La marca de distribuidor hoy en día

LA POPULARIDAD DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR EN TODA EUROPA

Las cuotas de mercado alcanzan cifras récord en cinco países.

Los últimos datos de Nielsen recopilados para el Anuario Internacional de la Marca de Distribuidor 2019 de la PLMA muestran que la cuota de mercado para la marca de distribuidor se encuentra en un 30 % o superior en 17 países europeos. España, Suiza y el Reino Unido van en cabeza con las mayores cuotas de mercado al alcanzar o superar el 50 % de los 20 países analizados por Nielsen.

Brian Sharoff, el presidente de la PLMA, dijo que “Las últimas estadísticas de Nielsen revelan claramente que la popularidad de las marcas de distribuidor entre los consumidores de toda Europa sigue siendo enorme. En 17 países analizados al menos un tercio de los productos vendidos es de marca de distribuidor. Los países que llevan la delantera son España y Suiza donde uno de cada dos productos vendidos son de una marca minorista."

En Alemania, el mayor motor económico de Europa, la cuota de mercado de la marca de distribuidor estuvo por encima del 44 % por tercer año consecutivo. En el Reino Unido, donde los supermercados están invirtiendo en sus programas de marca de distribuidor para hacer frente a la competencia de las marcas de descuento, que también confían en la marca de distribuidor, la cuota de mercado sube aproximadamente al 47 %. En el Reino Unido la cuota de las marcas de distribuidor ha permanecido por encima del 40 % desde que Nielsen empezó a recopilar datos para la PLMA en 1997.

La marca de distribuidor ha alcanzado cifras récord en Bélgica, donde la cuota de mercado está subiendo por primera vez hasta casi el 44 %. La cuota de mercado también ha subido hasta niveles máximos en otros cuatro países: Suecia, Noruega, Países Bajos y Turquía. El mayor aumento de cuota de mercado se ha registrado por dos años consecutivos en Turquía, donde la marca de distribuidor subió casi 2 puntos hasta alcanzar el 29 %. En Escandinavia hubo aumentos en Suecia, Noruega y Finlandia, donde la cuota de mercado superó el 30 % en los tres países. El mayor crecimiento de estos países nórdicos se ha registrado en Noruega con una subida de más de 1 punto.

La cuota de las marcas de distribuidor también fue del 30 % o superior en cuatro países de Europa Central y Europa del Este — Polonia, Hungría, República Checa y Eslovaquia— encabezada por Hungría con el 34 %. En Austria la cuota de mercado se mantiene por encima del 40 %. En Italia la cuota de mercado permaneció alrededor del 20 % por séptimo año consecutivo. Parece que las posibilidades para las marcas de minoristas mejoran dado que el compromiso de los minoristas con sus programas de marcas de distribuidor en el país refleja que su popularidad va en aumento.

¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR?
Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.

¿QUÉ PRODUCTOS SE VENDEN COMO MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.

¿QUIÉN CREA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:

  • Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
  • Los fabricantes pequeños y medianos que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
  • Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.

UNA ORGANIZACIÓN ÚNICA PARA UN SECTOR ÚNICO
El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) es la organización dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 4.000 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.