La marca de distribuidor hoy en día

LA POPULARIDAD DE LA MARCA DE DISTRIBUIDOR EN TODA EUROPA

Los datos de Nielsen muestran grandes ganancias para las marcas de distribuidor en toda Europa

Cuotas de Mercado Marca de Distribuidor por PaisLa marca de distribuidor se ha forjado una sólida cuota de mercado en toda Europa mientras las marcas de los supermercados repunten durante la crisis del coronavirus. La tendencia es clara a partir de los últimos datos de Nielsen recogidos para el Anuario Internacional de la Marca de Distribuidor 2020 de la PLMA, que revelan que la marca de distribuidor ganó cuota de mercado el año pasado en 14 de los 19 países analizados.

La cuota de mercado de las marcas de distribuidor fue superior al 30 % en todos los países, excepto en uno, de los analizados por Nielsen. En los mercados minoristas más importantes de Europa, la cuota de marcas de distribuidor se mantuvo por encima del 40 % en el Reino Unido y Alemania, y ahora representa casi uno de cada tres productos vendidos en Francia. En Italia, la cuota de mercado creció más de dos puntos, la mayor subida de su historia.

Uno de los mayores aumentos se registró en los Países Bajos, donde la cuota experimentó un aumento de más de 7 puntos hasta el 37 %. Este aumento de inusual magnitud se debe a que Nielsen ha contado por primera vez las ventas de Aldi con su extenso programa de marcas de distribuidor. En la cercana Bélgica, la cuota de mercado de las marcas de distribuidor se elevó al 44 %.

En Francia, las estadísticas de Nielsen dieron a las marcas de distribuidor una cuota en unidades del 31 % y una cuota en valor del 25 %, pero las cifras no incluyen las ventas de Lidl y Aldi, lo que hace que la verdadera cuota de mercado se acerque más al 41 % en términos de unidades y al 35 % en valor. España y Portugal siguieron siendo mercados muy fuertes para las marcas de distribuidor. La mitad de los productos vendidos en España eran de marcas de distribuidor, mientras que la cuota de mercado en Portugal subió casi 3 puntos hasta más del 43 %.

En Europa central y oriental, la cuota de mercado se mantuvo por encima del 40 % en Austria y por encima del 30 % en Polonia, Hungría, la República Checa y Eslovaquia. El mayor aumento tuvo lugar en la República Checa, con un avance de más de un punto. La marca de distribuidor de nuevo representa la mitad de los productos vendidos en Suiza.

Noruega se situó al frente en Escandinavia, con una cuota de mercado que ascendió dos puntos, superando el 34 %. En Suecia aumentó al 33%, mientras que en Finlandia se mantuvo por encima del 30 %.

En el Mediterráneo, la cuota de mercado fue superior al 31 % tanto en Turquía como en Grecia. Turquía experimentó un gran aumento, ganando más de 2 puntos, y situándose por encima del 30 % por primera vez.

El presidente de la PLMA, Brian Sharoff, se pronunció sobre este crecimiento como «una señal de que ahora los compradores eligen las marcas de minoristas en primer lugar cuando toman sus decisiones diarias en materia de alimentación. Estas estadísticas reflejan los hábitos de compra de los consumidores antes de la crisis del coronavirus», continua Sharoff. «Cuando Nielsen calcule los resultados del primer trimestre de 2020, creo que todos verán la fuerza que han ganado las marcas de distribuidor.»

¿QUÉ SON LOS PRODUCTOS DE MARCA DE DISTRIBUIDOR?
Los productos de marca de distribuidor abarcan todas las mercancías vendidas bajo la marca de un minorista. Esta marca puede ser el propio nombre del minorista o un nombre creado exclusivamente para dicho minorista. En algunos casos, un minorista puede pertenecer a un grupo mayorista que es el propietario de las marcas, disponibles sólo para los miembros del grupo.

¿QUÉ PRODUCTOS SE VENDEN COMO MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los principales supermercados, hipermercados, farmacias y tiendas de descuento pueden ofrecer a los consumidores como marcas de distribuidor casi cualquier producto que se fabrique y comercialice. Las marcas de distribuidor incluyen líneas completas de alimentos frescos, enlatados, congelados y secos; aperitivos salados, especialidades exóticas, comida para animales, productos de belleza y salud, medicinas generales, cosméticos, productos para el hogar y el lavado de ropa, bricolaje, productos de jardinería, pinturas, productos para el cuidado de máquinas y coches.

¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS QUE PRESENTAN LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Para el consumidor, las marcas de distribuidor representan la elección y la oportunidad de adquirir con regularidad productos alimenticios y no alimenticios de calidad a precios más económicos en comparación con las marcas de fabricante, sin tener que esperar a los precios de promoción. Los artículos de marca de distribuidor constan de los mismos ingredientes o mejores que los de los fabricantes, y como el nombre o símbolo del minorista está en el paquete, el consumidor tiene la seguridad de que el producto cumple con las normas y especificaciones de calidad del minorista.

¿QUIÉN CREA LAS MARCAS DE DISTRIBUIDOR?
Los fabricantes de productos de marca de distribuidor se dividen en tres categorías:

  • Los grandes fabricantes que manufacturan productos de sus propias marcas y de marcas de distribuidor.
  • Los fabricantes pequeños y medianos que están especializados en líneas de productos en particular y se concentran en la producción de marcas de distribuidor casi exclusivamente.
  • Los minoristas y mayoristas principales que controlan sus propias plantas de fabricación y proporcionan productos de marca de distribuidor para sus propias tiendas.

UNA ORGANIZACIÓN ÚNICA PARA UN SECTOR ÚNICO
El negocio de las marcas de distribuidor es único. Presenta sus propias necesidades y objetivos. Por ello existe una asociación comercial que presta servicio a la industria exclusivamente. Fundada en 1979, la PLMA (Private Label Manufacturers Association) es la organización dedicada a la promoción de las marcas de distribuidor. La PLMA, con sedes en Amsterdam y Nueva York, representa a más de 4.500 fabricantes y proveedores en todo el mundo: desde empresas especializadas en marcas de distribuidor hasta las que fabrican productos de marca de distribuidor además de los de su propia marca de fabricante. La PLMA ofrece ferias, programas y servicios que están diseñados especialmente para la industria.