CRESCITA E SUCCESSO

Il marchio del distributore sta conquistando la fedeltà di un numero sempre maggiore di consumatori in tutta Europa. Secondo un recente sondaggio condotto in sette paesi da MORI, la rinomata agenzia di ricerche di mercato, per PLMA, il marchio del distributore ha conquistato una fiducia senza precedenti da parte dei consumatori, che affermano di essere più consapevoli del marchio del distributore e di avere intenzione di aumentare l’acquisto di tali prodotti.
I maggiori incrementi nella percentuale di consumatori che sono ora più consapevoli del marchio del distributore sono stati registrati nel Regno Unito, Spagna e Francia. Inoltre MORI rileva che la maggiore consapevolezza sta portando a maggiori acquisti. I paesi in cui si registra la più alta percentuale di crescita di consumatori che intendono aumentare gli acquisti di prodotti con il marchio del distributore sono i Paesi Bassi e la Germania.
Il futuro a lungo termine del marchio del distributore appare particolarmente solido. I giovani consumatori, fino ai 25 anni, sono i sostenitori più accaniti del marchio del distributore. Altri risultati chiave sulle attitudini dei consumatori sono:
  • La qualità dei prodotti ora assume virtualmente la stessa importanza del prezzo come fattore decisivo nella scelta dei prodotti con il marchio del distributore.
  • Quattro acquirenti su dieci in Europa vorrebbero che il supermercato di fiducia offrisse una scelta più ampia di prodotti con il marchio del distributore.
  • Circa un quarto di tutti i panieri di mercato è composto da prodotti con il marchio del distributore.
  • Rispetto ad un anno fa, un numero maggiore di consumatori ha affermato di essere ora “meno propenso” ad acquistare marche industriali rispetto al numero di consumatori che ha affermato di essere “più propenso” ad acquistarle.
Nell'ultimo Annuario Internazionale del Marchio del Distributore della PLMA, ACNielsen riporta che, attualmente, il marchio del distributore sta aumentando la propria quota di mercato nei mercati della vendita al dettaglio più grandi e più maturi d’Europa, oltre che in quelli storicamente più impermeabili al marchio del distributore.

La quota di mercato per i marchi del distributore ha raggiunto il livello più alto mai conseguito. Per la prima volta, i marchi dei dettaglianti hanno raggiunto una quota di mercato pari al 40% in quattro paesi: Regno Unito, Germania, Belgio e Svizzera. Inoltre, il marchio del distributore ora rappresenta un prodotto venduto su tre in altri due importanti mercati al dettaglio d'Europa: Francia e Spagna.
Sia il sondaggio di MORI che i dati di vendita di ACNielsen documentano la popolarità del marchio del distributore in Europa oggi ed indicano che i consumatori stanno dimostrando che la crescita futura sarà ancora maggiore di quanto molti si aspettavano.
CHE COSA SONO I PRODOTTI CON IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?
I prodotti con il marchio del distributore comprendono tutta la merce venduta sotto il marchio di un dettagliante. Tale marchio può essere costituito dal nome del dettagliante stesso o da un nome creato esclusivamente da quel dettagliante. In alcuni casi il dettagliante può appartenere a un gruppo di vendita all’ingrosso che ha la proprietà dei marchi, utilizzabili solo dai membri del gruppo.
QUALI PRODOTTI SONO VENDUTI COME MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?
I più importanti supermercati, ipermercati, drugstore e discount offrono attualmente, sotto il marchio del distributore, quasi ogni tipo di prodotto. I marchi del distributore coprono intere gamme di prodotti alimentari freschi, in scatola, surgelati ed essiccati, snack, specialità etniche, cibo per animali domestici, prodotti sanitari e di bellezza, medicinali da banco, cosmetici, prodotti per la casa e per il bucato, prodotti per il bricolage, articoli per il giardinaggio, vernici, ferramenta e accessori per la manutenzione delle automobili.
QUALI SONO I VANTAGGI DEL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?
Per il consumatore il marchio del distributore rappresenta la scelta e l’opportunità di acquistare abitualmente prodotti alimentari e non di qualità a un prezzo di risparmio, a paragone di quelli con il marchio di fabbrica, senza aspettare le vendite promozionali. I prodotti con il marchio del distributore contengono gli stessi ingredienti, o migliori, di quelli con il marchio di fabbrica e dato che il nome o il simbolo del dettagliante sono sulla confezione, il consumatore è sicuro che il prodotto soddisfa gli standard e i requisiti di qualità del rivenditore.
CHI PRODUCE IL MARCHIO DEL DISTRIBUTORE?
Le case produttrici di articoli con il marchio del distributore sono divise in tre categorie generali:
  • Grandi industrie che producono sia i propri marchi che articoli con il marchio del distributore.
  • Piccole e medie industrie specializzate in particolari linee di prodotti che producono quasi esclusivamente articoli con il marchio del distributore.
  • Rivenditori e grossisti di grandi dimensioni che possiedono propri stabilimenti di produzione e forniscono prodotti con il marchio del distributore ai propri negozi.
UN’ORGANIZZAZIONE UNICA PER UN’INDUSTRIA UNICA
Il settore del marchio del distributore è unico nel suo genere. Ha esigenze particolari e particolari obiettivi. È per questo motivo che esiste un’associazione commerciale che si occupa esclusivamente di questo settore. Fondata nel 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) è l’organizzazione commerciale internazionale dedicata alla promozione del marchio del distributore. La PLMA, con sedi ad Amsterdam e New York, conta attualmente oltre 3.200 soci in tutto il mondo, tra produttori e fornitori, con una tipologia di imprese che spazia dalle società specializzate in marchio del distributore a quelle che producono merci con il marchio del distributore in aggiunta ai propri marchi di fabbrica. La PLMA offre fiere, programmi e servizi commerciali progettati espressamente per il settore.
Per ulteriori informazioni su come diventare soci e sulle fiere della PLMA, inclusa la fiera internazionale “Il Mondo del Marchio del Distributore”, si prega di rivolgersia: PLMA,
International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX
Amsterdam, Paesi Bassi. Telefono (31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093
E-mail: info@plma.nl

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