CRECIMIENTO Y ÉXITO

En toda Europa, las marcas de distribuidor están consiguiendo cada vez la fidelidad de más clientes. Según un estudio realizado en siete países para PLMA por MORI, la conocida consultoría dedicada a la opinión pública, las marcas de distribuidor han conseguido una aceptación sin precedentes por parte de los compradores que declaran ser más conscientes de estas marcas y tienen la intención de aumentar las compras de las mismas.
El mayor aumento en el porcentaje de consumidores que son cada vez más conscientes de las marcas de distribuidor se ha producido en el Reino Unido, España y Francia. Asimismo, MORI ha informado que el incremento de la concienciación está llevando a un aumento de las compras. Los mayores aumentos en el porcentaje de consumidores que planean ampliar sus compras de productos de marca de distribuidor de supermercado se han obtenido en los Países Bajos y Alemania.
El futuro a largo plazo de las marcas de distribuidor aparece especialmente sólido. Los compradores jóvenes, con una edad comprendida hasta los 25 años, son con mucho los partidarios más fervientes de las marcas de distribuidor. Entre otras revelaciones clave sobre las actitudes de los compradores se incluyen:
  • La calidad de los productos es ahora virtualmente igual en importancia al precio como factor de selección de los productos de marca de distribuidor.
  • Cuatro de cada diez compradores en Europa desean que su supermercado proporcione una variedad mayor de productos de marca de distribuidor.
  • Aproximadamente una cuarta parte del total de las cestas de la compra de los clientes está constituida por productos de marca de distribuidor.
  • Hay más consumidores que dicen que ahora es “menos probable” que compren marcas de fabricante que los que afirman que es “más probable” que las compren, en comparación con el año anterior.
En las ventas reales, las marcas de distribuidor están aumentando del mismo modo su cuota en los mercados al por menor más amplios y consolidados de Europa, como en los mercados con una penetración de marcas de distribuidor históricamente baja, informa ACNielsen en el último Anuario Internacional de la Marca de Distribuidor de la PLMA.

La cuota de mercado de las marcas minoristas alcanzó un máximo histórico. Por primera vez, las marcas minoristas han alcanzado una cuota de mercado del 40% en cuatro países: Reino Unido, Alemania, Bélgica y Suiza. Además, las marcas de distribuidor representan uno de cada tres productos vendidos en otros dos de los principales mercados minoristas europeos: Francia y España.
Tanto el estudio de MORI como los datos de ventas de ACNielsen documentan lo populares que son actualmente las marcas de distribuidor en Europa e indican que los consumidores están mostrando que el crecimiento futuro va a ser incluso mayor de lo que muchos esperan.
¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR?
Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.
¿QUÉ PRODUCTOS SE VENDEN COMO MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.
¿QUIÉN CREA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:
  • Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
  • Los fabricantes medianos y pequeños que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
  • Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.
UNA ORGANIZACIÓN ÚNICA PARA UN SECTOR ÚNICO
El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Asociación de Fabricantes de Marcas de Distribuidor) es la organización comercial internacional dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 3.200 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.
Para obtener más información sobre cómo ser socio de la PLMA y acerca de las ferias, incluida la feria internacional “El Mundo de la Marca de Distribuidor”, póngase en contacto con la PLMA,
International Council, World Trade Center, Strawinskylaan 671, 1077 XX
Ámsterdam, Países Bajos. Teléfono (31) 20 5753032 Fax (31) 20 5753093
E-mail: info@plma.nl

Volver a: pantalla anterior