La marca de distribuidor hoy en día

LA MARCA DE DISTRIBUIDOR GANA TERRENO EN TODA EUROPA Y ALCANZA CIFRAS RÉCORD EN SIETE PAÍSES

Marcas de minoristas mantienen la popularidad en toda Europa. Los últimos datos de Nielsen muestran que la cuota de mercado de las marcas de distribuidor aumentó el pasado año en 12 de los 19 países. Por primera vez, se encuentra en un 30 % o es superior en 17 países.

La marca de distribuidor ha alcanzado cifras récord por primera vez en Alemania, el mayor mercado minorista de Europa, con una cuota de mercado que supera el 45 %. La cuota de mercado también aumentó en otros seis países alcanzando los niveles más altos, concretamente, en los Países Bajos, Bélgica, Suecia, Noruega, Hungría y Turquía.

Estas subidas han llegado incluso a países donde la marca de distribuidor ya tenía una alta penetración. La cuota de mercado de las marcas de minoristas aumentó en el Reino Unido, Alemania, Bélgica y Portugal, donde superaba el 40 %.

En el Reino Unido, donde los supermercados están invirtiendo en sus programas de marca de distribuidor para hacer frente a la competencia de las marcas de descuento, la cuota de mercado subió a más del 46 %. La cuota de las marcas de distribuidor ha permanecido por encima del 40 % desde que Nielsen empezó a recopilar datos para la PLMA en 1997.

La marca de distribuidor todavía representa la mitad de los productos vendidos en España y Suiza. En Francia la cuota de mercado se mantuvo por encima del 30 % aunque disminuyó ya que algunos minoristas redujeron sus marcas con precios básicos y favorecieron más productos de primera calidad.

El mayor aumento de cuota de mercado se registró en Turquía, donde la marca de distribuidor subió 3 puntos hasta alcanzar casi el 26 %. En Grecia, las marcas de distribuidor todavía representan uno de cada tres productos allí vendidos.

En Escandinavia hubo aumentos en Suecia, Noruega y Finlandia, donde la cuota de mercado superó el 30 % en los tres países. La cuota de las marcas de distribuidor también fue del 30 % o superior en cuatro países de Europa Central y Europa del Este—Polonia, Hungría, República Checa y Eslovaquia—encabezada por Hungría, donde aumentó hasta el 34 %. En Austria la cuota de mercado se mantiene por encima del 40 %.

En Italia la cuota de mercado permaneció o superó el 20 % por sexto año consecutivo aunque bajó un punto en 2017. Parece que las posibilidades para las marcas de minoristas mejoran ya que Aldi entra el país con un sólido programa de marca de distribuidor.

¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR?
Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.

¿QUÉ PRODUCTOS SE VENDEN COMO MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.

¿QUIÉN CREA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:

  • Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
  • Los fabricantes pequeños y medianos que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
  • Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.

UNA ORGANIZACIÓN ÚNICA PARA UN SECTOR ÚNICO
El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) es la organización dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 4.000 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.