CRESCITA E SUCCESSO

Ogni giorno, in tutta Europa, i prodotti a marchio del distributore ottengono la fiducia di un numero sempre maggiore di consumatori. Nel corso degli ultimi anni, i marchi del distributore hanno registrato notevoli aumenti nelle quote di mercato in tutta Europa e le recenti ricerche di mercato sembrano suggerire che questi aumenti riflettano un notevole cambiamento per quanto riguarda i comportamenti degli acquirenti.

Nell'Annuario Internazionale del Marchio del Distributore 2007 della PLMA, Nielsen riporta che la quota di mercato del marchio del distributore abbia registrato un aumento in 15 paesi.

Nei mercati sviluppati dell’Europa occidentale, il marchio del distributore è cresciuto nonostante la competitività dei marchi industriali. Ad oggi il marchio del distributore rappresenta più di un prodotto venduto su tre nel Regno Unito, in Germania, Francia, Spagna, Belgio e Svizzera.

Nell’Europa centrale e orientale, dove l’attuale vendita al dettaglio sta rapidamente prendendo piede, i marchi del distributore stanno registrando i più grandi aumenti delle quote di mercato. Tutti e quattro i Paesi dell’Europa centrale e orientale analizzati (Repubblica Ceca, Ungheria, Polonia e Slovacchia) hanno registrato notevoli aumenti di quote.   

Secondo la nuova ricerca di mercato condotta per conto della PLMA dalla Ipsos MORI, la rinomata agenzia di ricerche di mercato, questo aumento notevole rispecchia un importante cambiamento nei comportamenti degli acquirenti. Secondo la ricerca, basata sulle interviste di 3000 acquirenti in Francia, Germania e Gran Bretagna, il legame tra il consumatore e i marchi del distributore va ben oltre le questioni di prezzo, condizioni economiche e formato di distribuzione. Anche se ognuno di questi Paesi ha un modello particolare di distribuzione, il marchio del distributore sta crescendo in tutti e tre.

Il futuro dei marchi del distributore appare particolarmente roseo. Dalla ricerca Ipsos MORI è emerso che i giovani consumatori sono grandi sostenitori del marchio del distributore. Questi consumatori, nella fascia di età tra i 16 e i 34 anni, acquistano con maggior frequenza i prodotti della distribuzione e li conoscono meglio rispetto agli acquirenti di mezza età e anziani.

Altri risultati chiave sulle attitudini dei consumatori sono:
  • Il marchio del distributore è destinato ad un’ulteriore espansione, poiché la percentuale dei consumatori che si dichiarano disposti a comprare più prodotti con il marchio del distributore supera di gran lunga il numero di quelli che sostengono di volerne comprare di meno. 
  • La popolarità del marchio del distributore si sta diffondendo anche in categorie e formati diversi dall’alimentare.
  • È emersa la presenza di un grande gruppo di acquirenti “frequenti” del marchio del consumatore e, in futuro, questi sono destinati ad avere un forte impatto sulla distribuzione.
  • I consumatori credono che i prodotti con il marchio del distributore siano tanto validi quanto i marchi industriali.
Sia la ricerca Ipsos MORI che Nielsen dimostrano quanto sia diffuso al giorno d’oggi il marchio del distributore in Europa, e indicano che i consumatori dimostrano che la crescita futura sarà maggiore di quanto ci si aspetti.

CHE COSA SONO I PRODOTTI CON IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo. I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo.

I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo.

QUALI PRODOTTI SONO VENDUTI COME MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

I più importanti supermercati, ipermercati, drugstore e discount offrono attualmente, sotto il marchio del distributore, quasi ogni tipo di prodotto. I marchi del distributore coprono intere gamme di prodotti alimentari freschi, in scatola, surgelati ed essiccati, snack, specialità etniche, cibo per animali domestici, prodotti sanitari e di bellezza, medicinali da banco, cosmetici, prodotti per la casa e per il bucato, prodotti per il bricolage, articoli per il giardinaggio, vernici, ferramenta e accessori per la manutenzione delle automobili.

QUALI SONO I VANTAGGI DEL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

Per il consumatore il marchio del distributore rappresenta la scelta e l’opportunità di acquistare abitualmente prodotti alimentari e non di qualità a un prezzo di risparmio, a paragone di quelli con il marchio di fabbrica, senza aspettare le vendite promozionali. I prodotti con il marchio del distributore contengono gli stessi ingredienti, o migliori, di quelli con il marchio di fabbrica e dato che il nome o il simbolo del dettagliante sono sulla confezione, il consumatore è sicuro che il prodotto soddisfa gli standard e i requisiti di qualità del rivenditore.

CHI PRODUCE IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

Le case produttrici di articoli con il marchio del distributore sono divise in tre categorie generali:

  • Grandi industrie che producono sia i propri marchi che articoli con il marchio del distributore.
  • Piccole e medie industrie specializzate in particolari linee di prodotti che producono quasi esclusivamente articoli con il marchio del distributore.
  • Rivenditori e grossisti di grandi dimensioni che possiedono propri stabilimenti di produzione e forniscono prodotti con il marchio del distributore ai propri negozi.

UN’ORGANIZZAZIONE UNICA PER UN’INDUSTRIA UNICA

Il settore del marchio del distributore è unico nel suo genere. Ha esigenze particolari e particolari obiettivi. È per questo motivo che esiste un’associazione commerciale che si occupa esclusivamente di questo settore. Fondata nel 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) è l’organizzazione commerciale internazionale dedicata alla promozione del marchio del distributore. La PLMA, con sedi ad Amsterdam e New York, conta attualmente oltre 3.200 soci in tutto il mondo, tra produttori e fornitori, con una tipologia di imprese che spazia dalle società specializzate in marchio del distributore a quelle che producono merci con il marchio del distributore in aggiunta ai propri marchi di fabbrica. La PLMA offre fiere, programmi e servizi commerciali progettati espressamente per il settore. Per ulteriori informazioni su come diventare soci e sulle fiere della PLMA, inclusa la fiera internazionale “Il Mondo del Marchio del Distributore”, si prega di rivolgersia: PLMA, International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX Amsterdam, Paesi Bassi. Telefono (31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093 E-mail: info@plma.nl

 

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