I MARCHI DEL DISTRIBUTORE GUADAGNANO TERRENO IN EUROPA

Il marchio del distributore continua a conquistare quote di mercato in tutta Europa, sia nei mercati al dettaglio emergenti dell'Est, sia in quelli più consolidati del resto della regione. I marchi del distributore stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori europei. I dettaglianti sembrano reagire ampliando le loro linee a marchio del distributore. La quota di mercato per i marchi del distributore è aumentata in 18 dei 20 paesi esaminati da Nielsen Company.

Il marchio del distributore ora rappresenta quattro prodotti venduti su dieci in cinque paesi. I guadagni si sono realizzati in mercati consolidati di vendita al dettaglio, come Francia, Germania, Spagna, Paesi Bassi e Belgio, ma sono stati particolarmente forti nei mercati emergenti, quali Polonia, Repubblica Ceca, Slovacchia e Turchia. Questa crescita crea una solida base per ulteriori guadagni con il consolidamento del mercato al dettaglio in questi paesi.

I recenti aumenti della quota di mercato confermano i dati di una precedente ricerca commissionata dalla PLMA alla nota  agenzia di sondaggi Ipsos MORI. Secondo la ricerca, basata sulle interviste di 3000 acquirenti in Francia, Germania e Gran Bretagna, il legame tra il consumatore e i marchi del distributore va ben oltre le questioni di prezzo, condizioni economiche e formato di distribuzione. Anche se ognuno di questi Paesi ha un modello particolare di distribuzione, il marchio del distributore sta crescendo in tutti e tre.

Il futuro dei marchi del distributore appare particolarmente roseo. Dalla ricerca Ipsos MORI è emerso che i giovani consumatori sono grandi sostenitori del marchio del distributore. Questi consumatori, nella fascia di età tra i 16 e i 34 anni, acquistano con maggior frequenza i prodotti della distribuzione e li conoscono meglio rispetto agli acquirenti di mezza età e anziani.

Altri risultati chiave sulle attitudini dei consumatori sono:
  • Il marchio del distributore è destinato ad un’ulteriore espansione, poiché la percentuale dei consumatori che si dichiarano disposti a comprare più prodotti con il marchio del distributore supera di gran lunga il numero di quelli che sostengono di volerne comprare di meno. 
  • La popolarità del marchio del distributore si sta diffondendo anche in categorie e formati diversi dall’alimentare.
  • È emersa la presenza di un grande gruppo di acquirenti “frequenti” del marchio del consumatore e, in futuro, questi sono destinati ad avere un forte impatto sulla distribuzione.
  • I consumatori credono che i prodotti con il marchio del distributore siano tanto validi quanto i marchi industriali.
Sia la ricerca Ipsos MORI che Nielsen dimostrano quanto sia diffuso al giorno d’oggi il marchio del distributore in Europa, e indicano che i consumatori dimostrano che la crescita futura sarà maggiore di quanto ci si aspetti.

CHE COSA SONO I PRODOTTI CON IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo. I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo.

I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo.

QUALI PRODOTTI SONO VENDUTI COME MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

I più importanti supermercati, ipermercati, drugstore e discount offrono attualmente, sotto il marchio del distributore, quasi ogni tipo di prodotto. I marchi del distributore coprono intere gamme di prodotti alimentari freschi, in scatola, surgelati ed essiccati, snack, specialità etniche, cibo per animali domestici, prodotti sanitari e di bellezza, medicinali da banco, cosmetici, prodotti per la casa e per il bucato, prodotti per il bricolage, articoli per il giardinaggio, vernici, ferramenta e accessori per la manutenzione delle automobili.

QUALI SONO I VANTAGGI DEL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

Per il consumatore il marchio del distributore rappresenta la scelta e l’opportunità di acquistare abitualmente prodotti alimentari e non di qualità a un prezzo di risparmio, a paragone di quelli con il marchio di fabbrica, senza aspettare le vendite promozionali. I prodotti con il marchio del distributore contengono gli stessi ingredienti, o migliori, di quelli con il marchio di fabbrica e dato che il nome o il simbolo del dettagliante sono sulla confezione, il consumatore è sicuro che il prodotto soddisfa gli standard e i requisiti di qualità del rivenditore.

CHI PRODUCE IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?

Le case produttrici di articoli con il marchio del distributore sono divise in tre categorie generali:

  • Grandi industrie che producono sia i propri marchi che articoli con il marchio del distributore.
  • Piccole e medie industrie specializzate in particolari linee di prodotti che producono quasi esclusivamente articoli con il marchio del distributore.
  • Rivenditori e grossisti di grandi dimensioni che possiedono propri stabilimenti di produzione e forniscono prodotti con il marchio del distributore ai propri negozi.

UN’ORGANIZZAZIONE UNICA PER UN’INDUSTRIA UNICA

Il settore del marchio del distributore è unico nel suo genere. Ha esigenze particolari e particolari obiettivi. È per questo motivo che esiste un’associazione commerciale che si occupa esclusivamente di questo settore. Fondata nel 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) è l’organizzazione commerciale internazionale dedicata alla promozione del marchio del distributore. La PLMA, con sedi ad Amsterdam e New York, conta attualmente oltre 3.200 soci in tutto il mondo, tra produttori e fornitori, con una tipologia di imprese che spazia dalle società specializzate in marchio del distributore a quelle che producono merci con il marchio del distributore in aggiunta ai propri marchi di fabbrica. La PLMA offre fiere, programmi e servizi commerciali progettati espressamente per il settore. Per ulteriori informazioni su come diventare soci e sulle fiere della PLMA, inclusa la fiera internazionale “Il Mondo del Marchio del Distributore”, si prega di rivolgersia: PLMA, International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX Amsterdam, Paesi Bassi. Telefono (31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093 E-mail: info@plma.nl

 

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