CROISSANCE ET RÉUSSITE

Dans toute l’Europe, la MDD fidélise de plus en plus de consommateurs chaque jour. Ces dernières années, les marques de distributeur ont enregistré des hausses impressionnantes de leurs parts de marché en Europe et des études menées récemment indiquent que ces hausses reflètent un changement fondamental dans les attitudes des consommateurs.

C’est en Europe centrale et de l’est, où les méthodes modernes de distribution prennent rapidement pied, que les marques de distributeur enregistrent leurs plus fortes hausses. Les quatre pays d'Europe centrale et de l'est étudiés—République tchèque, Hongrie, Pologne et Slovaquie—ont enregistré de fortes hausses de leurs parts de marché.   

Ces hausses impressionnantes reflètent un changement fondamental dans les attitudes des consommateurs, selon une récente enquête menée pour la PLMA par le célèbre institut de sondage Ipsos MORI. L’enquête, qui a porté sur plus de 3000 acheteurs en France, en Allemagne et en Grande-Bretagne, a permis de découvrir que les consommateurs sont attachés aux marques de distributeur pour des raisons qui dépassent les considérations de prix, de conditions économiques et de format de distribution. Si chacun de ces trois pays présente un modèle de distribution très différent, tous connaissent une croissance des produits MDD.

Le futur à long terme de la MDD semble particulièrement encourageant. L’enquête Ipsos MORI a permis de découvrir que les jeunes acheteurs soutiennent fortement la MDD. Ces consommateurs, âgés de 16 à 34 ans, sont des acheteurs plus fréquents de produits de marque de distributeur et ils en ont une meilleure conscience que les consommateurs d’âge moyen et les seniors.

Voici d’autres découvertes importantes sur les attitudes des consommateurs :

• La MDD devrait encore se développer, car le pourcentage de consommateurs qui déclarent qu’ils achèteront plus de produits MDD dépasse largement le nombre de ceux qui affirment le contraire. 
• La popularité des produits MDD s’étend à de nombreux formats et catégories non alimentaires.
• Un grand groupe d'acheteurs « fréquents » de produits MDD a émergé, groupe destiné à avoir un impact profond sur la distribution dans le futur.
• Pour les acheteurs, les produits MDD sont de qualité équivalente aux marques de fabricants.

L’enquête Ipsos MORI et les chiffres de vente de Nielsen illustrent la popularité actuelle de la MDD en Europe. Ils indiquent également que les consommateurs démontrent que la croissance future sera supérieure aux prévisions.

QU’EST-CE QU’UN PRODUIT MDD?

Les produits MDD comprennent l’ensemble des marchandises vendues sous la marque d’un distributeur. Cette marque peut être le nom du distributeur lui-même ou une appellation créée exclusivement à l’usage de ce dernier. Dans certains cas, un distributeur peut appartenir à un groupe grossiste propriétaire de différentes marques qui sont uniquement à la disposition des membres de ce groupe.

QUELS PRODUITS PEUVENT ÊTRE VENDUS SOUS UNE MARQUE DE DISTRIBUTEUR?

Les grandes surfaces, les drugstores et les discounters peuvent proposer aux consommateurs, sous une MDD, pratiquement tous les produits susceptibles d’être fabriqués et commercialisés. Les marques de distributeur offrent un large éventail de produits alimentaires, frais, en conserve, surgelés et secs; des produits de restauration rapide, des spécialités de cuisine exotique; des aliments pour animaux domestiques, des produits santé et beauté, des médicaments en vente libre, des cosmétiques, des articles de ménage, lessive, bricolage et jardinage, de la quincaillerie, des peintures, des produits d’entretien pour l’automobile.

QUELS SONT LES AVANTAGES DE LA MARQUE DE DISTRIBUTEUR?

La marque de distributeur offre au consommateur un large choix de produits de qualité à des prix moindres que ceux des marques de fabricant. Ces produits peuvent être achetés à tout moment, sans attendre d’éventuelles promotions. Les produits MDD comportent des ingrédients d’une qualité équivalente ou supérieure à celle des marques de fabricant; en outre, le nom ou le logo du distributeur qui figure sur l’emballage garantit la conformité du produit avec les normes de qualité et le cahier des charges du distributeur.

QUI FABRIQUE LES PRODUITS MDD?

Les fabricants de produits MDD sont regroupés en trois grandes catégories:

• Des fabricants importants qui produisent leurs propres marques ainsi que des produits MDD.
• Des fabricants petits et moyens, spécialisés dans des gammes spécifiques de produits, se consacrant presque exclusivement à la MDD.
• De grands distributeurs et grossistes qui ont leurs propres sites de fabrication et approvisionnent leurs points de vente en produits de leur marque.

UNE ORGANISATION UNIQUE AU SERVICE D’UN SECTEUR SPÉCIFIQUE

Le secteur de la MDD a ses caractéristiques propres, ainsi que des besoins et des objectifs spécifiques. C’est pourquoi une association a été créée qui est exclusivement à son service. Fondée en 1979, l’Association de fabricants de marques de distributeur (PLMA) est l’organisation professionnelle internationale consacrée à la promotion des marques de distributeur. La PLMA, qui a des bureaux à Amsterdam et à New York, représente plus de 3 200 fabricants et fournisseurs implantés dans le monde entier, certains produisant uniquement des MDD d’autres, produisant leurs propres marques de fabricant également. La PLMA organise des salons professionnels, des manifestations et des services conçus spécifiquement pour le secteur de la MDD.
Pour avoir plus d’informations sur l’adhésion à la PLMA et les salons professionnels, notamment le salon international "Le Monde de la Marque de Distributeur",qui se tient tous les ans, veuillez contacter PLMA, International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX, Amsterdam, Pays-Bas. Téléphone (31) 20 5753032, Fax (31) 20 5753093, E-mail: info@plma.nl

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