En todo el continente europeo, las marcas de distribuidor están ganando día a día la fidelidad de cada vez más consumidores.Las marcas de minoristas han registrado unos beneficios de cuota de mercado impresionantes en toda Europa en los últimos años, y los datos sobre nuevos consumidores muestran que este aumento refleja un cambio fundamental en las actitudes de dichos consumidores.

En Europa Central y del Este, donde el comercio al por menor moderno se está afianzando con rapidez, las marcas de minoristas están obteniendo su mayor aumento respecto a la cuota de mercado.Los cuatro países estudiados de Europa Central y del Este (República Checa, Hungría, Polonia y Eslovaquia) registraron grandes beneficios de cuota de mercado.   

Estos impresionantes beneficios de cuota de mercado reflejan un cambio en la actitud de los consumidores, según el nuevo estudio para PLMA que ha llevado a cabo Ipsos MORI, la conocida organización de consultoría de opiniones públicas.El estudio, basado en encuestas realizadas a más de 3.000 consumidores de Francia, Alemania y Gran Bretaña, concluyó que la conexión entre los consumidores y las marcas de minoristas va más allá del precio, las condiciones económicas y la modalidad de venta.A pesar de que cada uno de estos tres países presenta un modelo de venta minorista muy diferente, las marcas de distribuidor están creciendo en todos ellos.

El futuro a largo plazo de las marcas de distribuidor se presenta especialmente favorable.El estudio de Ipsos MORI ha registrado un gran apoyo hacia las marcas de distribuidor por parte de los consumidores más jóvenes.Estos consumidores, con edades comprendidas entre 16 y 34 años, son compradores más habituales de productos de marcas de minoristas y son más conscientes de su existencia que los compradores de mediana edad y los ancianos.

A continuación, se muestran otras conclusiones clave sobre la actitud de los consumidores:

• Las marcas de distribuidor son susceptibles de experimentar un crecimiento en el futuro, ya que el porcentaje de compradores que afirman que comprarán más marcas de distribuidor supera con creces la cifra de consumidores que afirman que comprarán cantidades menores. 
• La popularidad de las marcas de distribuidor se está ampliando a muchas formas y categorías no alimenticias.
• Ha surgido un enorme grupo de consumidores “habituales” de marcas de distribuidor que causará un profundo impacto en el futuro del mercado minorista.
• Los consumidores consideran que los productos de marcas de distribuidor tienen la misma calidad que las marcas de fabricantes.

Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.

Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.

Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.

Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:

• Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
• Los fabricantes medianos y pequeños que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
• Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.

El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Asociación de Fabricantes de Marcas de Distribuidor) es la organización comercial internacional dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 3.200 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.
Para obtener más información sobre cómo ser socio de la PLMA y acerca de las ferias, incluida la feria internacional “El Mundo de la Marca de Distribuidor”, póngase en contacto con la PLMA, International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX Ámsterdam, Países Bajos. Teléfono (31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093 E-mail: info@plma.nl