen des Einzelhändlers erfüllt.

WER STELLT HANDELSMARKEN HER?

Die Hersteller von Handelsmarken können in drei allgemeine Kategorien eingeteilt werden:

• Große Hersteller, die sowohl ihre eigenen Marken als auch Handelsmarkenprodukte herstellen.
• Kleine und mittlere Hersteller, die sich auf bestimmte Produktlinien spezialisieren und sich nahezu ausschließlich auf die Herstellung von Handelsmarken konzentrieren.
• Große Einzelhändler und Großhändler, die über ihre eigenen Produktionsanlagen verfügen und so ihre eigenen Geschäfte mit Handelsmarken beliefern.

EINE EINZIGARTIGE ORGANISATION FÜR EINE EINZIGARTIGE BRANCHE

Die Handelsmarkenbranche ist eine einzigartige Branche. Sie hat ihre eigenen Bedürfnisse und Ziele. Daher gibt es einen Handelsverband, der ausschließlich für diese Branche tätig ist. Die 1979 gegründete Private Label Manufacturers Association verfolgt als internationaler Handelsverband die Förderung der Handelsmarken. Die PLMA betreibt Büros in Amsterdam und New York und vertritt mehr als 3.200 Hersteller und Zulieferer aus aller Welt; die Mitglieder reichen von Firmen, die ausschließlich Handelsmarken herstellen, bis zu solchen, die neben Handelsmarken auch eigene Fabrikmarken herstellen. Die PLMA veranstaltet Fachmessen und bietet Programme und Dienstleistungen, die speziell für die Handelsmarkenbranche entwickelt wurden.
Für weitere Informationen zur Mitgliedschaft in der PLMA und zu Fachmessen wie der jährlichen internationalen Fachmesse “Welt der Handelsmarken“ wenden Sie sich bitte an den PLMA, International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX
Amsterdam, Die Niederlande. Telefon +(31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093
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